若問(wèn)近幾年深圳封裝行業(yè)最具實(shí)力及潛力的“黑馬”企業(yè)是誰(shuí)?新月光電的支持率定不會(huì)低。這家成立于2010年，僅用4年時(shí)間就在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的封裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)過(guò)億元的企業(yè)，一直為業(yè)界所關(guān)注。作為新月光電領(lǐng)軍人物，其總經(jīng)理鄒義明亦被不少年輕創(chuàng)業(yè)者視為楷模。本期，讓我們走近鄒義明，聽(tīng)聽(tīng)他與“黑馬”新月光電的故事。

　　幸運(yùn)!

　　對(duì)的時(shí)間進(jìn)入對(duì)的行業(yè)

　　來(lái)深圳之前，鄒義明是一名拿著固定工資的語(yǔ)文老師。在那時(shí)，教書(shū)并不算一件苦差事，然而，對(duì)于“并不安分”的鄒義明來(lái)說(shuō)，三尺講臺(tái)和略顯枯燥的教書(shū)生活并不能承載他的夢(mèng)想和激情。

　　危機(jī)與機(jī)遇總是并存的。2008年的金融危機(jī)讓很多人損失慘重，鄒義明卻在這個(gè)時(shí)候決定下海經(jīng)商，并輾轉(zhuǎn)來(lái)到了深圳。那時(shí)候的深圳受金融危機(jī)影響，很多大企業(yè)大量裁員，但是鄒義明卻發(fā)現(xiàn)，與其它行業(yè)的低迷不同，封裝行業(yè)卻鮮有裁員的情況。這一發(fā)現(xiàn)讓鄒義明眼前一亮，也讓他心底有一撮小火苗在跳動(dòng)，一番權(quán)衡后，鄒義明進(jìn)入了一家封裝企業(yè)做模組。

　　工作了3個(gè)月后，鄒義明發(fā)現(xiàn)封裝行業(yè)的發(fā)展前景可期，于是，他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭，且隨著時(shí)間的推移，這個(gè)念頭越發(fā)強(qiáng)烈。說(shuō)干就干，2009年，鄒義明在古鎮(zhèn)瑞豐燈配城找了一間商鋪?zhàn)鲩T(mén)市，令他意外的是，每天來(lái)拿貨的人大排長(zhǎng)龍。賺得第一桶金的鄒義明為了確保貨源供應(yīng)，決定開(kāi)一間工廠，2010年，新月光電誕生了，鄒義明與封裝行業(yè)的這段緣分也更深了。

　　比起現(xiàn)在進(jìn)入封裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，鄒義明更為幸運(yùn)，因?yàn)?008-2009年正是封裝行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，鄒義明也用“恰逢其時(shí)”來(lái)形容自己在對(duì)的時(shí)間里進(jìn)入了對(duì)的行業(yè)。顯然，比起教書(shū)，鄒義明更熱愛(ài)現(xiàn)在的這份事業(yè)，新月光電在他的領(lǐng)導(dǎo)下，也不斷發(fā)展壯大，并在短短的幾年時(shí)間里，取得了令業(yè)界矚目的成績(jī)。

　　聚焦!

　　在COB大功率光源里尋商機(jī)

　　雖然新月光電成立之際正是封裝行業(yè)快速發(fā)展的大好時(shí)期，但是那時(shí)進(jìn)入封裝行業(yè)的企業(yè)也不在少數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈不言而喻。在鄒義明看來(lái)，對(duì)于尚處于發(fā)展中的新月光電來(lái)說(shuō)，最重要的是找準(zhǔn)市場(chǎng)需求、找準(zhǔn)客戶領(lǐng)域，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)最大限度地提高生產(chǎn)效率，將產(chǎn)品做精、做細(xì)、做出差異化，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)的制高地。因此，鄒義明根據(jù)新月光電的定位，并采用“聚焦戰(zhàn)略”，進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的拓展與突圍，將主營(yíng)產(chǎn)品聚焦在COB等大功率光源器件的研發(fā)上。

　　四年前，做COB的企業(yè)并不多，當(dāng)時(shí)做LED產(chǎn)品主要采用的是貼片式光源，在成品燈具組裝上還得買(mǎi)鋁基板加以SMT焊接，這樣不但成本高，還浪費(fèi)時(shí)間?！翱吹胶芏嗥髽I(yè)要同時(shí)買(mǎi)幾種材料，我就想，如果直接采用COB加焊線，這樣應(yīng)用企業(yè)就能降低人工成本和工作量?！编u義明在深思熟慮后決定，新月光電就以貼片的基板尺寸做COB大功率光源，方便應(yīng)用企業(yè)的安裝和使用。

　　事實(shí)證明鄒義明是對(duì)的，COB大功率光源系列產(chǎn)品上市后，深受歡迎。隨著大功率COB逐漸滲透到家居照明領(lǐng)域，這一應(yīng)用市場(chǎng)空間會(huì)更大，未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)也更明顯。而抓住這一商機(jī)的新月光電也憑借差異化發(fā)展戰(zhàn)略得以快速發(fā)展，并迅速奠定了其在大功率光源這細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　堅(jiān)持!

