倒閉、跑路、并購等熱詞涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的上游現(xiàn)狀;電商、渠道、價格戰(zhàn)等熱詞代表了渠道經(jīng)銷商的現(xiàn)狀。后渠道時代，如何構(gòu)建新型商企關(guān)系?對此，《阿拉丁商情》邀請了行業(yè)專家代表，渠道經(jīng)銷商代表，燈具賣場代表，專業(yè)垂直電商平臺代表以及企業(yè)代表從各自的角度出發(fā)，共同圍繞新時代商企關(guān)系如何構(gòu)建發(fā)表了看法。

　　江蘇光輝燈具市場副總經(jīng)理、金達(dá)照明華東工程中心總經(jīng)理肖小鴻

　　企業(yè)只要給經(jīng)銷商提供一個更為簡單的光

　　后渠道時代，如何構(gòu)建新型商企關(guān)系?從工程商的角度來而言，工程上的每個產(chǎn)品都特別復(fù)雜，這時候廠家的服務(wù)我認(rèn)為最為重要，“服務(wù)”即商家在與業(yè)主合作的過程當(dāng)中，企業(yè)能夠盡可能提供更為簡單的產(chǎn)品。

　　比如某個工程項目上，企業(yè)有幾百個不同的款產(chǎn)品，雖然給予業(yè)主非常多的選擇，但是作為代理商卻非常痛苦。企業(yè)的產(chǎn)品選擇性非常多，同時表示這一年企業(yè)是幾乎不會出現(xiàn)新款，對于企業(yè)而言并非是一件好事情。所以廠家在跟經(jīng)銷商合作的時候，要盡可能的簡化產(chǎn)品。

　　所謂的光就像太陽一樣，反射事物本身應(yīng)該有的顏色，而不是用光強加給他的。當(dāng)企業(yè)做很多款，跟客戶推薦的時候，你根本改變了消費者的家庭里原先有的材質(zhì)和顏色，這樣就讓設(shè)計師很為難。

　　作為工程商希望所有的生產(chǎn)企業(yè)一定要理性，理性是什么?站在經(jīng)銷商的角度去思考，市場需要什么樣的產(chǎn)品，站在消費者的角度去思考實體店可以給予哪些服務(wù)。所以盡可能的廠家給我更簡單的光，這樣我們再工程的過程當(dāng)中，更好把握，更好運用，這個是構(gòu)建新型廠商(工程商)關(guān)系的一個最核心的東西。

　　山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長、臨沂市照明電器協(xié)會會長劉同光

　　電商不是一個時代，而是一種銷售工具

　　首先，在將近30多年里天馬燈飾以渠道開發(fā)為主，我們與雷士照明、施耐德等企業(yè)合作。批發(fā)渠道客戶主要集中在山東和蘇北地區(qū)，比其他的地方做得有優(yōu)勢一點，因為整個臨沂市場發(fā)展氛圍較好，物流配送齊全、政府支持力度大。

　　第二條線是做零售渠道，零售渠道強調(diào)服務(wù)。主要是三點：主要是售前、售中、售后的服務(wù)。再者三免費，免費安裝、免費清洗。

　　第三條線就是工程渠道，工程渠道的建立遵循耕耘、播種、收獲三步走策略。

　　近年來，電商對實體店的沖擊比較嚴(yán)重，有人說“狼來了”，但是我個人不贊成這個說法，我認(rèn)為是又多了一個賺錢的機會，電商不是一個時代，而是一種工具。我們可以借助原來實體渠道優(yōu)勢來發(fā)展電商。

　　電商渠道給予我們帶來的競爭包括，后生崛起對我們傳統(tǒng)構(gòu)成競爭，再一個就是產(chǎn)品制造商，直接滲透到渠道，與渠道商產(chǎn)生竟?fàn)?。未來照明行業(yè)的的發(fā)展要靠三商聯(lián)合，渠道商、經(jīng)銷商、電商協(xié)調(diào)合作，共同發(fā)展。

　　中國百位品牌營銷與策劃代表人物盛斌子

　　經(jīng)銷商要讀懂看懂精準(zhǔn)營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)作為一個工具，把同類的產(chǎn)品放在一個平臺競爭，所以企業(yè)把產(chǎn)品經(jīng)營好，比什么都重要。如果你們的產(chǎn)品好，懂得做產(chǎn)品思維，即使不太懂互聯(lián)網(wǎng)思維也能賺錢。目前之 所以出現(xiàn)不掙錢的情況，不是產(chǎn)品多，而是真正好的產(chǎn)品太少。