但凡生意人，誰(shuí)都想賺錢，這是個(gè)絕對(duì)真理。但想賺更多的錢，那就必須要把生意做的更大才有可能，這也是個(gè)真理，可是這個(gè)真理卻并不是所有生意人都愿意做到，而且也不是誰(shuí)都能夠做得到的。

　　筆者近期在市場(chǎng)走訪中，拜訪了幾個(gè)做了多年的燈具經(jīng)銷商朋友：有的朋友生意做的風(fēng)生水起，店面形象也大氣磅礴異常吸引人，門店上下號(hào)令幾十人的營(yíng)銷Fr團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)頗有威望;而有的朋友的生意則是艱難跟隨舉步維艱，店面小里小氣少人問(wèn)津，夫妻店經(jīng)營(yíng)還不思進(jìn)取，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)默默無(wú)聞。

　　但通過(guò)跟他們的溝通中明顯感覺(jué)到，做的好的和不好的，從他們的思想意識(shí)里自然已經(jīng)分出高低，筆者通過(guò)走訪后作了些分析與總結(jié)，凡是以下幾個(gè)方面跟不上的經(jīng)銷商想做大都很難：

　　第一、跟不上市場(chǎng)變化。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，整個(gè)市場(chǎng)格局開始發(fā)生了天翻地覆的變化，但很多經(jīng)銷商朋友依然保持原有的市場(chǎng)操作思路和心態(tài)，不思進(jìn)取，秉持著自己固有的坐商意識(shí)守株待兔，對(duì)自己的生意沒(méi)有一個(gè)良好的定位，談及對(duì)未來(lái)的規(guī)劃更是全然不知所措。

　　看到別人生意不錯(cuò)，也總想著自己找一個(gè)大品牌就能做的一樣好，但從沒(méi)有想過(guò)為什么人家大品牌就不來(lái)找自己。當(dāng)真有還算不錯(cuò)的牌子找上門來(lái)時(shí)，他又會(huì)借口說(shuō)牌子不夠響亮產(chǎn)品價(jià)格太貴不好賣，沒(méi)有一點(diǎn)品牌經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。殊不知如今這樣的市場(chǎng)環(huán)境狀況下，店里沒(méi)有了品牌的支撐，想要去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，做到更多的生意賺到更多的錢，簡(jiǎn)直就是天方夜譚。

　　第二、跟不上廠家節(jié)奏。

　　事實(shí)上每個(gè)經(jīng)銷商都希望廠家能夠多給些資源，多提供些支持，這個(gè)實(shí)屬正常都可以理解，但廠家為了應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，必然會(huì)多方考慮和引導(dǎo)經(jīng)銷商打好各種營(yíng)銷阻擊戰(zhàn)，比如鼓勵(lì)經(jīng)銷商走出門店主動(dòng)營(yíng)銷尋找客源，并且還有相應(yīng)的費(fèi)用支持。

　　可在這個(gè)過(guò)程中筆者發(fā)現(xiàn)，好的經(jīng)銷商不但自己愿意出錢出力主動(dòng)響應(yīng)，跟隨甚至超前于廠家的節(jié)奏和套路，而且能夠迅速得搶得了市場(chǎng)的先機(jī)，穩(wěn)住陣腳在市場(chǎng)中屹立不倒;但是卻有大把的經(jīng)銷商朋友總是持懷疑態(tài)度被動(dòng)響應(yīng)，更有甚者廠家三番五次三令五聲仍然是冷水燙豬死不來(lái)氣，以至于錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)浪費(fèi)大好時(shí)光，生意沒(méi)做好還抱怨說(shuō)廠家沒(méi)給培訓(xùn)不會(huì)做支持不到位。筆者想問(wèn)的是你的生意是為廠家做的還是為自己做的?難道廠家不給支持你的生意就真不做了?

　　第三、跟不上顧客變化。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨后，消費(fèi)者再這個(gè)過(guò)程中也發(fā)生了很大的變化，如今的消費(fèi)者變得越來(lái)越理性，絕不會(huì)輕易不上當(dāng)受騙，而更多的銷售套路必須要深度回歸到用戶的思維上。

　　好的經(jīng)銷商朋友非常重視從消費(fèi)者角度去思考問(wèn)題，并進(jìn)而提供給消費(fèi)者相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，從而獲得更多成交的機(jī)會(huì);但不好的經(jīng)銷商仍然老一套，全然不關(guān)注消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生了的改變，依然老套路老思維。生意不好還總抱怨說(shuō)店里沒(méi)有顧客，何況即便顧客是走進(jìn)這樣的門店，那也絕對(duì)不是心甘情愿，最終也同樣會(huì)毫不猶豫的揮手告別，消失在茫茫人海。

　　第四、跟不上員工變化。

　　隨著時(shí)間的推移，導(dǎo)購(gòu)群體中80、90后員工已經(jīng)成為門店導(dǎo)購(gòu)的主力軍，這群人的特性相對(duì)于70、60后導(dǎo)購(gòu)，不但獨(dú)生子女居多，而且人員的工作心態(tài)也大不相同，但很多經(jīng)銷商朋友仍然老思維：

　　總認(rèn)為自己跟員工之間就是主仆關(guān)系，從來(lái)不肯放權(quán)(甚至是在有制度有標(biāo)準(zhǔn)的前提下依然如此);

　　總感覺(jué)員工干不好事情，于是大事小事都親歷親為，自己身體累心更累;

　　店里每花一分錢都要如實(shí)匯報(bào)，哪怕員工給顧客打個(gè)折扣也要報(bào)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行;

　　自己不懂管理也不夠?qū)I(yè)，卻還喜歡干涉，經(jīng)常是事與愿違;

　　招不到優(yōu)秀員工，也不會(huì)培養(yǎng)員工，用不好員工，還經(jīng)常抱怨員工的不是，好不容易找個(gè)優(yōu)秀員工卻又留不住。

　　員工抱怨聲聲，老板卻依然我行我素，試問(wèn)還有誰(shuí)愿意跟著這樣的老板干?又談何把生意做大做強(qiáng)?

　　筆者這樣一分析，經(jīng)銷商的好壞自然明了，如今這個(gè)時(shí)代，繼續(xù)跟不上變化節(jié)奏的經(jīng)銷商有且只有一個(gè)結(jié)局，那就是趁早關(guān)門大吉打包走人，或許晚點(diǎn)連店鋪都轉(zhuǎn)不出個(gè)好價(jià)錢!