　　10個(gè)月銷(xiāo)量突破1億元

　　從2010年新月光電成立到2014年，越來(lái)越多的資本涌入封裝行業(yè)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。在這4年里，新月光電在摸索中交了不少學(xué)費(fèi)，也走了不少?gòu)澛?，但是不管市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多殘酷，行業(yè)“洗牌”有多頻繁，新月光電始終堅(jiān)持在大功率光源領(lǐng)域?yàn)榭蛻羯a(chǎn)專(zhuān)業(yè)的高性價(jià)比產(chǎn)品。

　　據(jù)鄒義明透露，2014年，新月光電的產(chǎn)品銷(xiāo)售額突破了1億元。截止至今年10月份，新月光電2015年的產(chǎn)品銷(xiāo)售也已經(jīng)超過(guò)了1億元。“去年開(kāi)年終會(huì)議的時(shí)候，我們制定2015年的銷(xiāo)售任務(wù)是比2014年增長(zhǎng)達(dá)到30%以上，按現(xiàn)在的銷(xiāo)售情況來(lái)看，實(shí)現(xiàn)這一銷(xiāo)售目標(biāo)是完全沒(méi)有問(wèn)題的?！毙略鹿怆娍偨?jīng)理鄒義明欣慰地說(shuō)道。

　　“在哪里撒網(wǎng)，就在哪里收獲”，經(jīng)過(guò)5年的快速發(fā)展，新月光電在工廠運(yùn)營(yíng)效率上得到了很大提升。目前，工廠內(nèi)配備單顆和COB集成兩個(gè)10萬(wàn)級(jí)無(wú)塵封裝車(chē)間，主營(yíng)產(chǎn)品包括單顆仿流明系列、集成大功率封裝系列、COB系列，其中，COB系列和集成大功率系列產(chǎn)品所占的比重約60%，單顆仿流明系列產(chǎn)品的占比約40%。其中，單顆仿流明系列月產(chǎn)量超過(guò)15KK/月，集成COB系列月產(chǎn)量將會(huì)超過(guò)170萬(wàn)PCS/月，產(chǎn)品生產(chǎn)良率大于99.99%，交期達(dá)成率100%。

　　此外，新月光電在技術(shù)和產(chǎn)品上也不斷推陳出新，今年主推的18W COB光引擎逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可;今年10月，新月光電還推出一系列全新集成鋁基板產(chǎn)品;在香港展期間，新月光電推出的“光引擎系列”光源產(chǎn)品和戶外工程等應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品受到不少外商的關(guān)注。隨著新月光電加大產(chǎn)品研發(fā)投入和加快市場(chǎng)拓展步伐，其產(chǎn)品性能和技術(shù)服務(wù)都有了很大程度的提升。今年，新月光電獲得了“第四屆中國(guó)LED產(chǎn)品新銳獎(jiǎng)”和2項(xiàng)新型發(fā)明專(zhuān)利、14項(xiàng)國(guó)家新型實(shí)用專(zhuān)利，并獲得了由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專(zhuān)利證書(shū)。未來(lái)，新月光電的產(chǎn)品研發(fā)將會(huì)在CSP—COB光引擎方面繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，為公司獲得新的發(fā)展空間而不斷奮斗。

　　目標(biāo)!

　　做“大功率封裝領(lǐng)軍企業(yè)”

　　據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，COB在我國(guó)封裝產(chǎn)品的總體份額已超過(guò)7%，其需求量將從2014年的185億顆增至2017年的270億顆，年復(fù)合成長(zhǎng)率將達(dá)13%。預(yù)計(jì)到2017年，COB封裝將成為市場(chǎng)主流之一?！靶略鹿怆姷亩唐谀繕?biāo)是‘成為COB封裝的領(lǐng)軍企業(yè)’，因此，在公司的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中，會(huì)堅(jiān)定在大功率封裝領(lǐng)域發(fā)展和投入，從封裝形式、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品性價(jià)比等領(lǐng)域來(lái)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)從產(chǎn)品參數(shù)、功能、結(jié)構(gòu)等方面來(lái)提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”談及未來(lái)的發(fā)展，鄒義明信心滿滿。

　　在鄒義明看來(lái)，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須要兼顧內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)。據(jù)悉，新月光電除了在國(guó)內(nèi)與實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)展開(kāi)合作，在外銷(xiāo)上也擁有一支實(shí)力強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，目前，新月光電在中東地區(qū)、亞非拉地區(qū)都有外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。隨著印度、巴基斯坦、伊朗、墨西哥等國(guó)家提高了成品關(guān)稅，中國(guó)整燈出口關(guān)稅和認(rèn)證門(mén)檻都有所提高，出口光源配件也成為新月光電打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)新途徑。

　　據(jù)鄒義明透露，從2016年起，新月光電將在8個(gè)國(guó)家和地區(qū)強(qiáng)化品牌推廣，并以平均一個(gè)月參加一次大型國(guó)際展會(huì)的形式來(lái)推廣新月光電的品牌知名度，進(jìn)一步提高其外銷(xiāo)市場(chǎng)的占有率。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，新月光電也會(huì)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求積極布局，如參加上海展、香港展、廣州光亞展等。

　　信心是支柱，目標(biāo)是動(dòng)力。如今，新月光電總經(jīng)理鄒義明正帶領(lǐng)著所有新月人，一起描繪著屬于新月光電的宏偉藍(lán)圖。