小王在市區(qū)最大的建材市場(chǎng)開了一家燈具店，但是就是沒成交量。

　　和裝修公司談合作，對(duì)不起，我們已經(jīng)有合作伙伴了!

　　和賣瓷磚的老板談合作，對(duì)不起，我已經(jīng)有合作伙伴了!

　　和設(shè)計(jì)師談合作，對(duì)不起， 你的燈飾不符合我的設(shè)計(jì)方案!

　　和客戶一對(duì)一談單，對(duì)不起，你的燈美是美就是太貴了!

　　這么多對(duì)不起，一句話點(diǎn)明：建材市場(chǎng)大整合失敗，更具體地說就是裝修市場(chǎng)整合失敗。

　　裝修市場(chǎng)整合失敗，我們?cè)倌X洞大開下，那就是新購房的客戶群體，我們滲透不進(jìn)去。

　　有伙伴會(huì)說：“新的拿不下，我找舊的去?！?/p>

　　問題來了，怎么找去?

　　讓老小區(qū)的住戶再裝修一遍，這點(diǎn)子太不切實(shí)際，但是換個(gè)燈，換個(gè)開關(guān)那是完全實(shí)際的。漢子們請(qǐng)女神吃飯，總要有個(gè)理由：比如你人長(zhǎng)的美，你今天衣服好好看。

　　那我們也要找個(gè)理由去賣燈，那理由是什么?

　　如果按這三步走，會(huì)怎樣呢?

　　第一步：找老小區(qū)的物管去談合作。

　　我去找入住時(shí)間10年以上的小區(qū)物管談合作。一句話總結(jié)就是“你給我們業(yè)主的電話，我們來做，有產(chǎn)品賣出去，我們給你利潤(rùn)分成?！焙昧耍献饕缓炗唴f(xié)議就開始行動(dòng)了。

　　第二步，找個(gè)美女電話客服約定住戶。

　　客服每周抽半天時(shí)間在物管中心，用中心辦公電話打電話，每天給20個(gè)住戶打電話，至少約到10家周六、周日檢修的住戶，精確到時(shí)間段。

　　第三步：“檢修公司”師傅很重要，以專業(yè)人士的身份推銷產(chǎn)品。

　　業(yè)主漏電，埋線不好都能順溜地解決掉，然后很巧妙地推出你的燈具產(chǎn)品和”以舊換新“的活動(dòng)。

　　有舊家電換新家電的套路，我們也可以舊燈換新燈。

　　比如把價(jià)錢撥高，進(jìn)價(jià)300元的燈具，零售價(jià)500元的燈具我加價(jià)至580，舊燈回收為100，580元扣除成本100元，賣價(jià)480元，扣除成本價(jià)，利潤(rùn)為180元。

　　玩的大方點(diǎn)，就是以舊換新，我不收你燈的錢，我收你安裝費(fèi)200元，舊燈可以回收投放到二手市場(chǎng)，新燈具是指定的某款燈具，成本價(jià)格控制在100元以內(nèi)，那利潤(rùn)是100元+舊燈售出的價(jià)格。

　　一周，10家住戶有2家下單，這個(gè)模式就很OK的了，再鋪點(diǎn)其他小區(qū)做大這個(gè)市場(chǎng)，有效的客流量和成交量就起來了。