Topic Two
以價換量：盤點2015年的幾輪價格戰(zhàn)
尹飛雄：企業(yè)低價能賺一時快錢，但是賺不了慢錢和持久錢，但是不做低價，必然做品牌，三可變焦在國內這兩年專注博物館照明領域，這兩年產品是不斷做精，并且產品今年兩次提價，以前用工廠思維運作，現(xiàn)在用品牌思維運作，沒有價格空間，品牌也將無法運作。
顧華：價格與效果你認為哪個重要?我們曾通過設計，通過獨一無二讓商超得益，低光效，低品質雖得一時之利，但終不久。才用了不到半年，比三本已用二年還不及。三本設計整場可能只2500盞燈，但不明就里的LED新秀卻用了5000多盞燈還沒那效果，你說業(yè)主會看不明白。數(shù)量多總價自然高。應用在乎技不在乎廉。
趙國棟：下一個照明應用的熱點，一定是商照和燈飾，2016法蘭克福拭目以待。補充一點：消費類電子企業(yè)當中今天也開始出現(xiàn)新格局，同方友友和兆馳均可圈可點，TCL和創(chuàng)維仍在持續(xù)磨合，其中TCL在美國市場的ODM業(yè)務是亮點。
吳正喆：2015年還有一個值得關注的事情就是，與前兩三年比，LED企業(yè)運作國內市場普遍趨于理性與保守。其關鍵在于按以往大鳴大放的拓展模式在遭遇市道低迷時，缺乏有效投入產出支撐。另一方面也印證了：渠道商對選擇合作品牌普遍持審慎觀望態(tài)度。
韓俊忠：LED市場，會逐漸建立新格局，也會分出高檔品牌，中低端品牌。
Topic Three
2015最賺錢的照明企業(yè)
劉俊：各位覺得2015年哪家LED企業(yè)是最賺錢的?
趙國棟：三安。商照而言，利潤從屬規(guī)模應屬三雄、歐普、西頓。另外工程業(yè)務大把掙了錢不說話的，不好講，因為應收和實收是兩碼事。還是以報表為準，一月底春節(jié)前應見分曉。
吳正喆：三雄悶聲發(fā)大財，做路燈的鑫詮也很可觀。
尹飛雄：最賺的除了顯示屏外，應該就是三安了吧，毛利和凈利潤也高。
Topic Four
未來中小企業(yè)的生存空間越來越窄
劉俊：未來中小企業(yè)的生存空間越來越窄?
吳正喆：在不景氣的市道里，原有金字塔或鉆石型消費結構會迅速向兩極分化，要么趨向更為高端或更為小眾，要么趨向更為低端或邊緣化。因此首先是定位在中段的企業(yè)面臨擠壓分化，使其往上下兩個方向分流，低端的企業(yè)面對更多來自原來中段定位企業(yè)的爭奪走向更低端或更邊緣，而這批更邊緣的企業(yè)就是明年將大批死掉的企業(yè)。在渠道端的末梢：縣一級市場，經銷商數(shù)量明顯過載，以河南南陽唐河縣為例，有117家專業(yè)燈飾照明經銷商，70%虧損或處于虧損臨界點，這些經銷商在明年將死一大批，他們死了會波及處在省會鄭州做雜牌批發(fā)的批發(fā)商跟著死一批，接著這些養(yǎng)著古鎮(zhèn)做雜牌的小廠又會死一批。明年三四月份一波，六七月淡季一波，明年年底又一波。古鎮(zhèn)、橫欄、江門會有大量廠房、鋪面空置出來，租價下跌已是定論。堆積待售待租的賣場日子堪憂。
顧華：目前的LED與前比已大大進步，技術基本成熟，市場已細分。落地接地氣才好，物為用才是根本。倒閉者2014報表都不盡難堪，但2015為何還是倒呢?重復，同質，紛爭。以市場為前導或創(chuàng)造市場需求才是生存之道，不在企業(yè)大小。
尹飛雄：未來中小企業(yè)應該是越做越細分吧，像日本一樣一個細分企業(yè)能做上百年。
韓俊忠：我覺得跟企業(yè)大小無關，關鍵看企業(yè)有沒有核心競爭力，今年倒閉的大企業(yè)挺多，不乏年產值幾十億的。
Topic Five
2016，照明企業(yè)的活法與玩法
劉俊：各位對2016年或以后的市場怎么看呢?大家可以用一句或一段話小結一下。
許靈敏：革命尚未成功，同志仍需努力。
韓俊忠：至于16年的活法與玩法，我覺得還是針對自己產品的特點，專注于細分市場的開發(fā)。
吳正喆：這個大環(huán)境又會催生行業(yè)創(chuàng)新，這將是照明行業(yè)2016年的亮點。1、專業(yè)化細分會有很大空間和良好利潤——因為它符合滿足精準客戶需要的理由。2、聯(lián)合、合作、平臺是熱點。因為它符合產業(yè)鏈協(xié)同高效低成本大規(guī)模的規(guī)律。3、資本并購是熱點。
尹飛雄：2016做好自己吧，有目標要有執(zhí)行力!作為企業(yè)既要自信，又要嚴謹，不爭一時之快，小心使得萬年船!
唐國慶：LED，中國的，世界的!
顧華：2016老美回壓，美元加息吸儲，中俄、歐洲、中東都很艱難。2016能活著就是成功。不重質無異自殺，高中低價還會存在。
趙國棟：照明，馬拉松。
吳育林：2016年三大機會：一，從燈時代到光時代。二，從燈具批量生產到燈光訂制。三，從單一照明到跨界合作。
劉?。悍浅８兄x各位嘉賓的參與，行業(yè)的發(fā)展大家都是見證者。在談產業(yè)狀況、行業(yè)熱點和2016年展望時，我們收獲了各位非常好的觀點。
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