飛樂音響智慧城市照明

　　理念

　　在綠色照明的基礎上向智慧照明發(fā)展，以智慧城市為業(yè)務平臺、以智慧路燈為業(yè)務抓手、背靠智慧城市產業(yè)基金，全面布局智慧城市產業(yè)鏈。

　　策略

　　(1)設立智慧城市產業(yè)基金。6月，飛樂音響與建設銀行上海分行、華鑫證券合作發(fā)起設立上海飛樂智慧城市產業(yè)基金(有限合伙)，產業(yè)基金規(guī)模達25億元，通過資本杠桿撬市場，PPP模式的實施等，轉型至智慧城市，以集成商的角色立市。

　　(2)與大師、企業(yè)合作。目前，飛樂音響已經與國際智慧城市設計大師羅蘭貝格簽約，同時跟鐵塔以及一些相關企業(yè)都有深入的合作，智能照明將成為飛樂音響未來幾年重點推廣的項目。

　　(3)整合資源，提供優(yōu)勢方案。與前兩位國際巨頭一樣，飛樂音響也提到了“提供解決方案”。目前飛樂音響主要有三個業(yè)務部門：營銷管理中心、大項目部以及國際業(yè)務中心，這三個部分相互配合和支持客戶需求并且全方位地進行渠道開發(fā)。飛樂音響背靠上海市重點大型國企集團——儀電控股，擁有雄厚的資金以及技術底蘊。此外，儀電集團除了飛樂音響之外還有190多家企業(yè)，這些都為飛樂音響提供了強有效的支持。

　　初步成效

　　目前飛樂音響正在實施的項目有湖南株洲的智慧燈桿(6億元)、德州市智慧城市(3.4億元)等。近日，飛樂音響發(fā)布三季報，實現營業(yè)收入同比增長90.95%，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長630.58%。三季度業(yè)績相比上半年明顯好轉。飛樂音響稱，營業(yè)收入和凈利潤大幅度提升，智慧照明轉型帶動業(yè)績增長加速，照明工程業(yè)務1.9億利潤承諾或將逐步兌現。

　　歐普照明智能家居照明

　　理念

　　(1)融合：把手機、傳感器、物聯網設備、智慧開關燈融合進去，這種融合才是智慧照明，徹底打破現在的智控(手機控制光源等同于智能照明的)概念。

　　(2)跨界：未來，智能照明會非常自然的融入智慧生活，這需要跨界的整體解決方案(請注意：歐普也提到了“提供解決方案”)。目前單個技術都是成熟的，但是融合技術，或系統化能力不成熟。智能照明宣傳雖火但經不起市場的考驗，因為沒有從系統角度、照明應用、用戶體驗去解決問題，最后大家只是在炫技術。

　　策略

　　(1)提供整體照明解決方案。歐普照明強調，以獨特的燈具設計、領先的光學應用，傾力打造整體照明解決方案，營造舒適健康、品味非凡的光環(huán)境。

　　(2)攜手阿里云?！鞍⒗镄≈恰笔且揽堪⒗镌品e累多年的的云計算平臺，為用戶提供高穩(wěn)定性及迅速的智能控制終端。歐普照明與“阿里小智”的深度跨界合作，是將智能家居人性化照明帶進千家萬戶的突破性嘗試。

　　(3)布局全球市場。10月，歐普照明與總部位于荷蘭阿姆斯特丹的Seaborough公司簽署技術合作協議。這是歐普照明首次與國外廠商進行如此規(guī)模的技術合作，其大舉進軍國際市場的用意也是不言而喻的。預料歐普照明未來會進一步推進全球化的戰(zhàn)略擴張。

　　初步成效

　　歐普照明在家居照明領域有他的口碑和影響力的。前不久，天貓“雙11” 家裝預售會場的20款燈具光源產品中，采用智能控制的品牌產品有7款。歐普照明以兩款智能客廳燈占據2個預售席位。歐普照明“雙11”總成交額超過1.2億，連續(xù)3年登頂照明家裝行業(yè)。值得一提的是，10月，在古鎮(zhèn)國際燈飾博覽會上，歐普照明展示的“智趣空間，幻彩生活”智能家居照明，觀眾反響良好。