雖然整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但也需要清醒地認(rèn)識(shí)到，國內(nèi)LED照明企業(yè)沒有一家市場份額超過3%，這充分說明LED行業(yè)還缺乏品牌領(lǐng)軍企業(yè)。如何引導(dǎo)我國“諸侯品牌”成功破局?LED企業(yè)又該如何精準(zhǔn)攻城?

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆;攻心為上，攻城為下。半導(dǎo)體照明的消費(fèi)市場非大眾市場，所以要根據(jù)半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群設(shè)定其信息傳播對(duì)象，后期所有品牌傳播對(duì)象將以精準(zhǔn)目標(biāo)受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機(jī)性和隨意性。

　　精準(zhǔn)界定目標(biāo)市場，制定產(chǎn)品發(fā)展策略

　　企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

　　結(jié)合LED照明各大產(chǎn)品品類可塑性、產(chǎn)品線延續(xù)性、未來市場占比、利潤、工藝復(fù)雜程度、技術(shù)成熟度、供應(yīng)鏈資源、應(yīng)用范圍、通路推廣、政府采購行為、通用照明的可能性、市場增長速度等情況，企業(yè)可根據(jù)自身所具備的資源情況，精準(zhǔn)定位拳頭市場，制定出精準(zhǔn)的市場推廣策略。

　　一、LED主要細(xì)分市場

　　選擇市場容量大的細(xì)分市場，這樣才能快速起量。LED室內(nèi)照明市場按具體的使用場合以及不同的目標(biāo)客戶主體來分，主要可以分為商業(yè)照明，工業(yè)照明，家居照明以及政府公共照明。

　　目前國內(nèi)LED的室內(nèi)照明主要集中在裝飾照明，比如一些娛樂場所、商業(yè)照明和公共照明比如地下停車場、星級(jí)賓館走廊等，尚未真正進(jìn)入市場巨大的普通家用照明。工業(yè)和信息化部半導(dǎo)體照明技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組副組長彭萬華指出，根據(jù)國外一些國家發(fā)展LED室內(nèi)照明的計(jì)劃，從2010-2012年主推商業(yè)照明，而從2012-2015年主推普通照明，即普通家用照明。從技術(shù)的角度，目前光的質(zhì)量，比如光色等方面還不是很好，而家用照明對(duì)光的要求很高，因此最近幾年不宜提倡住宅照明。

　　相較于其他細(xì)分市場，商業(yè)照明其項(xiàng)目運(yùn)作模式最成熟，目標(biāo)客戶的教育程度最高，未來仍然是高速滲透的一個(gè)細(xì)分市場。而在工業(yè)照明及家居照明，近期內(nèi)LED照明燈具的光品質(zhì)與傳統(tǒng)燈具相比還存在一定的差距，滲透速度比較慢，未來發(fā)展?jié)摿^大。

　　二、產(chǎn)品銷售渠道分析：