2016年4月末，深圳。在中城聯(lián)盟綠色地產(chǎn)聯(lián)合采購第六批簽約大會上，西頓照明再次中標，成為了第六批聯(lián)采的戰(zhàn)略供應商。簽約儀式第二天，西頓照明地產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)王明貴接受阿拉丁照明網(wǎng)記者的采訪。

　　王明貴對相關項目的啟動和開展充滿信心，中誠聯(lián)盟綠色地產(chǎn)聯(lián)合采購是目前中國房地產(chǎn)行業(yè)最大的實體聯(lián)采平臺，從2011年啟動以來，已經(jīng)完成了六批次的聯(lián)合采購，采購金額近69億人民幣。西頓照明再次中標中城聯(lián)盟聯(lián)合采購，是地產(chǎn)行業(yè)對西頓照明的認可與鞭策。

　　這樣的合作模式和規(guī)模，放在十年前，無論是對西頓照明還是對王明貴來說，都是不敢想象的。

西頓照明地產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)王明貴

　　從零開始

　　2006年，西頓照明成立。彼時的商業(yè)照明市場上，雷士、歐普、三雄極光等大牌企業(yè)龍盤虎踞，各自分占了很大的市場分額。西頓照明作為一個后來者，要從中分得一杯羹，談何容易?

　　回看十年前，彼時的中國房地產(chǎn)行業(yè)方興未艾，對照明的需求更多停留在解決功能性照明的層面上。而這恰恰召示著，在地產(chǎn)領域，更富設計感的商業(yè)應用型照明有著很大的開發(fā)空間。當時的西頓照明可謂目光如炬，切中市場需求發(fā)展的命脈，既要與大牌競爭，更選擇把市場的蛋糕做大。

　　事實證明，專業(yè)是一把打開市場的尖刀!“市場上80%的問題是一些功能性的照明問題，但是也有20%的問題是來源于設計、創(chuàng)意與美學的需求，所謂專業(yè)，就是不僅能解決80%的大眾需求，也能滿足20%的高端需求，做一些能解決用戶問題，并可以持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的事情，這是真正解決用戶痛點，提升客戶滿意度的唯一方法。”王明貴如是說，在房地產(chǎn)剛需時代，燈光是錦上添花;當樓市低迷的時候，燈光是幫助客戶創(chuàng)造價值的利器。西頓照明用十年的時間和實際的行動踐行著這樣的初衷，詮釋了“服務客戶、專業(yè)至上”的基本理念。

　　從和富力地產(chǎn)合作伊始，到后面的綠地控股集團、SOHO中國……西頓照明都非常注重與客戶的專業(yè)互動。早在2007年，西頓照明就開始定期與富力地產(chǎn)的設計師進行照明設計的學術交流。這十年來，西頓照明在地產(chǎn)行業(yè)積極發(fā)起并參與的照明設計交流活動不計其數(shù)。最近一次的交流活動，是2016年初在惠州白鷺湖喜來登度假酒店舉辦的“照明行業(yè)應用及LED技術發(fā)展趨勢”的主題論壇。

　　除了學術交流，西頓照明更在意專業(yè)的沉淀和品質的錘煉。2009年初，西頓照明斥資500萬在德國格拉夫維特成立實驗室，又陸續(xù)與四川美術學院、蘇州大學等十幾所高校展開合作，啟動全球范圍的市場調研，并邀請國際知名工業(yè)設計公司參與產(chǎn)品設計，力求以優(yōu)質的照明產(chǎn)品、專業(yè)的照明設計、完善的服務體系以及覆蓋全國的銷售網(wǎng)格，極速地響應客戶的第一需求。

　　因為選擇專業(yè)，富力地產(chǎn)從零開始，與西頓照明開始了長達十年不間斷的合作。據(jù)統(tǒng)計，這十年間，西頓照明承接了富力地產(chǎn)的項目大大小小有將近兩百個，單個項目的合作金額最大的有一千多萬元人民幣。

　　憑借專業(yè)，西頓照明迎來業(yè)績的幾何倍數(shù)增長。倘若西頓照明僅僅是一個只想做燈具的生產(chǎn)商，那么這樣的成績，應該能讓西頓人感到滿足。但是，西頓照明的目標是成為一個提供系統(tǒng)化照明解決方案的全球專業(yè)服務商。所以，對于鴻鵠之志的西頓人來說，更大的成績和市場永遠在下一個。

　　征戰(zhàn)地產(chǎn)界

　　2012年7月3日，博鰲21世紀房地產(chǎn)論壇第12屆年會在海南三亞舉辦，西頓照明作為參會嘉賓亮相，直接參與當時中國規(guī)格最高、影響力最大的房地產(chǎn)專業(yè)論壇。像這樣親密接觸房地產(chǎn)行業(yè)、市場最前沿的思想交流，也成為了西頓照明后來的日常活動，這樣積極地參與行業(yè)活動交流，讓西頓照明能及時地觸摸到房地產(chǎn)的發(fā)展動向和脈絡。

　　2013年3月22日，“2013年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強測評及首選供應商品牌測評報告”評選活動在北京舉辦。西頓照明憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質及綜合競爭力，名列2013年中國房地產(chǎn)開發(fā)商500強首選供應商品牌照明燈具類前十名。

