叁

　　問：我經(jīng)營(yíng)的品牌所有的經(jīng)銷商都在竄貨，亂成一鍋粥了，怎么回事呢?

　　答：這種情況肯定有!尤其是這兩年!

　　分析：

　　國(guó)內(nèi)的好多企業(yè)在制定經(jīng)銷商銷售任務(wù)時(shí)，都是能多定不少定，好像每個(gè)經(jīng)銷商都有無(wú)窮潛力!不增長(zhǎng)個(gè)20%以上，都不好意思給老板交代!

　　為什么說(shuō)這兩年經(jīng)銷商竄貨嚴(yán)重了呢?

　　原因是：銷售任務(wù)制定習(xí)慣，這么多年每年都遞增這么多!趕上這兩年經(jīng)濟(jì)放緩，銷售增長(zhǎng)沒有預(yù)計(jì)那么快!經(jīng)銷商不竄貨完不成任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理逼著你也得完，大家都沒有別的辦法，尤其是國(guó)內(nèi)品牌，又不精耕市場(chǎng)，一味的給經(jīng)銷商施加壓力，不竄貨怎么辦?最后造成你竄我、我竄你，誰(shuí)也別說(shuō)誰(shuí)!

　　肆

　　問：我這里老是被人家竄，我不掙錢都沒人要!怎么回事?

　　答：這得問區(qū)域經(jīng)理。

　　分析：

　　如果相同的客戶因?yàn)閮r(jià)格不要你的貨，估計(jì)是廠家區(qū)域經(jīng)理給經(jīng)銷商的政策不同。還有就是區(qū)域經(jīng)理能從經(jīng)銷商那里搞一些灰色收入，故意給他的政策比你高。

　　所有的竄貨，廠家都?xì)w罪于經(jīng)銷商!經(jīng)過(guò)小編簡(jiǎn)單的分析，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里到處都有廠家的身影，經(jīng)銷商的不是制造竄貨的元兇!真正的元兇是廠家和廠家的銷售團(tuán)隊(duì)!

　　試想，如果經(jīng)銷商都能順利的完成廠家的任務(wù)，順利的掙到利潤(rùn)，順利的核銷費(fèi)用，哪個(gè)經(jīng)銷商會(huì)去竄貨?

　　竄貨意味著放棄利潤(rùn)!

　　竄貨意味著抬高明年的銷售任務(wù)!

　　竄貨意味著得罪行業(yè)好友!

　　竄貨意味著正在放棄你這個(gè)品牌的路上!

　　沒有利潤(rùn)，什么品牌經(jīng)銷商也不給你玩!行業(yè)怪圈：為什么有些經(jīng)銷商總是竄貨?因?yàn)樗ツ晔峭ㄟ^(guò)竄貨完成任務(wù)的，今年不竄貨，怎么完成任務(wù)?怎么活?

　　為什么有些品牌不竄貨也做得很大?為什么有些大品牌竟然找不到客戶，沒有經(jīng)銷商愿意做?請(qǐng)廠家領(lǐng)導(dǎo)解釋!