Topic Two

　　以價(jià)換量：盤點(diǎn)2015年的幾輪價(jià)格戰(zhàn)

　　尹飛雄：企業(yè)低價(jià)能賺一時(shí)快錢，但是賺不了慢錢和持久錢，但是不做低價(jià)，必然做品牌，三可變焦在國內(nèi)這兩年專注博物館照明領(lǐng)域，這兩年產(chǎn)品是不斷做精，并且產(chǎn)品今年兩次提價(jià)，以前用工廠思維運(yùn)作，現(xiàn)在用品牌思維運(yùn)作，沒有價(jià)格空間，品牌也將無法運(yùn)作。

　　顧華：價(jià)格與效果你認(rèn)為哪個(gè)重要?我們?cè)ㄟ^設(shè)計(jì)，通過獨(dú)一無二讓商超得益，低光效，低品質(zhì)雖得一時(shí)之利，但終不久。才用了不到半年，比三本已用二年還不及。三本設(shè)計(jì)整場(chǎng)可能只2500盞燈，但不明就里的LED新秀卻用了5000多盞燈還沒那效果，你說業(yè)主會(huì)看不明白。數(shù)量多總價(jià)自然高。應(yīng)用在乎技不在乎廉。

　　趙國棟：下一個(gè)照明應(yīng)用的熱點(diǎn)，一定是商照和燈飾，2016法蘭克福拭目以待。補(bǔ)充一點(diǎn)：消費(fèi)類電子企業(yè)當(dāng)中今天也開始出現(xiàn)新格局，同方友友和兆馳均可圈可點(diǎn)，TCL和創(chuàng)維仍在持續(xù)磨合，其中TCL在美國市場(chǎng)的ODM業(yè)務(wù)是亮點(diǎn)。

　　吳正喆：2015年還有一個(gè)值得關(guān)注的事情就是，與前兩三年比，LED企業(yè)運(yùn)作國內(nèi)市場(chǎng)普遍趨于理性與保守。其關(guān)鍵在于按以往大鳴大放的拓展模式在遭遇市道低迷時(shí)，缺乏有效投入產(chǎn)出支撐。另一方面也印證了：渠道商對(duì)選擇合作品牌普遍持審慎觀望態(tài)度。

　　韓俊忠：LED市場(chǎng)，會(huì)逐漸建立新格局，也會(huì)分出高檔品牌，中低端品牌。

　　Topic Three

　　2015最賺錢的照明企業(yè)

　　劉?。焊魑挥X得2015年哪家LED企業(yè)是最賺錢的?

　　趙國棟：三安。商照而言，利潤從屬規(guī)模應(yīng)屬三雄、歐普、西頓。另外工程業(yè)務(wù)大把掙了錢不說話的，不好講，因?yàn)閼?yīng)收和實(shí)收是兩碼事。還是以報(bào)表為準(zhǔn)，一月底春節(jié)前應(yīng)見分曉。

　　吳正喆：三雄悶聲發(fā)大財(cái)，做路燈的鑫詮也很可觀。

　　尹飛雄：最賺的除了顯示屏外，應(yīng)該就是三安了吧，毛利和凈利潤也高。

　　Topic Four

　　未來中小企業(yè)的生存空間越來越窄

　　劉俊：未來中小企業(yè)的生存空間越來越窄?

　　吳正喆：在不景氣的市道里，原有金字塔或鉆石型消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)迅速向兩極分化，要么趨向更為高端或更為小眾，要么趨向更為低端或邊緣化。因此首先是定位在中段的企業(yè)面臨擠壓分化，使其往上下兩個(gè)方向分流，低端的企業(yè)面對(duì)更多來自原來中段定位企業(yè)的爭奪走向更低端或更邊緣，而這批更邊緣的企業(yè)就是明年將大批死掉的企業(yè)。在渠道端的末梢：縣一級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)銷商數(shù)量明顯過載，以河南南陽唐河縣為例，有117家專業(yè)燈飾照明經(jīng)銷商，70%虧損或處于虧損臨界點(diǎn)，這些經(jīng)銷商在明年將死一大批，他們死了會(huì)波及處在省會(huì)鄭州做雜牌批發(fā)的批發(fā)商跟著死一批，接著這些養(yǎng)著古鎮(zhèn)做雜牌的小廠又會(huì)死一批。明年三四月份一波，六七月淡季一波，明年年底又一波。古鎮(zhèn)、橫欄、江門會(huì)有大量廠房、鋪面空置出來，租價(jià)下跌已是定論。堆積待售待租的賣場(chǎng)日子堪憂。

　　顧華：目前的LED與前比已大大進(jìn)步，技術(shù)基本成熟，市場(chǎng)已細(xì)分。落地接地氣才好，物為用才是根本。倒閉者2014報(bào)表都不盡難堪，但2015為何還是倒呢?重復(fù)，同質(zhì)，紛爭。以市場(chǎng)為前導(dǎo)或創(chuàng)造市場(chǎng)需求才是生存之道，不在企業(yè)大小。

　　尹飛雄：未來中小企業(yè)應(yīng)該是越做越細(xì)分吧，像日本一樣一個(gè)細(xì)分企業(yè)能做上百年。

　　韓俊忠：我覺得跟企業(yè)大小無關(guān)，關(guān)鍵看企業(yè)有沒有核心競爭力，今年倒閉的大企業(yè)挺多，不乏年產(chǎn)值幾十億的。

　　Topic Five

　　2016，照明企業(yè)的活法與玩法

　　劉?。焊魑粚?duì)2016年或以后的市場(chǎng)怎么看呢?大家可以用一句或一段話小結(jié)一下。

　　許靈敏：革命尚未成功，同志仍需努力。

　　韓俊忠：至于16年的活法與玩法，我覺得還是針對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，專注于細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)。

　　吳正喆：這個(gè)大環(huán)境又會(huì)催生行業(yè)創(chuàng)新，這將是照明行業(yè)2016年的亮點(diǎn)。1、專業(yè)化細(xì)分會(huì)有很大空間和良好利潤——因?yàn)樗蠞M足精準(zhǔn)客戶需要的理由。2、聯(lián)合、合作、平臺(tái)是熱點(diǎn)。因?yàn)樗袭a(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同高效低成本大規(guī)模的規(guī)律。3、資本并購是熱點(diǎn)。

　　尹飛雄：2016做好自己吧，有目標(biāo)要有執(zhí)行力!作為企業(yè)既要自信，又要嚴(yán)謹(jǐn)，不爭一時(shí)之快，小心使得萬年船!

　　唐國慶：LED，中國的，世界的!

　　顧華：2016老美回壓，美元加息吸儲(chǔ)，中俄、歐洲、中東都很艱難。2016能活著就是成功。不重質(zhì)無異自殺，高中低價(jià)還會(huì)存在。

　　趙國棟：照明，馬拉松。

　　吳育林：2016年三大機(jī)會(huì)：一，從燈時(shí)代到光時(shí)代。二，從燈具批量生產(chǎn)到燈光訂制。三，從單一照明到跨界合作。

　　劉俊：非常感謝各位嘉賓的參與，行業(yè)的發(fā)展大家都是見證者。在談產(chǎn)業(yè)狀況、行業(yè)熱點(diǎn)和2016年展望時(shí)，我們收獲了各位非常好的觀點(diǎn)。

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