　　2013年5月，西頓照明地產(chǎn)事業(yè)部正式成立，王明貴出任地產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)。地產(chǎn)照明正式成為了西頓照明品牌產(chǎn)品的重要板塊。再放眼地產(chǎn)照明行業(yè)，西頓照明已經(jīng)能與雷士、歐普、三雄極光等老品牌平分秋色了。

　　2014年4月17日，西頓照明榮登綠地集團2014年戰(zhàn)略控股伙伴行列，成為綠地集團選擇的全國性、高品質、長期合作的A級供應商53家之一。

　　同年，西頓照明獲評照明行業(yè)類“2014年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應商品牌”，成為房地產(chǎn)開發(fā)商首選戰(zhàn)略合作伙伴，并先后與融創(chuàng)集團、五洲國際、恒大地產(chǎn)、綠地集團等房地產(chǎn)集團公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　至此，西頓照明在地產(chǎn)領域的品牌知名度氣場全開。但是，對西頓人來說，這還只是萬里長征的第一步。

　　做地產(chǎn)界照明行業(yè)領導品牌

　　2014年6月5日，著名地產(chǎn)商人、SOHO中國有限公司董事長潘石屹轉發(fā)了這樣的一條微博：@SOHO中國：在剛剛結束的SOHO中國T5熒光燈戰(zhàn)略采購定標會上，雷士、歐司朗、三雄極光、歐普、特優(yōu)仕、西頓、陽光照明共計七家企業(yè)進入最后的競標。恭喜西頓中標，歡迎更多優(yōu)秀企業(yè)參加SOHO中國工程招標。

　　事實上，這并不是西頓照明和SOHO中國的第一次合作。早在2013年，西頓照明就曾成功攜手SOHO中國，共同打造了“首都第一印象建筑”——望京SOHO。這也為雙方往后的戰(zhàn)略合作打下了堅實的基礎。

　　講起望京SOHO案例，王明貴甚是自豪。眾所周知，望京SOHO由世界著名建筑大師扎哈 ? 哈迪德(Zaha Hadid)擔綱總設計師，扎哈的作品以獨特的流線型著稱，在為建筑物帶來動態(tài)、優(yōu)雅美感的同時，也給設計施工也帶來極大的挑戰(zhàn)。

　　“扎哈對燈光的要求非常嚴格，當時有很多燈具廠商都去競爭這個項目。最后，我們成功地拿了下來?！睋?jù)王明貴介紹，為了配合望京SOHO的建筑設計風格，SOHO中國對所有供應商的要求相當嚴苛。為此，西頓照明專門組建一個團隊服務于這個項目，西頓照明也再次用專業(yè)的產(chǎn)品、設計和服務，證明了自己。

　　“潘石屹對西頓的燈具贊賞有加，我都跟他合影過好多次?！蔽黝D照明這幾年簽下SOHO中國的項目包括：望京SOHO、凌空SOHO、麗澤SOHO。

　　2015年10月3日，望京SOHO憑借“杰出的節(jié)能系統(tǒng)和獨特的設計風格”榮獲Emporis Skyscraper Award全球最佳摩天大樓獎，成為中國首個獲此殊榮的高層建筑。在這座充滿幻想和超現(xiàn)實主義設計理念的摩天大樓里面，西頓的燈光隨著建筑的“流動”造型而流動，在視覺上有一種跳躍之感，極富動感，給人極大的視覺震撼。

　　梳理西頓照明近年來的成績單，我們可以看到，除了SOHO中國，以及合作長久的富力地產(chǎn)外，在西頓照明的客戶名單里還有五洲國際、三盛宏業(yè)投資集團、鴻坤地產(chǎn)、龍光地產(chǎn)、中南集團、綠地控股集團、世茂集團、南京新城、華遠置地、卓越置業(yè)、中駿集團榮盛房地產(chǎn)、新城控股、金科地產(chǎn)、榮和集團、融創(chuàng)集團、隆鑫地產(chǎn)、海亮地產(chǎn)……西頓照明已經(jīng)成為了這些國內(nèi)地產(chǎn)品牌500強熟悉的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　縱觀西頓照明在地產(chǎn)行業(yè)十年的發(fā)展進程，我們可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)知名地產(chǎn)品牌開發(fā)商對西頓照明青眼相加，信任有度的原因，總結起來，無非是“專業(yè)”二字，及因此衍生的誠信服務。

　　彈指十年光陰，回首西頓照明征戰(zhàn)地產(chǎn)行業(yè)的歲月，王明貴認為：值得!那么，對于未來十年，西頓照明又有怎么樣舉措呢?

　　未來十年，不可預測

　　對于當前的樓市，萬科創(chuàng)始人王石表示，當前的樓市，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)房地產(chǎn)市場存在去庫存壓力，另一方面新需求缺少對應的有效供給，大量新興不動產(chǎn)需求并未得到滿足。這些需求包括“二代農(nóng)民工”市民化需求;90后、00后未來龐大的居住及配套需求;物業(yè)管理對綜合生活服務升級的需求;人口老齡化的養(yǎng)老需求;電商發(fā)展速度對物流地產(chǎn)的需求等。

　　“我們正在跟中國養(yǎng)老地產(chǎn)協(xié)會擬訂一些關于燈光方面的標準文件。”據(jù)王明貴介紹，

　　養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)將是未來中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的一個趨勢，也將是西頓的下一個突破口。至于這個市場將有多大的容量，以及未來十年西頓照明在地產(chǎn)照明行業(yè)的發(fā)展空間，王明貴表示：“未來十年，大有可為!”