正因如此，作為最早進入渠道的LED上市企業(yè)，長方照明攜其“長方精神”，曾經在LED行業(yè)取得了驕人的成績，一時間形成了“人人談長方”之象。近兩年，由于佛山照明的大力轉型和木林森照明的崛起，與長方形成三足鼎立之勢。

　　惠州長方照明總經理黃金章表示，佛山照明、木林森照明等都是長方照明尊重的品牌，和長方照明一樣，這些品牌都在渠道上取得了一定的影響力。而在發(fā)展過程中，品牌之間會出現“你追我趕，你先我后”現象，這都很正常。

　　在黃金章看來，各照明品牌定位不同，都在LED照明行業(yè)某細分市場上發(fā)力。長方照明、木林森、佛山照明等品牌各有各的細分領域優(yōu)勢，在各自的市場和渠道上都有其品牌影響力。當然，價格競爭是各大品牌在市場上不可避免的事，其它行業(yè)亦是如此。

　　談及如何應對各大品牌市場競爭，惠州長方照明總經理黃金章透露：“長方有長方的優(yōu)勢、發(fā)展節(jié)奏和長遠戰(zhàn)略，我們不以誰為對手，更不存在‘重奪過去優(yōu)勢’之說，我們會遵照自己的戰(zhàn)略規(guī)劃一步步穩(wěn)鍵地發(fā)展，做一家有沉淀、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，這才是最重要的?！秉S金章認為，只有如此，才能對得起消費者，對得起員工，對得起股民。

　　近年來，面對愈發(fā)激烈的行業(yè)競爭，各大照明企業(yè)都面臨著不同程度的壓力，然而企業(yè)如何擺正心態(tài)、調整戰(zhàn)略，則顯得更加重要。如今，長方照明面對行業(yè)競爭的種種策略表現實為“穩(wěn)”字當頭，正如黃金章所言：遵照戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步發(fā)展。

　　如何調整發(fā)展戰(zhàn)略?

　　精準核心渠道市場

　　2015年以來，眾多LED照明企業(yè)反映，行業(yè)情況不甚理想。對此，惠州長方照明總經理黃金章認為，經濟新常態(tài)下，LED行業(yè)受到經濟大環(huán)境影響，不過行業(yè)的疲態(tài)更多是由于行業(yè)自身的無序競爭造成的。

　　在此行業(yè)環(huán)境之下，長方照明的發(fā)展是否受到影響?惠州長方照明黃金章介紹：“今年以來，長方照明整體發(fā)展比較平穩(wěn)，這得益于這幾年長方照明對渠道的精細化操作。通過產品細化渠道，長方照明發(fā)揮渠道伙伴優(yōu)勢，揚優(yōu)避劣，深挖渠道潛能?！?/p>

　　據介紹，長方照明發(fā)展平穩(wěn)還得益于其推出了高標準、高效率的激勵機制，門坎適中、易于實現，月度兌現見效更快，讓渠道商對業(yè)績更有沖勁。長方照明不僅配備專職業(yè)務人員輔佐商家運營區(qū)域市場，還推出了高額人員補貼支持渠道商開發(fā)市場。

　　黃金章透露：“下半年，長方照明在渠道策略上的核心是一個‘精’字：精準的核心市場、精準的渠道伙伴、精準的高執(zhí)行力團隊、精準的產品。長方照明不盲求‘大而全’，不盲求表面規(guī)模，認真把市場做細、做深，把產品、團隊做精，這就是我們下半年的渠道目標?！?/p>

　　黃金章表示，長方照明的標簽是“大流通”，但是如今長方照明有兩個標簽“大流通+工程”，流通與工程并駕齊驅，工程方面包括商業(yè)照明、辦公照明、戶外照明等，并打造了專門的工程研發(fā)團隊，成立了專門負責工程項目運作的工程公司，這些都是長方照明在工程上發(fā)力的舉措。

　　在對經銷商的支持方面，長方照明主要在“產品研發(fā)”、“政策支持”、“培訓指導”三方面下功夫。首先，產品研發(fā)方面，長方照明特別加大在研發(fā)方面的投入，重金聘請高端研發(fā)人才，與著名高校建立產學研合作，創(chuàng)建高標準實驗室等。同時，長方照明在產品方面有得天獨厚的光源優(yōu)勢，深圳長方半導體專注LED照明光源10年，具有領先的封裝技術，研制的照明光源不但發(fā)光效率、顯色性高，而且能有效規(guī)避藍光，更加健康護眼。

　　2015年，其光源器件獲得一項難能可貴的國家發(fā)明專利;其次，政策支持方面，長方照明提供高額的人員補貼支持代理商擴充團隊，且各項政策貼合市場所需，接地氣、易落地，確保渠道伙伴得到真正的收益;最后，在培訓指導方面，長方照明每年定期巡回或集中召開以“心態(tài)、產品、職業(yè)技能”為核心內容的主題培訓，幫助經銷伙伴打造強有力的執(zhí)行團隊。此外，長方照明旗下的深圳前海金融控股公司全力為運營商提供融資支持，特別是在市政上，長方有PPP、BOT\EMC、BT等多種商業(yè)模式扶持代理商運作工程項目。