經(jīng)銷商作為國內(nèi)商業(yè)流通環(huán)節(jié)最龐大的一個(gè)族群，其生意上的成功、失敗對(duì)行業(yè)的推動(dòng)、借鑒作用是非常明顯的。以目前的商業(yè)環(huán)境，國內(nèi)的大經(jīng)銷商越來越多，但也有許多經(jīng)銷商經(jīng)過多年的發(fā)展、沉淀后反而不知道，自己未來的發(fā)展方向，更不知道怎么贏得自己的可持續(xù)發(fā)展道路，隨著時(shí)間的推移，許多經(jīng)銷商就此堙沒，成為商業(yè)長河中的過客。

　　分析現(xiàn)有經(jīng)銷商目前的經(jīng)營狀況，我們發(fā)現(xiàn)以下幾種情況是比較普遍的：

　　強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱

　　經(jīng)銷商的兩極分化就像目前社會(huì)上的貧富分化一樣，兩端走的界限越來越明顯。各地大經(jīng)銷商的崛起向上把手伸向了制造業(yè)，向下控制著越來越多的零售終端，甚至部分經(jīng)銷商借助對(duì)終端的掌控還構(gòu)建了強(qiáng)大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，生意直接做到消費(fèi)者身上。不管哪個(gè)行業(yè)，這樣的經(jīng)銷商在全國、在地方上是越來越多，生意也漸呈壟斷趨勢。 與之對(duì)應(yīng)的就是也有更多的經(jīng)銷商因?yàn)闆]有把握好機(jī)會(huì)或者限于自身眼界的原因，生意做得日漸艱難，總是感嘆生意的難做和大環(huán)境的不盡人意。

　　關(guān)系生意日漸式微

　　兩個(gè)關(guān)系就可以養(yǎng)活一個(gè)門店，這在過去是經(jīng)?？吹降囊环N生意現(xiàn)象。隨著國內(nèi)生意的規(guī)范以及信息化的普及，這種關(guān)系的主人發(fā)現(xiàn)，單純的關(guān)系不能維系生意的長久，因?yàn)殛P(guān)系要照顧方方面面，不是一個(gè)人固有了。同時(shí)，關(guān)系人本身也要顧及社會(huì)反應(yīng)，不可能露骨地做那種人人憎恨的關(guān)系生意。

　　緊隨大品牌、發(fā)展更穩(wěn)定

　　如果你跟隨現(xiàn)在還能夠稱得上大品牌、大企業(yè)的繼續(xù)做著生意，那么你就算不是當(dāng)?shù)仨敼喂蔚纳饷鳎鸫a也是你所屬行業(yè)的當(dāng)?shù)芈N楚，要不你就跟這些大企業(yè)、大品牌白混了。中國的數(shù)據(jù)營銷近10年的發(fā)展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意風(fēng)聲水起的經(jīng)銷商。 當(dāng)然，如果目前仍然在合作的話，就算利潤有所減弱，但生意的穩(wěn)定性是毋庸置疑的。

　　抵制陷阱

　　機(jī)會(huì)多了，陷阱自然也就更多了。每年的糖酒會(huì)呈現(xiàn)出了無數(shù)的機(jī)會(huì)，但也讓許多眼睛看花的經(jīng)銷商掉進(jìn)了陷阱。 經(jīng)銷商的自信固然不錯(cuò)，但真正的機(jī)會(huì)從來就是靠前期的積累和智慧得來的，不是別人主動(dòng)送上門來的，明白了這個(gè)道理，經(jīng)銷商對(duì)機(jī)會(huì)的把握或許會(huì)機(jī)靈了許多。

　　摒棄小富即安思想

　　有了些錢，經(jīng)銷商的發(fā)展動(dòng)力反而沒有了，更多的經(jīng)銷商就是想如何保持這勝利果實(shí)即可。問題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展啊，于是，這些小富即安的經(jīng)銷商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，因?yàn)槎嗄甑纳獬闪藙e人發(fā)家致富的工具。

　　樹立目標(biāo)，發(fā)展團(tuán)隊(duì)

　　靠夫妻店起家是大多數(shù)經(jīng)銷商從事經(jīng)銷行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶徑的經(jīng)銷商一定是有自己穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商。 另外，一開始就樹立了明確發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)銷商三、五年后要么就達(dá)成了目標(biāo)、要么其離目標(biāo)也不是很遠(yuǎn)，發(fā)展速度不是一般的經(jīng)銷商可以比擬的。

　　掌握主動(dòng)權(quán)

　　經(jīng)銷商靠什么吃飯?靠網(wǎng)絡(luò)?靠資金?靠人脈?都沒有錯(cuò)。但經(jīng)銷商真正靠的應(yīng)該是對(duì)所處市場消費(fèi)者的了解。這句話一般的人可能不明白，知道的經(jīng)銷商學(xué)好了就會(huì)靠這贏得源源不斷的財(cái)源，更會(huì)讓廠家圍著你給你資源、給你投入讓你賺個(gè)盆滿缽滿。