山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長、臨沂市照明電器協(xié)會會長劉同光在“燈飾行業(yè)營銷渠道的三級競爭”的演講中分享了經營企業(yè)25年的心得。他說，我們公司一直走得是營銷的路子，在銷售過程中，我堅持了三條線，三個圈。三條線即以堅持以促渠道開發(fā)等為主;堅持做零售渠道就是做服務;堅持三免費，免費安裝、免費清洗。而三個圈則是：輻射到批發(fā)輻射到地級市;發(fā)展電商;與互聯(lián)網結合。

山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長、臨沂市照明電器協(xié)會會長劉同光先生

　　劉同光先生在演講最后表示，我們的發(fā)展要靠三商聯(lián)合，渠道商、經銷商、電商。如果把這三方聯(lián)合，我們就會做得更好。

　　緊接著，中國百位品牌營銷與策劃代表人物盛斌子在現場做了以“移動互聯(lián)時代，照明燈飾經銷商轉型與突圍”為主題的演講。盛斌子先生說，移動互聯(lián)時代有三大趨勢：從坐商變成行商，經銷商可以以更多的信息精準鎖定每一個客戶;廠家將會幫助經銷商引流;要懂經營、管理、電商、O2O，經銷商思想必須轉型。

中國百位品牌營銷與策劃代表人物盛斌子先生

　　盛斌子先生感慨，這個時代機會太多，所以這是一個最好的時代。這也是最壞的時代，壞到我現在看到在一個行業(yè)做10年的經銷商已經不多了。

　　隨后，阿拉丁商城總經理劉俊在“照明電商與實體店面的共存與互補”的演講中分享了他對于電商的看法。他說，整個目前照明行業(yè)的電商是分三種形態(tài)，一種是B2C的形態(tài)是獨領風騷，天貓、淘寶、蘇寧等等銷售額超過100億，年增長超過20%。還有一個是B2B的電商，包括阿里巴巴、慧聰網為代表的綜合平臺，它不是做得很專業(yè)，在照明行業(yè)沒有很好的平臺，我們阿拉丁也是做嘗試，取得了很好的成績。第三個是跨境電商，方興未艾，國家出了一個政策，鼓勵跨境電商的發(fā)展。

阿拉丁商城總經理劉俊先生

　　劉俊先生分享稱，電商與實體的沖突主要是價值，流量，購買習慣的改變，實際上也就是利益分配的問題?！拔姨嵋粋€概念就是三方協(xié)同，總部接單、分區(qū)執(zhí)行。解決B2B的最大的問題，就是通過廠家?guī)脚_上開店，每個門店配備一個平臺。”

觀眾提問

　　嘉賓們精彩發(fā)言后迎來了本次論壇的互動探討環(huán)節(jié)。與會的演講嘉賓針對臺下專業(yè)觀眾提出的“如何看待電商對于實體店的壓力”、“把市場做成啞鈴式市場還是橄欖式市場”、“如何解決電商產品普遍偏低問題”等問題和疑惑做了詳細的解答。

論壇嘉賓合影

　　至此，為期兩天，云集多方LED行業(yè)大佬，涵蓋照明設計峰會、技術峰會與渠道峰會等三大峰會的2015阿拉丁照明論壇上海站圓滿落下帷幕。讓我們共同祝愿，2015下半年的LED行業(yè)發(fā)展更加順利，所有LED照明人活得更加精彩!