對于LED照明廠商來說，“搶占市場至高地”從來都不是單方面努力就能做成的事情，迎戰(zhàn)“金九銀十”亦如此。在這場即將激烈打響的戰(zhàn)役中，企業(yè)主動出擊亦需要商家全力配合，如此，才能在殘酷的市場博弈中，取得最理性的效果。

　　95%廠商配合度高

　　在此次調(diào)查的近20家泛珠三角照明企業(yè)中，95%以上的企業(yè)表示，在備戰(zhàn)”金九銀十”的系列舉措中，終端商家的配合度非常高，亦有不少商家甚至與企業(yè)同步展開相應的活動，共同為迎接傳統(tǒng)銷售旺季做準備。

　　光為照明董事長周檀煜表示，光為照明合作商家在配合推廣“中國夢”系列新品時，非常積極主動，而光為照明在給終端商家的“中國夢”產(chǎn)品中，都會詳細告之其促銷計劃，駐外業(yè)務也會向公司申請資源開展活動。與此同時，光為照明在開展一系列活動時，終端商家也會積極參與進來。

　　上海綠源集團常務副總裁羅權(quán)興在接受采訪時透露，綠能照明武漢代理商曾多次到綠能照明總部商討下一步市場策略，后來與公司達成一致共識，在武漢天翔市場拿下300平方米的“簡也”現(xiàn)代燈形象標準展廳，積極做好實體展示及品牌服務工作，為以后公司的互聯(lián)網(wǎng)平臺及拓展渠道提供保障支持。

　　羅總坦言，面對今年市場環(huán)境的影響，以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，廠商之間的合作尤為重要，許多代理商意識到轉(zhuǎn)型的迫切，開始著手實體店的升級與改造，配合公司共同做好渠道拓展，積極執(zhí)行公司的各項政策，明顯取得了好的成績。對于戰(zhàn)略合作伙伴來說，廠商一體，在戰(zhàn)略目標、行動策略上都要高度一致。

　　昭信LED室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理張林森也表示，昭信LED在“金九銀十”的各種活動都得到了商家的全力配合。他說：“經(jīng)銷商忠誠度較高，在開拓渠道網(wǎng)點中，廠家與商家聯(lián)合，配合默契，同時，在昭信‘LINK+行動’中，廠家人員每去一處，都有經(jīng)銷商人員的全力配合?！鄙碳业娜ε浜鲜钦研臠ED在終端市場所向披靡的重要籌碼。

　　值得一提的是，照明廠商的關系猶如唇齒，唇寒則齒亡。因此，無論何時，作為利益共同體的廠商，都要有團結(jié)協(xié)作的精神，畢竟，“一榮俱榮一損俱損”。對于已經(jīng)到來的“金九銀十”，照明廠商應該本著區(qū)域市場共建的原則，協(xié)同作戰(zhàn)。廠家要對經(jīng)銷商負責任，不能將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉庫就萬事大吉，要為拉動區(qū)域市場提供品牌、戰(zhàn)略、廣宣物料的支持，幫經(jīng)銷商解決庫存、動銷、盈利等問題。而經(jīng)銷商也要積極應對市場的要求，提升自己的渠道掌控能力和品牌運作能力，不斷加強對市場服務能力的打造。

　　而要做到這一點，首先，廠商要正確認識目前的市場情況，并保持高度的思想統(tǒng)一。對于廠家來說，首先要提前做好市場預估工作，保障貨品及時供應，保證常規(guī)產(chǎn)品的庫存容量，為額外的非標定制訂單預留充足的生產(chǎn)空間;其次，對于業(yè)務團隊，要建立足夠的市場信心，同時搭配“金九銀十”激勵政策，指導銷售團隊沖刺;再者，要與各地商家共同設定市場方案，連續(xù)2個月的高強度沖擊市場，并對新產(chǎn)品、差異化的產(chǎn)品系列進行相應渠道的引入，以此帶動業(yè)績增長。

　　而對于商家來說，除了要積極配合廠家的各種活動，也要根據(jù)自身的實際情況作出相應方案并積極行動起來，或通過促銷活動提升銷量、或加大宣傳宣傳品牌、或組織團隊開發(fā)市場……總之，坐以待斃只能“等死”，主動出擊才是“王道”。

　　行動派展示

　　對于照明廠商的合作來說，合作之源是共同利益、合作之本是共同目標，只有廠商的利益與共、目標一致，才能實現(xiàn)長久合作?！敖鹁陪y十”這一仗是一場唯有廠商雙方精誠協(xié)作才能取勝的“攻堅戰(zhàn)”。

　　然而，要想在這場戰(zhàn)役中實現(xiàn)利益最大化，企業(yè)方必須要制定出最無懈可擊的戰(zhàn)略、擁有最堅不可摧的“武器”，并和終端商家珠聯(lián)璧合，從而在這場戰(zhàn)役中做到“攻無不克、戰(zhàn)無不勝”。

　　獅盾電器

　　“醒獅”集中作業(yè)、終端各種促銷、大力開發(fā)分銷

　　繼今年年初的迪拜之旅活動后，獅盾電氣今年在國內(nèi)銷售渠道中開展了“白金獎”和“黃金獎”的代理商評選活動，獲獎代理商將分別參加明年的新西蘭、臺灣之旅，目前，評選活動已經(jīng)在獅盾銷售渠道中火熱開展。

　　獅盾電氣在今年3月份的時候啟動“醒獅”集中作業(yè)項目，目前，已經(jīng)在全國空白市場及薄弱市場開展了近50場集中作業(yè)活動。面對“金九銀十”銷售旺季，獅盾電氣“醒獅”集中作業(yè)項目將繼續(xù)集中作業(yè)的步伐，拓展獅盾電氣在全國范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡，提升獅盾電氣品牌知名度。獅盾電氣駐外的各區(qū)域經(jīng)理也開展了各種形式的市場促銷活動。在貴州，獅盾電氣分別在遵義、貴陽、畢節(jié)等地舉行了多場水電工會議。此外，為了將獅盾開關插座銷售渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，獅盾電氣與河南地區(qū)的盛唐燈飾城商戶聯(lián)盟進行店鋪下縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))宣傳活動和進行小區(qū)及街道的推廣活動。