渠道為王，勇者先行，渠道無(wú)疑成為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)的利器，誰(shuí)能掌握渠道，誰(shuí)就能掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。

　　傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣日漸乏力，佛山照明山東團(tuán)隊(duì)拿出了“殺手锏”：區(qū)域價(jià)格體系優(yōu)化、客戶布局管控、產(chǎn)品差異化配置以及產(chǎn)品線組合開發(fā)。

　　推廣前，佛山照明山東辦進(jìn)行了銷售理念培訓(xùn)：1、如何開發(fā)核心客戶：我們賣的不是產(chǎn)品，而是客戶提供盈利的解決方案。2、如何引導(dǎo)核心客戶：優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，商照產(chǎn)品獲得成長(zhǎng)。3、如何提升核心客戶：佛照新品十大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　在推廣中，銷售人員及佛山照明專職人員積極貫徹區(qū)域價(jià)格體系優(yōu)化、客戶布局管控的理念，成功進(jìn)行了濟(jì)寧配送商的幫扶，菏澤核心商的開發(fā)，為客戶提供營(yíng)銷解決方案。在五金渠道推廣，快速鋪開高通用性和性價(jià)比產(chǎn)品，形成網(wǎng)點(diǎn)上的優(yōu)勢(shì)，便于消費(fèi)者購(gòu)買;在燈具批發(fā)渠道，利用彩鋼門頭和展柜等開發(fā)大量商照陳列窗口，進(jìn)而開展照明工程項(xiàng)目，引導(dǎo)核心商優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，商照產(chǎn)品獲得成長(zhǎng)。

　　佛山照明經(jīng)銷商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　佛山照明8月中旬開展了濟(jì)南會(huì)議營(yíng)銷，會(huì)上陳列了佛山照明新品和電工產(chǎn)品的十大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：1、獨(dú)立區(qū)域保護(hù);2、享受出廠到岸價(jià);3、專屬售后服務(wù);4、工程唯一授權(quán);5、工程技術(shù)支持;6、專屬彩鋼門頭支持;7、專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集中推廣支持;8、物料展示支持;9、會(huì)議營(yíng)銷支持;10、五金網(wǎng)點(diǎn)門頭宣傳支持，受到縣級(jí)分銷商的熱烈響應(yīng)，紛紛簽約。

　　8月下旬，佛山照明開展了富有創(chuàng)新的淄博旅游營(yíng)銷會(huì)議，129位分銷商參觀了潭溪山風(fēng)景區(qū)。游覽中，大家對(duì)營(yíng)銷與旅游結(jié)合表示贊賞，會(huì)議訂單超出預(yù)期。

　　9月12日，“佛照傳奇·光耀中國(guó)”山東泰安地區(qū)批發(fā)渠道新品推介會(huì)隆重舉行，山東泰安九星大酒店彩旗招展，展位前和展廳內(nèi)人頭攢動(dòng)，簽到處、收銀處、抽獎(jiǎng)處、禮品發(fā)放處及部分商家活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都排起了長(zhǎng)龍。本次新品推介會(huì)佛山照明經(jīng)典系列LED產(chǎn)品以其亮度高、低功耗、壽命長(zhǎng)、啟動(dòng)快、顯指高、安全環(huán)保、不容易產(chǎn)生視覺疲勞等優(yōu)點(diǎn)獲得廣泛認(rèn)可。會(huì)議為各級(jí)批發(fā)物流商、工程商及零售客戶提供了豐富的優(yōu)惠活動(dòng)，讓利措施更是達(dá)到了最大極限。

　　佛山照明經(jīng)銷商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)。截止到9月，佛山照明山東團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)行了17場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷，遠(yuǎn)超去年。創(chuàng)新是市場(chǎng)開發(fā)的催化劑，差異化推廣為客戶創(chuàng)造了市場(chǎng)，大大增強(qiáng)佛山照明在整個(gè)山東燈具行業(yè)的影響力，有效地提升渠道商對(duì)佛山照明品牌的認(rèn)知度與忠誠(chéng)度。