從2015年以來(lái)，以中小企業(yè)為代表的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)為代表的虛擬經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不足以支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，所以出現(xiàn)了房地產(chǎn)跑路，中小企業(yè)跑路，在實(shí)體行業(yè)里有這樣一個(gè)群體，目前已經(jīng)陷入迷失狀態(tài)，他們就是經(jīng)銷(xiāo)商。

　　上有工廠打款發(fā)貨，下有渠道欠賬難收，開(kāi)拓渠道成本增加，效果不好，團(tuán)隊(duì)費(fèi)用太大沒(méi)人才可用，電商沖擊直逼家門(mén)，促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為雞肋，零售利潤(rùn)每況愈下。沒(méi)有更好的思路只能繼續(xù)拼搏和掙扎，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)偏移了原有主題，以為低價(jià)可以救市改善局面，以為腳踏二只船會(huì)站的較穩(wěn)。殊不知思維已經(jīng)走入了自焚的怪圈，只能掩飾沒(méi)有章法和思路的大腦!其它起不到實(shí)質(zhì)性作用。

　　如何在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保全自我以及在2015年末大賺一把?在這里給大家分享4大策略!

　　1先轉(zhuǎn)觀念再轉(zhuǎn)行動(dòng)!

　　有一位代理商到我的辦公室問(wèn)我，屈總，現(xiàn)在生意越來(lái)越難做，下一步我們應(yīng)該如何生存和發(fā)展呢?我問(wèn)他為什么不好做?他告訴我有三個(gè)原因，第一，老百姓沒(méi)錢(qián)了，經(jīng)濟(jì)不景氣，我們的行業(yè)受到影響很大;第二，我周?chē)臀医?jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的有100多家，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。第三，我沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，基本上是夫妻檔在運(yùn)營(yíng)。我回答他：你說(shuō)的是很有道理，但是只能起到安慰自己的作用，如果你的觀念不改變你的生意會(huì)越來(lái)越差。

　　我問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題你回答我，第一：你能改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)嗎?第二：你能改變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不給你競(jìng)爭(zhēng)嗎?第三：你能明天馬上變出一個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎?得到的回答是一致的：不能。我問(wèn)第四個(gè)問(wèn)題?你下面有多少家網(wǎng)點(diǎn)終端?她回答;有100多家。第五：如果一個(gè)月多賣(mài)一箱產(chǎn)品你認(rèn)為會(huì)增加多少業(yè)績(jī)，她回答要增加3萬(wàn)以上。我說(shuō)我準(zhǔn)備送給你一句話(huà)：你每天滿(mǎn)腦子里想的都是你改變不了的事情而不去研究做你能改變了的事情，所有說(shuō)你的生意不好是正常的。如果你每天考慮的是我們的客戶(hù)在哪里?怎么樣可以找到更多的客戶(hù)?他們需要的是什么類(lèi)型的產(chǎn)品?我如何招聘到員工?你的生意不好才是不正常的。

　　2先斬產(chǎn)品再斬廠家!

　　一顆小樹(shù)只有砍掉周?chē)嘤嗟闹Ω珊蜆?shù)葉才可以快速成材，一家代理商一定要在了解自己的倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品品類(lèi)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我去過(guò)一家倉(cāng)庫(kù)貨品堆滿(mǎn)山，單品類(lèi)別不計(jì)其數(shù)，擺放位置和單品數(shù)量名目繁多，我問(wèn)他你一共有多少個(gè)單品，他回答沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)，我問(wèn)他你一共合作的有多少?gòu)S家，她回答幾十家，很顯然這位代理商是沒(méi)有數(shù)據(jù)分析的代理商，甚至連一本帳都沒(méi)有建立，多少年了就是這樣稀里糊涂的坐過(guò)來(lái)了，自己也賺到了但是基本上看到的都是貨品。我告訴他你這樣下去你基本上是看不到現(xiàn)金的，因?yàn)槟愕腻X(qián)都變成了流通慢貨了，變成了倉(cāng)庫(kù)的脂肪，從現(xiàn)在開(kāi)始，你最少要砍掉20-30%的脂肪產(chǎn)品，每個(gè)月可以有節(jié)奏的砍掉哪些沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有前景，沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，就是損失一點(diǎn)也比賣(mài)不出去好，二是砍掉一些沒(méi)有質(zhì)量意識(shí)，品牌意識(shí)，發(fā)展意識(shí)的廠家，因?yàn)槟愀S他不能夠快速的發(fā)展。最好瘦身工作你的利潤(rùn)就會(huì)出來(lái)30-40%。

　　3先聚現(xiàn)金再聚單品!

　　很多經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)自己沒(méi)有現(xiàn)金，我分析有以下幾種原因?qū)е拢?.客戶(hù)欠賬，在地區(qū)做代理免不了客戶(hù)欠款，多了幾萬(wàn)元，少了幾千元都是正常，因?yàn)榕驴蛻?hù)跑掉做別人家貨，迫于無(wú)奈只好用欠賬維護(hù)住關(guān)系!2.產(chǎn)品積壓：由于不能及時(shí)了解倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，沒(méi)有月度數(shù)量分析數(shù)據(jù)，訂貨往往是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)而來(lái)，造成流通快的產(chǎn)品數(shù)量少了，流通慢的產(chǎn)品積壓多，不能順暢的盤(pán)活現(xiàn)有資金!3.售后產(chǎn)品：由于未能及時(shí)對(duì)臨期、問(wèn)題產(chǎn)品調(diào)換，造成待換產(chǎn)品大量積壓，導(dǎo)致資金阻塞，最容易貶值!4.投資失?。簞倓傎嵙艘稽c(diǎn)錢(qián)就想增加項(xiàng)目，搞得沒(méi)有理想中的那么完美，資金周轉(zhuǎn)緩慢!5.內(nèi)部消耗：5輛車(chē)送貨，每輛車(chē)送20家客戶(hù)每天，每家客戶(hù)結(jié)賬少給5元，每天就是500元，一年就是18萬(wàn)不知道去哪里了。6.員工腐?。汗芾砺┒丛斐闪藘?nèi)部人員腐敗，資金快速流失。找到這些根源后從源頭遏制，然后把現(xiàn)金放在自己的拳頭核心單品上，想辦法做到自己產(chǎn)品銷(xiāo)量最高，本地市場(chǎng)銷(xiāo)量最高，最好在上游廠家城市銷(xiāo)量排行榜中名列前茅，這樣你就可以賺到很大一筆。

　　4線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)下成交

　　互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體行業(yè)如何快速落地執(zhí)行，需要解決三大問(wèn)題!第一，如何快速有效的找到更多的有效客戶(hù)資源!第二，如何和有效的客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下的持續(xù)互動(dòng)!第三，如何把有效的客戶(hù)轉(zhuǎn)化成簽單付款的長(zhǎng)期客戶(hù)!無(wú)論廠家，代理商，終端店都是需要解決持續(xù)增加客戶(hù)的能力!三大體系二十七大方法足矣讓我們的達(dá)到賺錢(qián)的目的!

　　作為經(jīng)銷(xiāo)商我們一定要清醒的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)格局和模式發(fā)生了很大的變化，如果不能快速有效的抓住這條發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)脈搏，我們也有可能推出現(xiàn)在的舞臺(tái)。加油，改變自己的觀念和行動(dòng)我們一定可以再創(chuàng)奇跡。