“工匠精神”背后的故事：從1985年創(chuàng)立至今，作為順德照明電工企業(yè)的一面旗幟，錦力集團(tuán)已經(jīng)走過了風(fēng)雨31年。這31年，行業(yè)在變化、市場在變化，錦力集團(tuán)也在悄然發(fā)生著變化。對于廣東錦力集團(tuán)總經(jīng)理伍錦生來說，市場“危”、“機(jī)”永遠(yuǎn)并存，無論順境或是逆境，企業(yè)都不能失了“闖勁”。

　　廣東錦力集團(tuán)總經(jīng)理伍錦生

　　喜迎工業(yè)4.0

　　危機(jī)中醞釀新未來

　　當(dāng)前，照明電工市場風(fēng)云變幻，LED的出現(xiàn)對行業(yè)更是形成強(qiáng)大沖擊力，在此背景之下，企業(yè)未來的發(fā)展機(jī)遇在哪里?對于已經(jīng)走過31年的錦力集團(tuán)來說，這同樣是個課題。

　　對此，廣東錦力集團(tuán)總經(jīng)理伍錦生透露：“現(xiàn)階段，錦力集團(tuán)實(shí)行‘兩手抓’，同時抓好‘LED照明’和‘電工’兩大業(yè)務(wù)板塊。盡管電工產(chǎn)業(yè)相對LED照明產(chǎn)業(yè)更為穩(wěn)定，但在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的當(dāng)下，錦力集團(tuán)業(yè)必須做出調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化，且這個調(diào)整已是迫在眉睫?！?/p>

　　據(jù)悉，錦力集團(tuán)目前已經(jīng)全面展開了調(diào)整，包括“內(nèi)部經(jīng)營調(diào)整”和“外部資源調(diào)整”，同時在追求“發(fā)展穩(wěn)健”的基礎(chǔ)上，錦力還進(jìn)行著企業(yè)更深層次的創(chuàng)新。

　　“在過去，企業(yè)對于品牌的定位更多是區(qū)域性的;在未來，特別是進(jìn)入‘工業(yè)4.0時代’，企業(yè)更要面向全國性市場進(jìn)行調(diào)整和發(fā)展。”伍錦生表示：“錦力集團(tuán)一直以來發(fā)展穩(wěn)重，對于未來，我們有著自身獨(dú)到的戰(zhàn)略部署。在過去幾年，錦力集團(tuán)將部分資源投入到照明、電工以外的更多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，取得了很好的成績。‘發(fā)展實(shí)業(yè)’是重中之重，對此，錦力集團(tuán)從未改變，未來也將把握好機(jī)遇，專注‘危機(jī)’中的‘機(jī)會’?！?/p>

　　在錦力集團(tuán)總經(jīng)理伍錦生看來，在市場環(huán)境較好的情況下，數(shù)量眾多的中小企業(yè)更易蜂擁而至，造成市場混亂，但恰恰在行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸或面臨轉(zhuǎn)型升級之時，優(yōu)秀企業(yè)更易突破瓶頸，找到更好的發(fā)展道路或是更好的機(jī)遇所在。行業(yè)的未來必將是“大者恒大”，優(yōu)秀品牌必將在大浪淘沙中脫穎而出。

　　順德崛起

　　“智造升級”為騰飛夯實(shí)基礎(chǔ)

　　在傳統(tǒng)制造業(yè)時代，順德企業(yè)的優(yōu)勢自不用說，這其中也包括照明、電工企業(yè)。而如今，面對江浙一帶以及周邊產(chǎn)區(qū)企業(yè)的快速崛起，順德產(chǎn)區(qū)如何突圍?順德企業(yè)如何面對?機(jī)遇到底又在哪里?

