2016年又到了年中，這半年來，LED照明市場表現(xiàn)怎樣?還好嗎?不可否認(rèn)，在過去的一兩年，“寒冬”一詞出現(xiàn)的頻率非常高，甚至成為行業(yè)關(guān)注和討論的焦點話題。那今年什么情況?

　　臨沂世林劉明賢

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　　2015年、2016年LED照明市場“寒冬”之論不斷。猶記得去年年底，有行業(yè)人士判斷“今年會更殘酷”，但也有人認(rèn)為“2016年市場會回暖”。作為商家，您親身感受過這半年的LED照明市場，到底如何?

　　劉明賢

　　2016年上半年，整體市場相較2015年同期，就銷售數(shù)額來說是有所增加的。LED 產(chǎn)品從應(yīng)用端到終端已趨于成熟，已經(jīng)基本滿足各個場景和需求。

　　2016年上半年市場，從競爭機制來講，超低價位的部分產(chǎn)品整體陸續(xù)被阻止。品牌產(chǎn)品和接地氣產(chǎn)品的活躍度明顯具有長足深入的優(yōu)勢?？傮w總結(jié)2016上半年市場：隨著價格導(dǎo)向的逐漸穩(wěn)定，加上企業(yè)和運營單位的配合，結(jié)合實際出貨量來講，確實呈現(xiàn)回暖之勢。

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　　過去半年，你的市場經(jīng)營業(yè)績同比去年增加還是減少了?您認(rèn)為導(dǎo)致這一變化的主要原因有哪些?你又做了哪些工作迎接市場動蕩?

　　劉明賢

　　2016年上半年，對比2015年同期，銷售數(shù)額保持穩(wěn)定增長。我司主要結(jié)合自身情況和大環(huán)境的情況及預(yù)期，在現(xiàn)有合作廠家緊密溝通的情況下，大量增加了銷售人員。

　　在開展正常工作的同時，我司主要配合核心客戶打通同城動銷等各個細(xì)節(jié)服務(wù)工作。在增量增產(chǎn)、服務(wù)細(xì)節(jié)上，我司動用大量人力、物力，促進產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)。

　　預(yù)測下半年

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　　今年下半年，您預(yù)測LED照明市場走向如何?將會出現(xiàn)哪些重要的變化?

　　劉明賢

　　2016年下半年，國內(nèi)LED 照明市場整體走向還是圍繞“渠道深度下沉和品牌格局競爭”展開到終端的競爭機制。有實力、有想法、有投入、有產(chǎn)品，定位清晰的企業(yè)將繼續(xù)會追大戰(zhàn)果，并在終端建設(shè)和推廣方面做足文章。

　　2016年下半年的競爭機制應(yīng)該屬于良性、理性和健康的發(fā)展態(tài)勢，有別區(qū)分近年LED高速發(fā)展時出現(xiàn)的混亂格局。同時小部分投機企業(yè)也將會被淘汰，行業(yè)回歸理性健康發(fā)展態(tài)勢應(yīng)該比預(yù)期更為明顯。

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　　對于接下來半年的市場經(jīng)營，您有哪些重要的市場規(guī)劃?也請您為廣大照明商家提出寶貴經(jīng)營建議。

　　劉明賢

　　1、重點提高業(yè)務(wù)人員的單兵作戰(zhàn)能力，落實服務(wù)客戶的具體細(xì)節(jié)行動。

　　2、加大市場運營投入無變化，承擔(dān)合作客戶風(fēng)險責(zé)任無變化。

　　3、緊密溝通上游合作廠家，深刻理解企業(yè)通路重點，有計劃、分步驟地實現(xiàn)“三贏目標(biāo)”。

　　4、對于生產(chǎn)企業(yè)一定要公開，明確企業(yè)的定位和產(chǎn)品的通路嫁接。雙方共同制定市場運營方案，合力產(chǎn)出。在產(chǎn)品接地氣方面，廠商一定要做足文章，促進品牌的活力和產(chǎn)品的活力，實現(xiàn)更大獲利。