正因如此，作為最早進(jìn)入渠道的LED上市企業(yè)，長(zhǎng)方照明攜其“長(zhǎng)方精神”，曾經(jīng)在LED行業(yè)取得了驕人的成績(jī)，一時(shí)間形成了“人人談長(zhǎng)方”之象。近兩年，由于佛山照明的大力轉(zhuǎn)型和木林森照明的崛起，與長(zhǎng)方形成三足鼎立之勢(shì)。

　　惠州長(zhǎng)方照明總經(jīng)理黃金章表示，佛山照明、木林森照明等都是長(zhǎng)方照明尊重的品牌，和長(zhǎng)方照明一樣，這些品牌都在渠道上取得了一定的影響力。而在發(fā)展過程中，品牌之間會(huì)出現(xiàn)“你追我趕，你先我后”現(xiàn)象，這都很正常。

　　在黃金章看來，各照明品牌定位不同，都在LED照明行業(yè)某細(xì)分市場(chǎng)上發(fā)力。長(zhǎng)方照明、木林森、佛山照明等品牌各有各的細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，在各自的市場(chǎng)和渠道上都有其品牌影響力。當(dāng)然，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是各大品牌在市場(chǎng)上不可避免的事，其它行業(yè)亦是如此。

　　談及如何應(yīng)對(duì)各大品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，惠州長(zhǎng)方照明總經(jīng)理黃金章透露：“長(zhǎng)方有長(zhǎng)方的優(yōu)勢(shì)、發(fā)展節(jié)奏和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，我們不以誰為對(duì)手，更不存在‘重奪過去優(yōu)勢(shì)’之說，我們會(huì)遵照自己的戰(zhàn)略規(guī)劃一步步穩(wěn)鍵地發(fā)展，做一家有沉淀、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，這才是最重要的。”黃金章認(rèn)為，只有如此，才能對(duì)得起消費(fèi)者，對(duì)得起員工，對(duì)得起股民。

　　近年來，面對(duì)愈發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大照明企業(yè)都面臨著不同程度的壓力，然而企業(yè)如何擺正心態(tài)、調(diào)整戰(zhàn)略，則顯得更加重要。如今，長(zhǎng)方照明面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的種種策略表現(xiàn)實(shí)為“穩(wěn)”字當(dāng)頭，正如黃金章所言：遵照戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步發(fā)展。

　　如何調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略?

　　精準(zhǔn)核心渠道市場(chǎng)

　　2015年以來，眾多LED照明企業(yè)反映，行業(yè)情況不甚理想。對(duì)此，惠州長(zhǎng)方照明總經(jīng)理黃金章認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，LED行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，不過行業(yè)的疲態(tài)更多是由于行業(yè)自身的無序競(jìng)爭(zhēng)造成的。

　　在此行業(yè)環(huán)境之下，長(zhǎng)方照明的發(fā)展是否受到影響?惠州長(zhǎng)方照明黃金章介紹：“今年以來，長(zhǎng)方照明整體發(fā)展比較平穩(wěn)，這得益于這幾年長(zhǎng)方照明對(duì)渠道的精細(xì)化操作。通過產(chǎn)品細(xì)化渠道，長(zhǎng)方照明發(fā)揮渠道伙伴優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)優(yōu)避劣，深挖渠道潛能?！?/p>

　　據(jù)介紹，長(zhǎng)方照明發(fā)展平穩(wěn)還得益于其推出了高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的激勵(lì)機(jī)制，門坎適中、易于實(shí)現(xiàn)，月度兌現(xiàn)見效更快，讓渠道商對(duì)業(yè)績(jī)更有沖勁。長(zhǎng)方照明不僅配備專職業(yè)務(wù)人員輔佐商家運(yùn)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，還推出了高額人員補(bǔ)貼支持渠道商開發(fā)市場(chǎng)。

　　黃金章透露：“下半年，長(zhǎng)方照明在渠道策略上的核心是一個(gè)‘精’字：精準(zhǔn)的核心市場(chǎng)、精準(zhǔn)的渠道伙伴、精準(zhǔn)的高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)、精準(zhǔn)的產(chǎn)品。長(zhǎng)方照明不盲求‘大而全’，不盲求表面規(guī)模，認(rèn)真把市場(chǎng)做細(xì)、做深，把產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)做精，這就是我們下半年的渠道目標(biāo)?！?/p>

　　黃金章表示，長(zhǎng)方照明的標(biāo)簽是“大流通”，但是如今長(zhǎng)方照明有兩個(gè)標(biāo)簽“大流通+工程”，流通與工程并駕齊驅(qū)，工程方面包括商業(yè)照明、辦公照明、戶外照明等，并打造了專門的工程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成立了專門負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目運(yùn)作的工程公司，這些都是長(zhǎng)方照明在工程上發(fā)力的舉措。

　　在對(duì)經(jīng)銷商的支持方面，長(zhǎng)方照明主要在“產(chǎn)品研發(fā)”、“政策支持”、“培訓(xùn)指導(dǎo)”三方面下功夫。首先，產(chǎn)品研發(fā)方面，長(zhǎng)方照明特別加大在研發(fā)方面的投入，重金聘請(qǐng)高端研發(fā)人才，與著名高校建立產(chǎn)學(xué)研合作，創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室等。同時(shí)，長(zhǎng)方照明在產(chǎn)品方面有得天獨(dú)厚的光源優(yōu)勢(shì)，深圳長(zhǎng)方半導(dǎo)體專注LED照明光源10年，具有領(lǐng)先的封裝技術(shù)，研制的照明光源不但發(fā)光效率、顯色性高，而且能有效規(guī)避藍(lán)光，更加健康護(hù)眼。

　　2015年，其光源器件獲得一項(xiàng)難能可貴的國(guó)家發(fā)明專利;其次，政策支持方面，長(zhǎng)方照明提供高額的人員補(bǔ)貼支持代理商擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，且各項(xiàng)政策貼合市場(chǎng)所需，接地氣、易落地，確保渠道伙伴得到真正的收益;最后，在培訓(xùn)指導(dǎo)方面，長(zhǎng)方照明每年定期巡回或集中召開以“心態(tài)、產(chǎn)品、職業(yè)技能”為核心內(nèi)容的主題培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷伙伴打造強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。此外，長(zhǎng)方照明旗下的深圳前海金融控股公司全力為運(yùn)營(yíng)商提供融資支持，特別是在市政上，長(zhǎng)方有PPP、BOT\EMC、BT等多種商業(yè)模式扶持代理商運(yùn)作工程項(xiàng)目。