市場業(yè)績沒做好，誰的責任更大?

　　1、各方執(zhí)一詞，離“贏”有距離

　　區(qū)域市場建設，無論對于企業(yè)還是商家來說都尤為重要，是廠商雙方共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏的紐帶。對企業(yè)而言，區(qū)域市場做得好，才能深拓該區(qū)域市場，將自身品牌扎根于終端，提升企業(yè)知名度;對商家而言，區(qū)域市場是其取得主要銷售業(yè)績和賴以生存的重要基地。

　　面對區(qū)域市場建設，更多的企業(yè)認為這是自身問題，且不會將責任單方面推向于商家;而同樣面對區(qū)域市場建設，商家相比廠家則更為“任性”，他們除了認為區(qū)域市場是自身責任和廠商雙方責任，還“勇于”將責任單方面推向廠家。

　　2、為市場“買單”，誰都不能逃

　　一方面，廠商雙方是一個利益共同體，廠商雙方都有責任推進區(qū)域市場建設，雙方共同承擔和配合完成區(qū)域市場建設，最終實現(xiàn)雙贏。

　　另一方面，單靠一方面的力量無法完成區(qū)域市場建設。作為企業(yè)，應當在區(qū)域市場開拓工作中，發(fā)揮“打頭陣”的作用，為商家初步開拓市場，而后還應通過品牌推廣、終端建設、人才培養(yǎng)等方式，配合商家做好區(qū)域市場。作為商家，他們則應在區(qū)域市場建設中起到主導作用，同時配合廠家在區(qū)域市場的多方面工作。