已經(jīng)過去的2015年是瑞斯康不斷取得業(yè)務(wù)突破的一年：電力行業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)增長，PLC芯片和智能模組出貨量節(jié)節(jié)攀升，在工業(yè)智能化管理系統(tǒng)及節(jié)能減排技術(shù)領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展。而進(jìn)入2016年以來，我們可以看到瑞斯康企業(yè)轉(zhuǎn)型的不斷嘗試：積極拓展海外市場，加大節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的研發(fā)和市場投入，智能控制新品密集發(fā)布，各大展會上也能看到瑞斯康積極宣傳其節(jié)能環(huán)保理念的身影。近日，筆者對瑞斯康總裁岳京興先生進(jìn)行了一次專訪，來探尋公司企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略決策制定背后的邏輯思路。

　　——題記

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，戰(zhàn)略布局新時(shí)代

　　作為技術(shù)驅(qū)動型的高新技術(shù)企業(yè)，只有掌握了自己的核心技術(shù)，公司發(fā)展才能有原動力?；谶@一點(diǎn)，瑞斯康自成立以來，一直堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品為主要發(fā)力點(diǎn)，而其產(chǎn)品線的構(gòu)建和市場布局充分展現(xiàn)了對于原創(chuàng)性產(chǎn)品研發(fā)及推廣工作的重視。

　　從產(chǎn)品角度來說，瑞斯康的核心技術(shù)是電力載波芯片，依靠在電力線載波通信領(lǐng)域十余年的深耕細(xì)作，構(gòu)建起了足夠的競爭壁壘和技術(shù)優(yōu)勢。然而，技術(shù)上的實(shí)現(xiàn)，只是企業(yè)戰(zhàn)略的第一步，有了芯片研發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)勢之后，接下來要做的就是思考基于電力載波的產(chǎn)品最適合應(yīng)用于那些行業(yè)，應(yīng)用于哪些使用場景，和同類競品相比，如何取得優(yōu)勢?

　　對此岳京興強(qiáng)調(diào)“企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的初期，要用自己有限的資源，去做我們認(rèn)為最有前景，最能夠給客戶帶來實(shí)效實(shí)惠的市場?！?/p>

　　經(jīng)過對于企業(yè)自身?xiàng)l件的審視，和對發(fā)展環(huán)境的綜合分析之后，瑞斯康將重點(diǎn)集中在了節(jié)能環(huán)保行業(yè)，公司確定了“利用電力線載波通信和物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)，充分發(fā)力節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域”的企業(yè)戰(zhàn)略。

　　近幾年，國家密集出臺了一系列政策扶植地方政府和企業(yè)發(fā)展智慧城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)?！笆濉币?guī)劃中更是將“建設(shè)一批新型示范性智慧城市”納入“百大工程”之中。而智能路燈和智能樓宇無疑是構(gòu)建智慧城市的至關(guān)重要的一環(huán)。

　　瑞斯康利用電力線載波通信技術(shù)的天然優(yōu)勢，成功地開拓了智能路燈控制相關(guān)市場。而商業(yè)樓宇的主要耗能在于空調(diào)和燈光。瑞斯康通過在智能抄表系統(tǒng)和路燈控制系統(tǒng)研發(fā)上積累的經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)性地推出了以空調(diào)和室內(nèi)燈光智能聯(lián)動為主打特色的智能樓宇解決方案。針對北方市場，還推出了供熱計(jì)量管理系統(tǒng)。由此，形成了四大方案構(gòu)建的完整生態(tài)體系。瑞斯康針對客戶需求，提供一站式完整解決方案：從頂端的用戶界面，后臺主站，到集中器，再到底層的控制節(jié)點(diǎn)全由瑞斯康為客戶定制。為客戶提供包含方案評審、施工策劃、技術(shù)培訓(xùn)、售后咨詢的全方位服務(wù)，以獲得最佳的用戶體驗(yàn)。

　　市場和技術(shù)孰輕孰重?

　　現(xiàn)代社會的發(fā)展離不開技術(shù)，技術(shù)的發(fā)展需要市場的推廣，而市場的推廣則又為技術(shù)研發(fā)提供必要的經(jīng)濟(jì)支持手段。在它們之間是一種互相聯(lián)系、相互促進(jìn)、唇齒相依的關(guān)系。可以預(yù)見，它們的聯(lián)系還會更加密切，但是，市場與技術(shù)畢竟是兩種性質(zhì)不盡相同的社會文化，二者的區(qū)別也是十分明顯的。市場的基本任務(wù)是推廣產(chǎn)品，取得回報(bào)，從而保證技術(shù)的可持續(xù)性發(fā)展;技術(shù)的基本任務(wù)是解放和發(fā)展生產(chǎn)力，為企業(yè)和社會帶來經(jīng)濟(jì)效益。那么市場與技術(shù)到底孰輕孰重呢?

　　對此，岳京興提到：企業(yè)定性不同，其對應(yīng)的策略也不同。技術(shù)固然是立命之本，但技術(shù)一定要找到最適合市場的應(yīng)用點(diǎn)，只有技術(shù)和市場有機(jī)結(jié)合，公司才能生存才能發(fā)展。比如，高科技企業(yè)必須有賴以生存的核心技術(shù)，也只有不斷地開發(fā)新技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品才有生存和發(fā)展的空間。而對于一家大型生產(chǎn)企業(yè)而言，其競爭力則更加體現(xiàn)在渠道，采購，管理制度，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)設(shè)備等等。當(dāng)然，沒有市場需求也終究會導(dǎo)致企業(yè)的死亡。企業(yè)的側(cè)重面不同，相應(yīng)的策略自然不同。

　　以高品質(zhì)嚴(yán)要求開拓海外市場

　　隨著國內(nèi)智能芯片市場的不斷成熟和經(jīng)濟(jì)下行的影響，中國企業(yè)在海外市場投入越來越多的精力。如何將企業(yè)推向海外市場?也成了企業(yè)發(fā)展的難題。而瑞斯康進(jìn)軍國際市場是一次抓住天時(shí)地利的教科書般的經(jīng)典案例。

　　早在2009年的時(shí)候，瑞斯康市場重點(diǎn)還是放在國內(nèi)。當(dāng)時(shí)的電表行業(yè)國內(nèi)市場一片血海，于是國內(nèi)很多廠家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。作為一家在電力載波芯片研發(fā)上有多年技術(shù)積累的企業(yè)，瑞斯康有機(jī)會與電表廠家結(jié)成聯(lián)盟。這些電表廠家為瑞斯康帶來了大量的海外需求。借著這個(gè)契機(jī)，瑞斯康通過這些電表廠家的渠道，把自己的方案帶到海外去，走出了瑞斯康海外市場拓展的第一步。

　　而除了當(dāng)時(shí)的天時(shí)地利，企業(yè)自身的實(shí)力與能力則是更重要的因素。瑞斯康電力載波芯片從研發(fā)之初，就是按照國際標(biāo)準(zhǔn)去做的。而當(dāng)時(shí)在國內(nèi)則是沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。對國際標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)持讓瑞斯康的前期研發(fā)產(chǎn)生了大量的成本，這在后來也被證明是相當(dāng)有遠(yuǎn)見的行為。

　　由于瑞斯康的這套技術(shù)是按照國際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，因此在進(jìn)入海外市場時(shí)有先天優(yōu)勢和保障。借助天時(shí)地利與企業(yè)的前瞻性決策，瑞斯康非常順利的打入了海外市場。經(jīng)過多年的發(fā)展，瑞斯康的國際標(biāo)準(zhǔn)級的芯片在海外市場獲得了普遍的認(rèn)可。