11月24日，廣東小分隊走訪了湛江市管轄的吳川市和坡頭區(qū)。湛江，舊稱“廣州灣”，別稱“港城”，是廣東省轄的地級市。湛江是粵西和北部灣經(jīng)濟圈的經(jīng)濟中心，是中國大陸通往東南亞、歐洲、非洲和大洋洲航程最短的港口城市， 1984年全國首批14個沿海開放城市之一。

　　吳川市：生意不錯所以積極樂觀

　　吳川是湛江地區(qū)思想文化最開放的縣城，在語言、風俗、觀念等方面都有著獨特風格，與湛江其它縣區(qū)有很大的不同。在改革開放初期，“吳川模式”與同時期的“溫州模式”并駕齊驅(qū)，在當時以“北有溫州，南有吳川”享譽全國，也是著名的建筑之鄉(xiāng)。

　　吳川市的照明燈飾店面主要集中在人民路、井頭建材市場，整個市區(qū)有30多家專業(yè)照明燈飾銷售門店，其中飛利浦、木林森、三雄·極光、億光LED、雷士、華藝照明、佛山照明、群富家照明、企一等品牌表現(xiàn)比較活躍，并且分別設有專賣店或形象店，愛登堡、遠大等燈飾商家是當?shù)剌^早和較具有代表性的商家。

　　由于吳川經(jīng)濟基礎好，在走訪過程中，大多數(shù)商家都保持積極樂觀態(tài)度，紛紛表示今年生意與往年相比都差不多，其中工程方面回頭客較多，零售方面以低壓燈和家居照明銷售較好。

　　坡頭區(qū)：對客戶親切自然有訂單

　　整個湛江市區(qū)(坡頭區(qū))照明燈飾產(chǎn)品銷售門市主要集中在湛江海田國際建材交易中心和附近的五金機電市場，而零散分布在市區(qū)其它街道的有60家左右。

　　據(jù)了解，湛江國亮照明電器有限公司成立于2013年11月份，主要代理木林森照明、曼科電工、梅蘭日蘭、展業(yè)、金羚等品牌，該企業(yè)的經(jīng)營理念是“整合讓客戶輕松賺錢的產(chǎn)品”。

　　“公司成立的這兩年時間搬遷了四次倉庫，我們現(xiàn)在這個9000多平方米的倉庫租了20年，從目前公司發(fā)展來看，預留了未來8-10年的發(fā)展空間?！闭拷瓏琳彰麟娖饔邢薰究偨?jīng)理梁文博講到。

　　據(jù)梁總介紹，目前國亮公司后臺服務建立了7條熱線天天聯(lián)系，還有1條熱線隔天聯(lián)系，要求所有的后臺人員每天都要與終端網(wǎng)點負責人溝通最少一次，每個業(yè)務后臺工作人員電話量保持在300個左右，這是一般企業(yè)后臺人員電話聯(lián)系的2倍，并且將會保留一年的錄音;每天總結(jié)會都會把這些錄音放出來進行分析，所有客戶來電話都知道是哪位老板的來電，始終讓終端客戶保持親切感，正是如此堅持和努力，這樣產(chǎn)生的訂單占據(jù)國亮公司的70%。

　　梁總還介紹，國亮照明從成立之日起，保證整個湛江分7個片區(qū)天天發(fā)車，由于每天車、人費用都是固定的，所以最初的發(fā)貨量少，虧損是必然的。如今，國亮每天都能把前一天終端網(wǎng)點銷售的產(chǎn)品準時送到門店，雖然這樣做成本會高出不少，但都是現(xiàn)金生意，對企業(yè)健康發(fā)展有好處。

　　據(jù)了解，經(jīng)過一年多的市場與后臺耕耘搭建，國亮已經(jīng)在湛江站穩(wěn)腳跟，其所代理的品牌如木林森，已經(jīng)與在湛江耕耘了數(shù)年的老品牌終端銷量基本持平。