一直以來，一個產(chǎn)業(yè)的格局是來自于企業(yè)的定位，而定位的現(xiàn)實意義在于“價格戰(zhàn)”的變動。如今價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)使許多LED企業(yè)壽命變短，紛紛走向倒閉或者變革，而在繼SMD的價格戰(zhàn)之后，COB正在駛向這種現(xiàn)狀。

　　對于經(jīng)歷過2835的直線型的跌價后，面對如今COB的價格戰(zhàn)，企業(yè)究竟是如何看待的呢?

　　難以獨善其身價 格戰(zhàn)是企業(yè)基本能力

　　硅能照明總經(jīng)理夏雪松

　　2015年的整體狀況呈現(xiàn)客戶數(shù)量不斷擴大、單個企業(yè)交易金額在下降的特點。從近幾年的價格變化來看，COB的價格每年都有50%的降幅。2016年，COB類產(chǎn)品，30~50%的降幅是大概率事件。

　　但是作為企業(yè)，控制成本的能力，以及不斷降低成本是企業(yè)所需具備的基本能力之一，也是符合客戶利益的，2016年要做，2017年、2018年……都要做。關(guān)鍵是企業(yè)要同時還具備盈利的技術(shù)能力和管理能力，才能稱之為一個優(yōu)秀的企業(yè)。

　　降價是市場發(fā)展規(guī)律 COB降價跌幅將放緩

　　升譜光電副總經(jīng)理尹輝

　　COB在近2年價格下跌非常嚴重，除了材料下跌因素以外，多數(shù)封裝企業(yè)蜂擁而至是關(guān)鍵，貼片價格的下跌也是促進COB降價的另外關(guān)鍵因素，但這些都是市場發(fā)展的規(guī)律，可預料的。目前不光是COB，各類LED器件都沒有多大降價空間，或者說都是微利銷售，甚至部分企業(yè)在虧本銷售。在這樣的前提下，我覺得COB的價格不會再像前2年那樣幅度下跌。

　　價格腰斬再瘋狂 高性能差異化市場仍存在

　　江西兆馳光電副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)鄭海斌

　　2014-2015年在LEDSMD市場火熱的價格戰(zhàn)，價格腰斬再腰斬，是LED照明市場井噴式發(fā)展，爭奪主陣地(球炮/燈管/吸頂燈光源類產(chǎn)品)的戰(zhàn)役，接下來在以COB為代表的商業(yè)照明也會受到一些影響，但我們認為需求高品質(zhì)，高性能的差異化市場仍然會存在，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品性能，也是應(yīng)對價格戰(zhàn)的有效手段和方式，兆馳一向注重品質(zhì)管控和性價比，相信兆馳在封裝市場競爭中逐漸會展現(xiàn)自身的特點和風格。

　　價格下降的壓力<替代型光源市場

　　Luminus中國區(qū)銷售副總裁房寧

　　COB的降價會取決于應(yīng)用的市場，在過去幾年COB在替代型光源如PAR燈，MR中應(yīng)用廣泛，但隨著光學透鏡設(shè)計的不斷完善，以組合式SMD(3030)和集成式SMD(5050)為主流的產(chǎn)品已經(jīng)大量替代了COB的應(yīng)用，如果還想在這個領(lǐng)域使用COB，那么對價格下降的要求會非常高，要接近到SMD的lm/$才有機會讓制造廠商選用COB。

　　而COB在商業(yè)照明中的應(yīng)用，價格的壓力較小，因整體市場需求量相對于替代式光源的需求量小，這個市場更著重在光輸出的品質(zhì)和光輸出的效率，所以價格下降的壓力會小于替代型光源市場，在這個領(lǐng)域的業(yè)者會更著重品牌的建立和光品質(zhì)的進一步提升。

　　基于自身優(yōu)勢 加強產(chǎn)品性價比的提升

　　隆達電子營銷業(yè)務(wù)事業(yè)群副總經(jīng)理盧金鈺博士

　　在于標準品架構(gòu)下，2016市場價格挑戰(zhàn)確實開始浮現(xiàn)，隆達電子仍基于垂直整合優(yōu)勢將進一步強化側(cè)向供應(yīng)鏈。

　　更重要的是持續(xù)提升產(chǎn)品規(guī)格與質(zhì)量的同時更致力于良率提升，目前的因應(yīng)策略除了成本優(yōu)化外，所帶出的性價比相信能為客戶帶來更直接的具體價值。

