在最近的幾場私董會上被幾家從事經(jīng)銷、零售的企業(yè)追問目前的創(chuàng)投環(huán)境和經(jīng)濟態(tài)勢，在與他們交流的字里行間可以讀出濃濃的悲觀意味。其中一個轉(zhuǎn)型乏力的年銷過10億元的大經(jīng)銷商坦言，現(xiàn)在的商業(yè)社會和環(huán)境，讓他感覺好像大家都不跟他玩了。

　　這是我深深敬佩的一個企業(yè)家，他也曾延請咨詢公司給公司梳理戰(zhàn)略和管理體系，前幾年啟動了真金白銀投資的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，還建立了集團商學院，也圍繞渠道進行了前端和后端的產(chǎn)業(yè)鏈投資，最近還向小年輕學習了微商運作，可是依然感覺企業(yè)前途黯淡無光，談到這兩年商會會員企業(yè)的倒閉、轉(zhuǎn)型，他感覺到整個商業(yè)生態(tài)和游戲規(guī)則已然改變……

　　類似這樣的例子在前兩年就開始顯現(xiàn)端倪，今年則更加劇烈，蘇寧脫胎換骨般的重新再造;零售巨頭沃爾瑪虧損，全球門店和體系重啟變革;蒙牛集團渠道變革，開始走可樂模式，變革中間環(huán)節(jié);大型社區(qū)連鎖超市轉(zhuǎn)型、沖刺上市、倒閉;而電商巨頭洗牌快消市場的傳言也甚囂塵上;大批量需要墊資運營的中間商開始紛紛轉(zhuǎn)型和倒閉……

　　追溯根源，這其實源于中國經(jīng)濟生態(tài)的轉(zhuǎn)型升級，而舊世界的地圖，已然不能為新世界的提供指向。

　　1.傳統(tǒng)經(jīng)濟體系下，“生產(chǎn)、銷售、消費”作為三大主體，自成體系又環(huán)環(huán)相扣。

　　但隨著社會生產(chǎn)力的不斷提高，社會物質(zhì)極大豐富，消費者的消費習慣和購買力增加，選擇越來越多;隨著線上購物習慣、電商平臺、線下配送和同城物流的崛起、海外大量產(chǎn)品的涌入，以往商家牟利的重要途徑(信息不對稱，渠道不透明，價格不通明，配送成本高等)一一斷掉。

　　主動權(quán)從商家轉(zhuǎn)移到消費者手中，商業(yè)規(guī)則也隨之改變：消費者被邀參與產(chǎn)品設(shè)計，參與生產(chǎn)監(jiān)督，消費者的角色由被動接受變?yōu)槟軇觿?chuàng)造，企業(yè)的發(fā)展思路也由“客戶思維”向“用戶思維”轉(zhuǎn)變。

　　消費主體的意見被充分采納，“顧客即上帝”的諾言得以實現(xiàn)——消費者開始向生產(chǎn)者滲透。參與設(shè)計、私人定制、客戶體驗、補貼用戶、線上線下閉環(huán)成為新經(jīng)濟的標配!

　　2.移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)浪潮，正以非常規(guī)速度刷新人們過往的生活方式：源于消費者的消費習慣和購買力，中國企業(yè)從一開始的生產(chǎn)決定消費，發(fā)展到渠道為王，再到現(xiàn)在的消費者為王。

　　原來經(jīng)銷商的終極夢想：擺脫兩頭受制，做自己品牌，投資建廠，自有渠道，有的經(jīng)過積累和不斷轉(zhuǎn)型依然實現(xiàn)，而更多的則在這條路上不斷前行，可是走到今天，他們猛然發(fā)現(xiàn)，他們?yōu)橹G羨的工廠、品牌、渠道，在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，卻擺在了尷尬位置，他們成了傳統(tǒng)經(jīng)濟，而新經(jīng)濟卻奔跑在前。

　　新的商業(yè)江湖，傳統(tǒng)的生產(chǎn)手段和營銷模式也發(fā)生了翻天覆地的變化：干掉你與你無關(guān)，三體時代來臨!

　　在目前國家政經(jīng)關(guān)系重塑，新經(jīng)濟浪潮崛起，經(jīng)銷商企業(yè)如何困境突圍，成為商業(yè)企業(yè)新的致命課題。

　　結(jié)合周邊商業(yè)案例，在此以作分享：

　　在今年7月份，一個投資圈朋友介紹了一個山東的早期項目，與其團隊下午交流了三個多小時。創(chuàng)始人年屆50，目前投資扶持幾個剛畢業(yè)的大學生創(chuàng)立了新的“O2O”項目。

　　問其創(chuàng)業(yè)動機，創(chuàng)始人感慨萬千，原來的經(jīng)銷生意順風順水，可是近年來不斷下滑，資金不斷吃緊，走過國內(nèi)許多大城市，感覺O2O方向是未來區(qū)域經(jīng)濟突破的一個重要關(guān)口，于是開拔，另起爐灶。