LED照明行業(yè)是競爭激烈、產品同質化非常大的一個行業(yè)。對于很多新進入該行業(yè)的經銷商來說，首先遇到的問題就是“我該代理哪款產品”。

　　選擇比努力更重要。一旦經銷商選擇對了產品，銷量利潤就隨之而來;反之，選錯了產品，不但做得很辛苦，還可能會讓該經銷商產生巨大的虧損。

　　筆者結合從業(yè)經歷，給計劃接產品或計劃進入這個行業(yè)的經銷商提四點建議，供大家參考，具體如下：

　　1產品是否具備大的市場容量?

　　如果一款產品屬于小眾品類，整體市場的容量不大，那么我建議經銷商暫可不接這款產品，比如全國整體容量才2-3個億，分到每個地市也就幾十萬的量，到縣鄉(xiāng)一級就更少了，這樣的產品代理的意義不大。

　　如果一款產品是市場容量大，全國市場容量過千億，很普通的一個縣就能做到上千萬，這樣的產品堅持做下去，經銷商才有發(fā)展。

　　2產品是否有差異化的賣點

　　我們在選擇產品的時候還要考慮這款產品到底有什么樣的差異化賣點。

　　有賣點的東西，我們才能有說法;如果我們代理的產品和別的品牌一樣，那無論是終端零售商還是消費者都會有先入為主的思想，對產品的動銷是有影響的，并且同質化的東西最后肯定會打價格戰(zhàn)的，所以我們一定要代理別人沒有的產品，產品差異化比較顯著的產品。

　　3毛利是否能達到20%以上

　　談完了產品，最關鍵的還是利潤空間如何。如果一款產品從廠價到終端供貨價之間沒有20%以上的毛利，我建議經銷商朋友們就不要代理了。

　　代理產品的目的是為了賺錢。因為，你做下去，一定會虧錢的。

　　為什么?

　　現在經銷商的運營成本是非常高的，人員工資、運輸費用、客情費、稅收、辦公室及倉庫的租賃費用等等，這些幾乎占到10%以上，所以產品一旦沒有20%的毛利，經銷商代理的意義就不大了。

　　4企業(yè)是否有共同做市場的具體措施

　　企業(yè)是否有共同做市場的具體措施不光要看企業(yè)在招商海報上說的，什么廣告啊、人員支持啊等，我們經銷商在簽訂代理協議上一定要擦亮眼睛，具體的支持有如下幾項：

　　1、是否可以退換貨?

　　2、是否有條碼費、陳列費的支持?

　　3、是否有廣宣物料的支持?

　　4、是否有銷售人員的支持?

　　5、是否有線下促銷活動的支持?

　　以上這些都是最基本的支持，有的甚至可以寫進合同中。

　　我們有很多經銷商都是墊付完了費用后，企業(yè)不給核銷，這些都會造成經銷商的損失，所以我們一定要好好了解企業(yè)的支持和實力，是否真正有做市場的意愿。

　　我相信經銷商朋友們只要通過上面四點的刪選，肯定會有好的產品進入我們眼中的。