晶科電子未來擬在穩(wěn)固與現(xiàn)有重點(diǎn)客戶的合作關(guān)系的前提下，堅(jiān)持進(jìn)行市場(chǎng)和客戶培育，不斷拓展新的銷售區(qū)域和新的銷售客戶，通過新產(chǎn)品開發(fā)不斷拓展應(yīng)用領(lǐng)域，未來有望降低對(duì)主要客戶的依賴程度。同時(shí)，晶科電子將進(jìn)一步健全人才培養(yǎng)機(jī)制，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬及福利，并為人才成長(zhǎng)提供有力的制度支持，用以留住人才。

　　金達(dá)照明：線上線下一起推內(nèi)銷外銷兩手抓

　　2015年，金達(dá)照明實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20414.51萬元，同比下降8.66%;營(yíng)業(yè)收入下降主要系受所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈、市場(chǎng)需求整體低迷所致。

　　《年報(bào)》指出，2015年，金達(dá)照明采取積極銷售策略，擴(kuò)充銷售渠道，促使“尊貴系列”產(chǎn)品收入較去年同期增長(zhǎng)10.73%，“簡(jiǎn)約系列”產(chǎn)品收入較去年同期增長(zhǎng)39.64%。

　　2015年，金達(dá)照明整合了營(yíng)銷資源、配備了全方位的營(yíng)銷機(jī)制，打造了技術(shù)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，拓展了銷售渠道，完善了營(yíng)銷人員的績(jī)效考核體系，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員積極開拓銷售渠道，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)和挖掘。在2015年“聚英雄、贏未來”全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，金達(dá)照明制定了“互利共贏”的經(jīng)銷合作協(xié)議。

　　為進(jìn)一步促進(jìn)建立、健全長(zhǎng)效激勵(lì)與約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)激勵(lì)對(duì)象的積極性與創(chuàng)造性，金達(dá)照明對(duì)核心員工進(jìn)行了股權(quán)激勵(lì)。

　　金達(dá)照明O2O戰(zhàn)略也于2015年全面啟動(dòng)，金達(dá)·維沙華、互聯(lián)網(wǎng)+全系列產(chǎn)品全面上線，線上線下一起推，內(nèi)銷外銷兩手抓，旗艦店+衛(wèi)星店模式=能有效做到體驗(yàn)+引流的完美結(jié)合，金達(dá)照明航母全線起航。另據(jù)悉，新時(shí)期，金達(dá)照明的供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)、銷售渠道優(yōu)勢(shì)、研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)等在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)明顯。

　　面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金達(dá)照明致力成為專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化的水晶燈行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。具體將未來發(fā)展目標(biāo)分解為：

　　1、提高品牌定位，加強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)，建立國(guó)內(nèi)一流水晶燈品牌形象，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力。

　　2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深度挖掘下游行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域，保持現(xiàn)有水晶燈市場(chǎng)的份額。

　　3、加大技術(shù)研發(fā)力度、增強(qiáng)自主創(chuàng)新的能力，提高產(chǎn)品差異化和客戶滿意度。

　　4、整合優(yōu)化企業(yè)資源配置，推進(jìn)ERP系統(tǒng)新模塊上線，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理及庫(kù)存核算。

　　5、培養(yǎng)良好企業(yè)文化，提升員工對(duì)企業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感。

　　6、加快外延式發(fā)展的步伐，同時(shí)借助專業(yè)投資機(jī)構(gòu)放大公司的投資能力，分享快速發(fā)展的并購(gòu)?fù)顿Y市場(chǎng)回報(bào)。

　　華普永明：客戶群發(fā)展迅速，新增客戶超過600家

　　2015年，華普永明實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入23,589.78萬元，較去年同期增長(zhǎng)7,221.27萬元，增幅為44.12%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1,491.88萬元，較去年同期增長(zhǎng)708.00萬元，增幅為90.32%。

　　2015年，盡管受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行形勢(shì)的影響，華普永明銷售規(guī)模仍穩(wěn)步上升，全年主要經(jīng)營(yíng)工作完成情況如下：

　　一、銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2005年，華普永明主營(yíng)業(yè)務(wù)收入23，589.78萬元，較去年同期增長(zhǎng)7，221.27萬元，增幅為44.12%，其中內(nèi)銷收入增幅91.89%。主要原因：1、華普永明通過商業(yè)模式創(chuàng)新不斷積累客戶資源，在LED應(yīng)用領(lǐng)域中市場(chǎng)占有率逐步提升。2015年，華普永明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓情況良好，內(nèi)貿(mào)銷售增長(zhǎng)91.89%，客戶群發(fā)展迅速，新增客戶超過600家;同時(shí)，下游行業(yè)的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)助力發(fā)展。

