以鴻雁電器為例，2015年，智慧照明已然成為其發(fā)展主線，推出“智能家居O2O2O計劃”，聯(lián)手樂視布局“智能家居”，聯(lián)手京東、紫薯打造“智慧家”等。根據(jù)規(guī)劃，鴻雁電器將立足于智能家居領域，通過不同產(chǎn)業(yè)之間的融合優(yōu)勢，打造鴻雁智能家居生態(tài)圈，培育并打造智能家居第一品牌。對于智慧照明前景，歐普照明CTO齊曉明認為，從產(chǎn)業(yè)爆發(fā)角度來看，預計2016年底，會有一些非常好的解決方案誕生，并將爆發(fā)于2017年和2018年。

　　渠道細分

　　在傳統(tǒng)照明時代，“渠道為王”可謂成為照明企業(yè)布局渠道和市場的首要原則，進入LED時代，精耕渠道也對企業(yè)提出了更高的要求。企業(yè)的渠道選擇很大程度上取決于產(chǎn)品，而產(chǎn)品本身的特性、定位、策略決定了企業(yè)需選擇適合產(chǎn)品自身的渠道進行推廣。

　　在長三角地區(qū)，陽光照明和特優(yōu)仕光電分別在8月份推出了“家居新品”和“辦公新品”。陽光照明在8月27日啟動的“豐收行動”上發(fā)布了家居渠道新品，迎合了時下消費者對家居產(chǎn)品的需求。特優(yōu)仕發(fā)布的“銀河”系列新品則聚焦于辦公照明，火力全開推廣“銀河”系列辦公產(chǎn)品，強化支架和面板燈兩條產(chǎn)品線。

　　平臺建設

　　平臺是照明廠商得以生存和發(fā)展的載體，如何建設平臺成為當下部分照明企業(yè)探索和思考的重要問題。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，在受電商極大沖擊的照明市場，建設線上平臺已經(jīng)成為眾多照明企業(yè)的重心工作之一。對長三角地區(qū)企業(yè)而言，專注線上平臺建設，亦是其在行業(yè)轉型關鍵時期的創(chuàng)新之舉。

　　專注平臺建設是目前e燈快線工作的重中之重，“豐富線上產(chǎn)品”、“拓展線下網(wǎng)點”、“建家居體驗館”等工作都是為“e燈快線”平臺而做。此外，鴻雁電器也致力于打通線上和線下的平臺建設，據(jù)鴻雁電器總裁王米成介紹，鴻雁電器B端和C端正處于測試階段，9月份將正式上線。

　　客戶服務

　　市場冷淡之時，經(jīng)營直接受到影響且面臨巨大壓力的就是處于下游的經(jīng)銷商，因為市場環(huán)境不佳直接受沖擊的就是他們。在市場淡季的關鍵時期，廠家應更多地考慮商家所處境況，并加大對商家的支持力度，合理出擊市場。再看市場淡季之時的長三角產(chǎn)區(qū)，照明廠商攜手合作，共同應對低迷市場的景象時有出現(xiàn)，成為長三角地區(qū)一道靚麗風景。

　　據(jù)了解，安徽世林照明在市場淡季之時，積極在全國各地進行“金耕行動”，幫助商家銷售產(chǎn)品，提供售后服務等。陽光照明市場總監(jiān)胡璨表示，陽光照明的“三大行動”助力商家提升市場占有率，均得到了各地商家的積極配合和支持。

　　產(chǎn)品升級

　　無論是傳統(tǒng)照明還是LED照明時代，企業(yè)要取得健康、長遠發(fā)展，產(chǎn)品總是企業(yè)之根本，而產(chǎn)品的成功又在于得到市場的肯定。據(jù)了解，長三角地區(qū)的照明企業(yè)在產(chǎn)品升級方面也可謂頗為用心，如專注于智能家居產(chǎn)品、注入新時代產(chǎn)品思維等，但萬變不離其宗，企業(yè)產(chǎn)品升級終歸從用戶最真實的需求出發(fā)。

　　鴻雁電器總裁王米成介紹，企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和升級需考慮“用戶需求在哪里”，鴻雁智慧照明產(chǎn)品研發(fā)極力挖掘用戶的高品質生活需求、健康照明需求等方面。近期，作為長三角地區(qū)企業(yè)，特優(yōu)仕的“不沉默”更多表現(xiàn)為強化和沉淀自身優(yōu)勢產(chǎn)品，如推出把握市場動向的“銀河”系列辦公新品等。

　　不甘沉默，咋辦?

　　市場淡季之下，“不甘沉默”的長三角地區(qū)企業(yè)該如何更好地做到“淡季不淡”?這或是不少照明企業(yè)的共同呼聲。為此，筆者借助多家知名照明企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，整理出一些建議，供照明企業(yè)參考：

　　一、把握市場真實需求，提升產(chǎn)品技術水平。好的產(chǎn)品終歸要符合市場需求，這正如特優(yōu)仕COO何偉所言：產(chǎn)品最重要的是接受市場檢驗。安徽世林照明銷售部長謝兵認為，提升自身產(chǎn)品的技術水平，以達到推出性價比產(chǎn)品，才能讓客戶實實在在地有利潤可賺，達到擴大產(chǎn)品市場份額之目的。誠然，只有立足于市場和消費者需求，有針對性地研發(fā)產(chǎn)品，才能真正地贏得市場。

　　二、創(chuàng)新自身發(fā)展模式，跟上時代發(fā)展潮流。商業(yè)模式創(chuàng)新是照明廠商發(fā)展的“尖刀利器”，模式創(chuàng)新可為經(jīng)銷商和消費者謀取最大利益。據(jù)了解，e燈快線是以“O2O”模式為基礎的“物流—體驗”平臺，為照明企業(yè)提供了全新的發(fā)展機遇。鴻雁電器總裁王米成表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，模式創(chuàng)新是企業(yè)挖掘隱形渠道和客戶的重要方式。

　　三、加大市場推廣力度，提升品牌知名度。安徽世林照明銷售部長謝兵介紹，利用“SHILIN”品牌取得“中國馳名商標”為契機，加大市場的廣告宣傳力度，提高市場占有率。而據(jù)了解，在市場推廣和品牌宣傳方面，陽光照明、鴻雁電器、特優(yōu)仕光電、e燈快線等企業(yè)都尤為擅長，這是照明企業(yè)將自身品牌打入終端市場不可或缺的方式，也有助于品牌走大眾化發(fā)展之路。

　　四、攜手各地商家，合力出擊淡季市場。企業(yè)進行市場作業(yè)，商家配合度極為重要，孤軍作戰(zhàn)的企業(yè)永遠無法最大效率地“拿”下市場。特優(yōu)仕COO何偉認為，廠商雙方應形成穩(wěn)定的良性互動模式，廠家高效指導商家，商家需理解廠家的產(chǎn)品定位，強強聯(lián)合，共同發(fā)力。鴻雁電器總裁王米成表示，企業(yè)要為商家提供良好的培訓，協(xié)助商家進行市場推廣，并形成共享機制。