目前中國(guó)代工廠(chǎng)的利潤(rùn)率在什么范圍?

　　陳灝：現(xiàn)在好多公司保本也在做。

　　孫鐘藝：我覺(jué)得一家訂單飽和的制造型企業(yè)，利潤(rùn)在8個(gè)點(diǎn)左右是比較妥當(dāng)?shù)?，保本做的都是相?duì)大的單子。中小型私企在這方面會(huì)過(guò)得很困難。純利沒(méi)辦法算得太清楚的。

　　熊川高：一般企業(yè)，如果僅僅是為了賺錢(qián)，那就不要做OEM，如果想學(xué)管理思想，OEM是不錯(cuò)的選擇，跟大企業(yè)一定會(huì)學(xué)到先進(jìn)的管理思想。最好的就是，既能賺點(diǎn)小錢(qián)，又能學(xué)到管理水平。

　　孟慶云：不管是別人設(shè)計(jì)的還是自己設(shè)計(jì)的，目前LED包括照明產(chǎn)品都是給別人代工。

　　飛利浦的0.8美元“中國(guó)制造”LED燈泡超低目標(biāo)，是否可以實(shí)現(xiàn)?

　　冉佳：飛利浦是阻容，我分析過(guò)的，他的阻容可以過(guò)UL。

　　陳灝：能做。

　　孟慶云：5塊左右可以實(shí)現(xiàn)的，而且還有剩余賺頭。

　　楊艷輝：這是今年超大客戶(hù)的目標(biāo)價(jià)。

　　趙田：5元可以做，驅(qū)動(dòng)租容的，結(jié)構(gòu)導(dǎo)熱PBT的，生產(chǎn)用自動(dòng)化。

　　孫鐘藝：穩(wěn)妥妥可以做得到的，現(xiàn)在廈門(mén)這邊A60的套件已經(jīng)做到0.8元一套。

　　中國(guó)代工廠(chǎng)的生存空間來(lái)自哪里?

　　轉(zhuǎn)型，應(yīng)如何突破?

　　陳灝：生存空間太小，現(xiàn)在就是價(jià)格戰(zhàn)。

　　孟慶云：孫鐘藝：目前很多老外光源首選廈門(mén)，然后江浙，最后中山。

　　我搞產(chǎn)品肯定找代工，不代工做工廠(chǎng)沒(méi)得活頭，關(guān)鍵是自己的產(chǎn)品要找對(duì)市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)對(duì)了，利潤(rùn)空間有了，就行了，如果在一個(gè)市場(chǎng)里面大家拼個(gè)你死我活沒(méi)意義，可是大家目前大家都在一個(gè)盆里找食吃。

　　冉佳：必須找到自己公司的發(fā)展方向，代工只是一個(gè)階段，我們很快就會(huì)斷掉代工，做自己品牌。

　　熊川高：如果沒(méi)有技術(shù)的進(jìn)步，成本空間是有限的。一個(gè)企業(yè)一定有他自己的一項(xiàng)或多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，否則無(wú)法生存，代工廠(chǎng)也是這樣，如果你的優(yōu)勢(shì)不夠，就聯(lián)盟，找空間。

　　楊艷輝：工廠(chǎng)應(yīng)該專(zhuān)業(yè)化，不能搞太多產(chǎn)品。

　　總結(jié)：1.轉(zhuǎn)型，自己做品牌;2.找對(duì)市場(chǎng) 精準(zhǔn)定位;3.工廠(chǎng)自動(dòng)化 專(zhuān)業(yè)化;4. 整合資源，策略聯(lián)盟。

　　執(zhí)行層面上如何去管控成本?

　　孟慶云：成本的控制在于供應(yīng)鏈的培養(yǎng)與設(shè)計(jì)，對(duì)于精確的市場(chǎng)定位不需要太多的成本控制，有的時(shí)候引導(dǎo)一個(gè)市場(chǎng)要惜一切代價(jià)地去做概念，當(dāng)然在批量產(chǎn)品上要集約化控制。采購(gòu)100個(gè)的價(jià)格，和采購(gòu)10000個(gè)的價(jià)格不同，同時(shí)放款周期肯定也不。所以企業(yè)要專(zhuān)一市場(chǎng)方向，要精準(zhǔn)!市場(chǎng)精準(zhǔn)，產(chǎn)品精準(zhǔn)，采購(gòu)量當(dāng)然會(huì)大。而且代工成本產(chǎn)量大了，也可以節(jié)省。如果單個(gè)成本控制，還要保證品質(zhì)，這個(gè)很難!飛利浦0.8美元的肯定是批量化生產(chǎn)。

　　冉佳：分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，供應(yīng)鏈要足夠完善，深挖供應(yīng)商。

　　熊川高：成本控制有設(shè)計(jì)，供應(yīng)，制造三個(gè)方面。其實(shí)，設(shè)計(jì)對(duì)成本影響很大，設(shè)計(jì)的裕度掌控是關(guān)鍵，器件的選擇是會(huì)嚴(yán)重影響成本變化的?？梢杂玫雇频乃枷?，市場(chǎng)要五十元的，我就按三十元來(lái)設(shè)計(jì)。

　　從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)智造”

　　中國(guó)照明廠(chǎng)商肩負(fù)的使命

　　黃榮香：“智造”并不一定就是智能照明，“智造”，可說(shuō)是技術(shù)含量更高制造水平更高的生產(chǎn)。

　　孫鐘藝：我認(rèn)為照明企業(yè)要做的只是做好產(chǎn)品本身，至于智能化，就留給專(zhuān)業(yè)的智能公司去做吧。

　　照明企業(yè)就只要做好照明產(chǎn)品，那么做智能化的企業(yè)會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，做好自己本身即可。

　　熊川高：適用是最好的方案，市場(chǎng)要細(xì)分!

　　孟慶云：只能說(shuō)適合針對(duì)性市場(chǎng)的方案是最好的方案，LED把他看成一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)光體就行了，連光源都不要把它看成，你就有思路了!中國(guó)智造，目前在我眼里就是另類(lèi)的中國(guó)代工!

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