　　二、研發(fā)工作進(jìn)展順利。2015年，華普永明共取得授權(quán)專利68項(xiàng)，其中發(fā)明專利5項(xiàng)、實(shí)用新型專利33項(xiàng)、外觀專利30項(xiàng)，被杭州市科學(xué)技術(shù)委員評(píng)為“杭州市專利試點(diǎn)企業(yè)”。同時(shí)，華普永明實(shí)驗(yàn)室通過TUVSUD的TMP實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，該項(xiàng)認(rèn)證系TUVSUD在中國(guó)戶外照明燈具領(lǐng)域簽發(fā)的首個(gè)同類認(rèn)證。2015年，華普永明開發(fā)3款新型模組、13款新型LED燈具、完成3項(xiàng)傳統(tǒng)燈具改造方案。

　　三、完成股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌。華普永明于2015年10月20日在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)正式掛牌，順利登陸新三板，對(duì)華普永明規(guī)范經(jīng)營(yíng)、提升管理水平、提升企業(yè)價(jià)值方面有著重要的意義。

　　2016年，華普永明將深入挖掘行業(yè)和客戶需求，積極開發(fā)新產(chǎn)品，如智慧路燈;同時(shí)，華普永明將保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有份額，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。華普永明擬開展以下工作：

　　1、圍繞智慧城市建設(shè)契機(jī)，積極參與到智慧城市和智慧路燈項(xiàng)目的建設(shè)中去;

　　2、通過IT改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本;

　　3、加大人才梯隊(duì)建設(shè)，形成銷售骨干的技術(shù)化和研發(fā)人員的市場(chǎng)化;

　　4、提高內(nèi)部資金使用效率，逐步提升產(chǎn)銷周轉(zhuǎn)周期;

　　5、進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)范運(yùn)作，規(guī)范公眾公司信息披露行為，樹立良好外部市場(chǎng)形象，做好市值管理和維護(hù)。

　　光莆電子：強(qiáng)化大客戶深度合作，實(shí)現(xiàn)LED銷售快速增長(zhǎng)

　　2015年度，光莆電子實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26075.70萬元，較2014年度上升24.06%;2015年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3378.96萬元，較2014年度上升56.39%。

　　2015年，光莆電子營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)24.06%，主要系本期LED照明業(yè)務(wù)銷售快速增長(zhǎng)，海外訂單增加所致;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較上期增長(zhǎng)19.71%，其中照明業(yè)務(wù)較上期收入增長(zhǎng)90.95%。從業(yè)務(wù)構(gòu)成分析，光莆電子LED封裝銷售保持平穩(wěn)，收入增幅8.57%;LED照明銷售戰(zhàn)略逐步落地，海外訂單及銷售呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，收入增幅90.95%;LED封裝、LED照明兩塊業(yè)務(wù)為光莆電子利潤(rùn)的主要來源。

　　目前，光莆電子競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：1、技術(shù)積累及研發(fā)優(yōu)勢(shì);2、產(chǎn)品品質(zhì)性能優(yōu)勢(shì);3、較強(qiáng)的供應(yīng)鏈垂直整合能力及成本控制優(yōu)勢(shì);4、大客戶積累及開發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　光莆電子將繼續(xù)整合內(nèi)部LED封裝、LED背光模組及配套件、FPC的優(yōu)勢(shì)資源，光莆電子為L(zhǎng)ED照明的發(fā)展提供研發(fā)、制造等全方位的支撐，并依托LED照明的快速發(fā)展帶動(dòng)LED封裝器件、LED背光模組及配套件、FPC業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，通過內(nèi)生效應(yīng)，形成價(jià)值鏈協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)光莆電子各業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

　　光莆電子將圍繞“第三次產(chǎn)品升級(jí)”發(fā)展思路，以LED照明為主線，充分發(fā)揮技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)和認(rèn)證沉淀優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化與已有大客戶的深度合作關(guān)系，持續(xù)開拓國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)大客戶，實(shí)現(xiàn)LED照明產(chǎn)品銷售快速增長(zhǎng)。

　　結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)期目標(biāo)，2016年，光莆電子以LED照明為主線，將與已有大客戶的深度合作，持續(xù)開拓國(guó)際市場(chǎng);新廠房的投入與新增自動(dòng)化設(shè)備，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)LED照明產(chǎn)品銷售快速增長(zhǎng)。LED封裝、LED背光模組及配套件、FPC業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。