結(jié)合市場(chǎng)特征

　　打造產(chǎn)品市場(chǎng)差異化

　　在通用商業(yè)照明領(lǐng)域，酒店照明應(yīng)用市場(chǎng)廣闊，一些企業(yè)在這一領(lǐng)域早已發(fā)揮得淋漓盡致，比如西頓照明。

　　近來(lái)年，在發(fā)展酒店照明市場(chǎng)比較領(lǐng)先的西頓照明，定位為五星級(jí)酒店燈光提供商，致力成為全球最專業(yè)的照明系統(tǒng)服務(wù)商，以其高端的星級(jí)酒店照明產(chǎn)品和專業(yè)的照明應(yīng)用設(shè)計(jì)顧問(wèn)服務(wù)，在國(guó)內(nèi)照明業(yè)界、裝飾設(shè)計(jì)界、酒店業(yè)界享有極高的品牌美譽(yù)度。那么，面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，西頓照明如何創(chuàng)新突破?

　　為此，日前第六屆中國(guó)LED照明應(yīng)用峰會(huì)暨中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)論壇上，惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陳實(shí)表示，在酒店照明市場(chǎng)做到一定的程度，需要有一定的規(guī)模來(lái)獲得進(jìn)一步發(fā)展空間，專注細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，提升品牌影響力，向更高領(lǐng)域發(fā)展。

　　“未來(lái)我們可能會(huì)在博物館、美術(shù)館領(lǐng)域進(jìn)一步提高對(duì)燈光應(yīng)用最高領(lǐng)域里面，做出一個(gè)新的品牌，開展在另外的領(lǐng)域做出另外的品牌，通過(guò)這些努力提高企業(yè)的品牌。我們?cè)趯I(yè)上向細(xì)分市場(chǎng)更高領(lǐng)域去努力，尋找更多的火車頭?！标悓?shí)說(shuō)道。

　　除了在產(chǎn)品及技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新方向，在通用照明市場(chǎng)，那些發(fā)展較快的成功企業(yè)有怎樣創(chuàng)新布局?例如特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司，作為一家在行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的企業(yè)，在面對(duì)如今行業(yè)利潤(rùn)整體下滑，業(yè)績(jī)依然卻保持了30%以上的同比增長(zhǎng)，這是怎么做到的?

　　特優(yōu)仕照明COO首席運(yùn)營(yíng)官何偉表示，特優(yōu)仕照明產(chǎn)品市場(chǎng)還是定位在中高端，既不是細(xì)分市場(chǎng)中最高端的人群，也不是市場(chǎng)上最廉價(jià)的消費(fèi)群，這樣的定位是基于中國(guó)市場(chǎng)的特征，比較吻合企業(yè)原來(lái)所熟知的領(lǐng)域。特優(yōu)仕的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)域是在替換以前熒光類產(chǎn)品，如燈盤、筒燈、面板燈、T8、T5支架等。

　　特優(yōu)仕照明基于最終應(yīng)用的角度來(lái)看自身的產(chǎn)品布局，目前主要偏向室內(nèi)照明，應(yīng)用領(lǐng)域在于辦公類，包括學(xué)校、醫(yī)院、商超、車站等室內(nèi)空間，努力做到更專業(yè)、更豐滿、更完整。比如同樣做T8燈管，1500lm，1800lm、2200lm、3000lm，紅外的、感應(yīng)的、雷達(dá)的，應(yīng)用在不同的銷售領(lǐng)域，特優(yōu)仕照明會(huì)盡量做出更完整的解決方案?！拔磥?lái)我們將辦公照明和商超照明領(lǐng)域列為主要業(yè)務(wù)板塊，同時(shí)我們也會(huì)在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和核心業(yè)務(wù)定位領(lǐng)域盡量做加法?！焙蝹フf(shuō)道。

　　從渠道到服務(wù)

　　線下整合，線上升級(jí)

　　說(shuō)到電商，歐普照明的一系列發(fā)展創(chuàng)新備受關(guān)注，從2015年10月起歐普照明推出“歐普到家”社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。據(jù)了解，“歐普到家燈易換”是歐普照明旗下的社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。“歐普到家”作為歐普旗下全新的服務(wù)品牌，主要提供家庭照明的多樣性家居服務(wù)及定制服務(wù)，服務(wù)將以線上平臺(tái)預(yù)約結(jié)合線下上門服務(wù)的O2O2F(注解：即onlinetoofflinetofamily，是一種將線上、線下、家庭結(jié)合在一起的三位合一的全新互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式)為主要業(yè)務(wù)模式。現(xiàn)階段的核心服務(wù)是“燈e換”，即“歐普到家”在全國(guó)主要社區(qū)開展的上門換燈安裝服務(wù)，其中，檢測(cè)、拆卸、安裝、送貨4大服務(wù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。目前開通“歐普到家”服務(wù)的城市主要有上海、廣州、成都、長(zhǎng)沙、西安、石家莊、鄭州、臨沂、長(zhǎng)春等。

　　作為國(guó)內(nèi)知名的照明品牌，歐普照明在家居照明品牌知名度家喻戶曉，具備強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍和完善的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有各類渠道終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)38000家，渠道市場(chǎng)規(guī)模成為行業(yè)第一，全年?duì)I業(yè)額達(dá)到近40億元。在電商渠道市場(chǎng)開拓上同樣領(lǐng)先行業(yè)，在2015年天貓“雙十一”交易額榜單上，歐普照明當(dāng)日銷售額達(dá)到 1.22億，雄踞照明家裝行業(yè)榜首，打破去年的銷售記錄。因此，“歐普到家”這種創(chuàng)新的服務(wù)模式，是建立在歐普照明自身龐大渠道網(wǎng)點(diǎn)，以及互聯(lián)網(wǎng)電商渠道市場(chǎng)銷量突出的基礎(chǔ)上，是對(duì)原有服務(wù)的一種升級(jí)和創(chuàng)新開拓。