首先，他與哥哥一同著手改善生產(chǎn)質(zhì)量的問題。當(dāng)時(shí)低地?zé)襞莨S必須有著許多玻璃師傅，以吹制的方式制造燈泡的外殼，因此玻璃師傅的手藝決定了工廠的良率。赫拉德與安東設(shè)計(jì)、導(dǎo)入了第一條機(jī)械化的玻璃燈罩生產(chǎn)設(shè)備，大幅提升了產(chǎn)品的良率，同時(shí)縮短了生產(chǎn)的時(shí)間，讓產(chǎn)能升級(jí)，拉低了單位成本。

　　年輕的安東，察覺到燈泡的普及率太低，而荷蘭國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模太小，根本支撐不起燈泡產(chǎn)業(yè);若要擴(kuò)展銷售量，唯一的方法就是拓展到國(guó)外市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)歐洲諸國(guó)之間的貿(mào)易障礙并不存在，歐洲大陸內(nèi)的國(guó)際貿(mào)易盛行。盡管如此，身為公司唯一的業(yè)務(wù)員，安東卻只懂得荷語，根本無法做國(guó)際生意。

　　語言障礙并沒有阻礙安東拓展市場(chǎng)的決心，他拎著一只皮箱，裝著大大小小各種燈泡，買了張車票，跳上了開往俄羅斯的火車?？恐仁之嬆_，加上質(zhì)量改善后的廉價(jià)燈泡，他竟然接下了一張俄羅斯的大訂單，讓公司第一次賺了錢。此后，他陸陸續(xù)續(xù)得到許多俄國(guó)生意，正式成為飛利浦公司的王牌業(yè)務(wù)員。

　　善謀者得天下

　　短短3年內(nèi)，飛利浦燈泡業(yè)務(wù)成長(zhǎng)5倍以上。在業(yè)務(wù)訂單上取得重大進(jìn)展，讓安東更有自信地在其他領(lǐng)域展現(xiàn)他的商業(yè)才華。首先，為了滿足迅速成長(zhǎng)的訂單，必須擴(kuò)展工廠的產(chǎn)線—這是個(gè)曠日費(fèi)時(shí)的工作，但訂單可不等人。安東選擇以并購或是外包的方式，將荷蘭南部的燈泡產(chǎn)能盡數(shù)納入麾下。

　　手握訂單，再用訂單去談產(chǎn)能，壓低成本;透過低成本，又能爭(zhēng)取到更多的訂單—安東深諳此道。很快地，飛利浦就成長(zhǎng)為荷蘭境內(nèi)最大的燈泡公司。

　　飛利浦燈泡工廠早期生產(chǎn)的鎢絲燈泡。

　　安東?飛利浦成為低地國(guó)中讓人聞風(fēng)喪膽的談判家、大商人，他的口頭禪是：「讓他們知道他們是在與誰做生意(They will know who they’re dealing with)。」

　　在當(dāng)時(shí)，世界上的三大照明業(yè)者分別是美國(guó)的通用電氣(愛迪生創(chuàng)辦的公司)、以及德國(guó)的AEG與西門子。這三家公司擁有大量的燈泡專利，以及龐大的研究團(tuán)隊(duì)與實(shí)驗(yàn)室，為公司提供強(qiáng)大的研發(fā)后盾。舉例來說，西門子擁有近百位科學(xué)家投入鎢絲燈泡的開發(fā)，擁有上百件專利。而整個(gè)飛利浦公司，只擁有寒酸地不到十項(xiàng)專利;所謂的研發(fā)人員，只有總經(jīng)理兼研發(fā)長(zhǎng)的赫拉德一個(gè)人。

　　那是個(gè)智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)觀念還不普及的年代。安東心想，要突破與這些大廠的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，唯一的方法就是偷技術(shù)。在飛利浦公司發(fā)展的頭20年，公司信奉著老二哲學(xué)：讓那些大公司去做研發(fā)，我們只要能快速復(fù)制就好。因?yàn)闆]有研發(fā)成本，復(fù)制出來的產(chǎn)品可以用更低的成本進(jìn)行銷售—這讓三大燈泡公司對(duì)飛利浦頭疼不已。

　　1911年，美國(guó)的通用電氣發(fā)明了一項(xiàng)前瞻的技術(shù)：拉拔鎢絲(drawn tungsten)，讓燈泡的亮度更亮、光效率更高。安東只身飛到美國(guó)，透過他的商業(yè)人脈以及威逼利誘手段，在歐洲人還沒看到這顆最新的鎢絲燈泡之前，搶先一步親眼參觀了通用電氣的生產(chǎn)線。等他一回荷蘭，立刻告訴赫拉德他的所見所聞，不到幾個(gè)月，就復(fù)制了鎢絲拉拔技術(shù)。

　　飛利浦兄弟的這種「Me too」策略，短短20年為這家荷蘭公司打下半壁江山，但是終于讓他們招惹上大麻煩。(未完待續(xù))