　　價格戰(zhàn)持續(xù)存在 需要提升品牌價值

　　深圳新月光總經(jīng)理鄒義明

　　COB的主要成本來自與支架和芯片，目前COB支架主要有陶瓷板，鏡面鋁和超導鋁，芯片價格的降幅不會太大，主要取決于支架成本的變化。2016年COB價格戰(zhàn)依然會持續(xù)存在，當前國內(nèi)的COB在光電色穩(wěn)定性等方面都具有很高的性價比，由于缺乏品牌價值，需要通過低價在短時間內(nèi)來贏得市場認可。

　　“價格戰(zhàn)”制約不是長遠之道

　　鴻利光電總經(jīng)理雷利寧

　　目前國內(nèi)COB已經(jīng)逐漸占據(jù)批量化市場，對國外COB產(chǎn)品廠家造成了十分大的壓力，尤其是進入2015年下半年。隨著國內(nèi)廠家COB品質(zhì)的大幅提高，價格戰(zhàn)的激烈競爭，未來COB市場國內(nèi)廠家產(chǎn)品的使用率會越來越高?！皟r格戰(zhàn)”制約國外企業(yè)不是長遠之道，未來更重要的還是取決于全自動化的普及程度和對性價比評價基礎(chǔ)標準的統(tǒng)一，因為這決定了良性競爭的市場健康發(fā)展秩序。

　　一味的價格戰(zhàn)并非長遠之計

　　天電光電市場策略中心開發(fā)經(jīng)理敬奕程

　　目前LED廠家都面臨成本壓力，這是毋庸置疑的，市場現(xiàn)在的價格確實降的很厲害，尤其是低端市場的惡性競爭?？傮w來說，各家的降價空間都有限了，殺敵1000自損800的模式在長遠來看還是會面臨盈利壓力的。

　　關(guān)于COB，天電目前只是有做COB產(chǎn)品，但是在技術(shù)路線上，天電計劃走高功率EMC產(chǎn)品路線，所以沒有太多側(cè)重COB。目前COB市場競爭已經(jīng)很激烈，故天電希望能給市場較新的技術(shù)及有優(yōu)勢的產(chǎn)品。后續(xù)會一直繼續(xù)堅持公司有優(yōu)勢的技術(shù)路線及高端市場路線。

　　面對價格戰(zhàn)的此起披伏，敢道百年企業(yè)恐唯有創(chuàng)新?？v觀LED技術(shù)的發(fā)展，當前市場需求和技術(shù)周期日益縮短，企業(yè)就必須謀劃適應(yīng)新技術(shù)階段的戰(zhàn)略，而這每一次技術(shù)創(chuàng)新的變化都將會是行業(yè)之間價格戰(zhàn)的導火線，企業(yè)要想站穩(wěn)，就必須不斷的創(chuàng)新。

　　不做價格戰(zhàn)的主動者，但絕對會是追隨者

　　晶科電子副總裁宋東

　　當LED產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善時，晶科同樣也面臨著價格與利潤之間的搏殺問題?；厥走^去的幾年里，LED行業(yè)無論是性價比之王的3528，還是已經(jīng)將要退出的3014，以及想著取代小功率COB的EMC等等，只要是LED產(chǎn)品，無不面臨價格戰(zhàn)。

　　而作為如此多元化的布局晶科電子，在價格戰(zhàn)的大勢下，宋東表示，晶科不會是價格戰(zhàn)的主動者，但絕對會是追隨者。

　　價格戰(zhàn)走向理智化，未來重心是性價比

　　普瑞亞洲區(qū)高級副總裁文建華

　　價格和性能永遠是行業(yè)內(nèi)最關(guān)心的問題。LED行業(yè)經(jīng)過2015年一年的整合在逐漸走向成熟。相信經(jīng)過這一年的整合之后，無論是價格還是性能品質(zhì)都會從混亂變得更加理智。而且隨著市場的成熟，也會更加細化，不同的市場對產(chǎn)品的價格和性能都會有不同要求，那么對于公司而言，就要做出滿足相應(yīng)細分市場的產(chǎn)品。2016年大家會更關(guān)心的不是價格，而是性價比。隨著行業(yè)的發(fā)展，價格會逐漸趨向穩(wěn)定，而性能依然可以不斷提升。所以整個行業(yè)的性價比還會持續(xù)改善。