做燈這事，問燈廠的工作人員，他們指定說是聽老板的，老板說要做成啥樣的就做成啥樣的!可是這真的全要聽老板的嗎?做為燈廠的一份子，如老板做錯(cuò)了，員工有責(zé)任提醒老板，老板也應(yīng)珍惜這樣的好員工。

　　做燈，一定要聽市場(chǎng)的，按客戶的喜好與品位來設(shè)計(jì)才好。

　　現(xiàn)在的照明市場(chǎng)不再是賣方市場(chǎng)，已經(jīng)是買方市場(chǎng)了。以前的信息不對(duì)稱、交通閉塞等因素，造成只要是像樣點(diǎn)的燈就不愁銷路。而現(xiàn)如今，你的燈做的再好，沒有推廣出去，大家不知道，一樣不好賣;你的燈做的再好，客戶不喜歡，也賣不掉，照樣不值錢!

　　酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，現(xiàn)在是酒香也要去吆喝!

　　如果一個(gè)燈廠老板專注于做燈，每天都待在廠里認(rèn)真研究燈、改進(jìn)燈，這樣的老板很有匠心，也值得敬佩。但他如果一直閉門造車，只做自己認(rèn)為好的燈、自己喜歡的風(fēng)格、自己認(rèn)為的爆款，那么也一種悲哀。

　　我們很容易走進(jìn)一種誤區(qū)，就是自己認(rèn)為好的、喜歡的，別人也就會(huì)喜歡。就像大家調(diào)侃的：“這世界上有種冷是你奶奶覺得你冷。”做燈，如果像這樣長(zhǎng)此以往，將是末路!所以，做照明行業(yè)的，想把燈做好，你得了解你的終端客戶，要摸清客戶喜歡的款式，也要看到燈具未來的發(fā)展趨勢(shì)。

　　我也接觸過很多燈具老板，有很多優(yōu)秀的燈具老板，他們經(jīng)常全國(guó)各地的去跑，往建材市場(chǎng)跑、去門店里逛、去照明展上看、找大客戶喝茶，他們就是在做市場(chǎng)調(diào)研。今年的節(jié)能燈銷量大增，今年的室內(nèi)照明燈具訂單在增加，今年的北方市場(chǎng)好做……這些都是他們所研究的課題，然后回來做設(shè)計(jì)創(chuàng)新及營(yíng)銷部署。這樣的燈企才能長(zhǎng)久持續(xù)地發(fā)展下去。

　　有家燈廠，去年老板還信誓旦旦地說，要在幾年內(nèi)超過某一線品牌，今年就銷聲匿跡了。追問其原因，說是老板想玩?zhèn)€性，做差異化營(yíng)銷，花了血本去設(shè)計(jì)出了一批很特別的燈，但又不熟悉市場(chǎng)，將此燈賣給中年人，但他們不喜歡。于是想賣給年輕人，因?yàn)槌杀靖?，?bào)價(jià)也高，年輕人也承受不起。結(jié)果可想而知，并沒有銷出去，就這樣資金鏈斷了。最后不得不大幅裁員，現(xiàn)在廠里就做以前的老款，暫時(shí)維持著……

　　2015年照明行業(yè)經(jīng)歷了大洗牌，受房地產(chǎn)的蕭條的影響下，有些燈廠銷量有所下降。燈具市場(chǎng)蛋糕就那么大，現(xiàn)在燈企也很多，所以想搶些蛋糕吃好，絕非易事。有些大的品牌，早已搶占了固定份額，你不接地氣，不適應(yīng)市場(chǎng)，你怎么去生存呢?所以現(xiàn)在做燈，不是老板說的算，而是市場(chǎng)說的算，消費(fèi)者說的算!