　　在錦力集團(tuán)總經(jīng)理伍錦生看來，當(dāng)前，全國照明電工的產(chǎn)業(yè)環(huán)境正發(fā)生著巨大的變化，以浙江一帶的企業(yè)為例，這幾年無論是“全局視野”、“產(chǎn)業(yè)布局”，還是“市場敏感度”、“市場認(rèn)可度”等都得到極大提升。為此，順德企業(yè)在發(fā)展過程中正日益感受著來自四面八方的壓力。

　　為此，伍錦生建議道，順德企業(yè)在尋求突破之路時，要堅持將產(chǎn)品品質(zhì)做好，扎實(shí)做好市場渠道，并尋求優(yōu)勢資源整合，進(jìn)一步提升自身品牌的全國知名度，如此，未來的發(fā)展道路才會越走越寬。

　　落實(shí)到企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中，錦力集團(tuán)總經(jīng)理伍錦生表示：“每家企業(yè)都有自己的發(fā)展重心和未來規(guī)劃，關(guān)鍵是自己如何把控。在發(fā)展達(dá)到一定的高度后，順德企業(yè)既要有‘量的積累’，也要有‘質(zhì)的飛躍’，關(guān)鍵時刻亦要敢于‘沖’一下。”

　　在企業(yè)發(fā)展過程中，伍錦生還特別看重“人的重要性”，并數(shù)次提到。在他看來，錦力集團(tuán)的發(fā)展依賴的是“團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮”，而絕非單靠個人魅力或能力。

　　“我們不但要考慮如何利用好人才，同時還要考慮怎樣將企業(yè)發(fā)展空間持續(xù)擴(kuò)大，這也是企業(yè)發(fā)展很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。企業(yè)之所以有瓶頸，一方面在于‘人的問題’，另一個在于‘原有機(jī)制局限’，而要突破這個瓶頸，需要不斷嘗試新的模式?！蔽殄\生說道。

　　錦上添花

　　激活市場品牌　揚(yáng)帆再度啟航

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)都在談?wù)摵吞接憽盎ヂ?lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，而作為制造型企業(yè)，如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，真正地用好互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型?伍錦生表示，經(jīng)過31年的發(fā)展和沉淀，錦力集團(tuán)無論是產(chǎn)品還是渠道都已經(jīng)極具實(shí)力，未來則要在品牌知名度上，結(jié)合如今“互聯(lián)網(wǎng)+”等多種途徑進(jìn)一步發(fā)力。

　　對此，錦力集團(tuán)總經(jīng)理伍錦生表示，過去電工企業(yè)只要耕耘五金渠道就能收獲不錯業(yè)績，但如今的市場環(huán)境與營銷工作都更為復(fù)雜，如專業(yè)渠道、直銷渠道等混合發(fā)展，為此，企業(yè)渠道及營銷必須更為立體化;而那些只專注于五金渠道求生存的企業(yè)，未來的生存空間必將越來越小，渠道越走越窄，“深化渠道”勢在必行。

　　據(jù)悉，現(xiàn)階段，錦力集團(tuán)銷售渠道眾多，目前銷售量最大的渠道是“大五金渠道”，而利潤最高的是各種各樣的“專業(yè)渠道”，但同時也是難度最大的渠道。錦力集團(tuán)在發(fā)展中愈發(fā)明確：企業(yè)必須為廣大代理商全面提升附加值，才能贏得更大的生存發(fā)展空間。

　　在伍錦生的規(guī)劃中，錦力集團(tuán)將在與合作伙伴保持密切溝通交流的基礎(chǔ)上，集中資源發(fā)力品牌戰(zhàn)略運(yùn)營，將“產(chǎn)品”、“活動”、“渠道”、“推廣”等系統(tǒng)整合;另一方面，錦力集團(tuán)還將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道商家的互動，提升商家的活躍度，提高商家的盈利能力，和廣大商家一起渡過“市場低潮期”。伍錦生透露道，錦力集團(tuán)未來要推進(jìn)渠道變革，精耕細(xì)作，找準(zhǔn)市場需求，加大品牌推廣，在縣鎮(zhèn)等終端市場深入展開工作。

　　伍錦生還進(jìn)一步介紹道，如今品牌宣傳需要更為立體化以及多樣化，對此，企業(yè)要加大投入力度。在宣傳過程中，“增進(jìn)溝通”、“彼此信任”、“創(chuàng)造效益”對企業(yè)顯得尤為重要，因?yàn)楝F(xiàn)在，企業(yè)擁有好產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要實(shí)實(shí)在在的效益。