配套材料增加產(chǎn)品成本

　　安徽世林照明銷售部長(zhǎng) 謝兵

　　LED燈絲燈的市場(chǎng)前景非常光明，但現(xiàn)階段LED燈絲燈的推廣存在困難，主要是受困于其高昂的成本及大瓦數(shù)的缺失使得LED燈絲燈目前還僅限于花燈市場(chǎng)的應(yīng)用，此外，原材料的配套也增加了成本，因?yàn)闊艚z燈在規(guī)格和形狀上都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，加上其市場(chǎng)量不大，造成配套材料基本屬于定制，制造成本居高不下。

　　LED燈絲成本占據(jù)半壁江山

　　中山燈絲燈照明總經(jīng)理 梁帝成

　　在LED燈絲燈的所有零部件中，成本最高的是LED燈絲，主要是其生產(chǎn)工藝復(fù)雜，切割成本高;生產(chǎn)效率不高，自動(dòng)化程度低，導(dǎo)致其成本下不來(lái)。目前3-6W的燈絲球泡，所有成本可以控制在15元以下，其中LED燈絲成本占大半壁江山。

　　認(rèn)可度低價(jià)格高

　　上海亞浦耳照明營(yíng)銷總監(jiān) 母長(zhǎng)清

　　目前LED燈絲燈在很多市場(chǎng)的認(rèn)可度都不是很高，相對(duì)而言，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城市要好一些。雖有極少的廠家已生產(chǎn)LED燈絲燈，但由于價(jià)格偏高，商家的推廣力度不大。不過(guò)一些樂(lè)觀的經(jīng)銷商反映，只要LED燈絲燈技術(shù)越來(lái)越完善，產(chǎn)品性價(jià)比高，將來(lái)市場(chǎng)的潛力是巨大的。

　　LED燈絲燈封裝較講究

　　廈門日先貿(mào)易總經(jīng)理 傅貴德

　　LED燈絲燈的封裝比較講究，每個(gè)企業(yè)封裝出來(lái)的光的效果不盡相同，LED燈絲燈在功率和散熱上還是存在一定的局限性，導(dǎo)致其價(jià)格比普通LED光源比較高。

　　市場(chǎng)小

　　難度系數(shù)：★★★☆☆

　　就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上暢銷的LED燈絲燈的功率基本小于10W，這就說(shuō)明，現(xiàn)階段LED燈絲燈在技術(shù)上受困于散熱問(wèn)題，無(wú)法做到大功率，也說(shuō)明它只能覆蓋整個(gè)照明產(chǎn)品線上的一小段，無(wú)法廣泛地推廣，就算是打出“懷舊”牌，LED燈絲燈市場(chǎng)也只是小眾市場(chǎng)，暫時(shí)成不了主流。

　　甚至有商家表示，由于產(chǎn)品的外觀和原來(lái)傳統(tǒng)的白熾燈款式和外觀沒(méi)有區(qū)別，無(wú)法從外觀上吸引消費(fèi)者，且用途有限。雖然LED燈絲燈的光效不錯(cuò)，但是，無(wú)法量產(chǎn)加之價(jià)格過(guò)高依舊是影響商家盈利的“致命傷”，所以，一般的消費(fèi)者也不愿去選擇又貴又沒(méi)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，如此，LED燈絲燈的市場(chǎng)就更難打開(kāi)了。

　　消費(fèi)者接受度低

　　臨沂永福燈飾總經(jīng)理 郭樹(shù)存

　　在白熾燈和節(jié)能燈市場(chǎng)日益萎縮的當(dāng)下，LED照明產(chǎn)品慢慢得到終端消費(fèi)者認(rèn)可。但是就目前來(lái)說(shuō)，LED燈絲燈的市場(chǎng)還是很有限的，由于LED燈絲燈的應(yīng)用和功率受限制，LED燈絲燈被終端消費(fèi)者接受的程度還不是很高，但是，隨著其技術(shù)的發(fā)展以及消費(fèi)者的認(rèn)知加深，相信未來(lái)LED燈絲燈的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，價(jià)格也會(huì)越來(lái)越親民。就目前來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)LED燈絲燈的廠家在乎銷量增加，但是，以銷售LED燈絲燈為主的商家極少。

　　主要需求來(lái)自工程

　　廣西南寧蜀天照明經(jīng)理 張曉華

　　目前，南寧市場(chǎng)上很少有商家銷售LED燈絲燈產(chǎn)品，由于LED燈絲燈主要用于花燈上，其主要需求來(lái)自工程照明，因此，一般的經(jīng)銷商不會(huì)主推LED燈絲燈。即使有少數(shù)商家順帶銷售LED燈絲燈，也不會(huì)有太多的庫(kù)存。據(jù)我所知，目前LED燈絲燈的價(jià)格相對(duì)比較混亂，有10元—30元不等，這種價(jià)格相對(duì)其它LED產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是偏貴的，因此，LED燈絲燈在價(jià)格上并沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)，加上LED燈絲燈屬于新品類，更難在短時(shí)間里被消費(fèi)者所接受。

　　消費(fèi)者認(rèn)知不高

　　武漢藝封燈飾總經(jīng)理 姜娟

　　燈絲燈的亮度不夠，不能滿足消費(fèi)者的需求，這也是制約LED燈絲燈產(chǎn)品普及的原因。此外，由于LED燈絲燈的應(yīng)用目前以花燈為主，所以，大眾消費(fèi)者購(gòu)買該品類的產(chǎn)品非常少。另外，消費(fèi)者對(duì)于LED燈絲燈認(rèn)知也不夠，很多人以為它只是對(duì)普通白熾燈的改良。

　　推廣難

　　難度系數(shù)：★★★☆☆

　　走進(jìn)終端市場(chǎng)我們可以發(fā)現(xiàn)LED燈絲燈并沒(méi)有想象中的火熱，原因有兩點(diǎn)：一、很多店面并沒(méi)有將燈絲燈作為重點(diǎn)產(chǎn)品推廣，而消費(fèi)者對(duì)于燈絲燈的認(rèn)知程度和接受程度也并不高;二、LED燈絲燈產(chǎn)品相對(duì)于球泡、尖泡等LED光源產(chǎn)品并無(wú)質(zhì)的變化，反而價(jià)位比較高，很難走量，更談不上取代LED球泡、節(jié)能燈等產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

　　因此，就目前來(lái)說(shuō)，LED燈絲燈的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并不是十分明顯，市場(chǎng)基本都在觀望、嘗試。

　　三點(diǎn)原因?qū)е峦茝V難

　　惠州英吉爾光電總經(jīng)理 賀能

　　目前終端市場(chǎng)推LED燈絲燈的難度在于：一、傳統(tǒng)的封泡業(yè)與LED封裝業(yè)的接軌不良(概念及制程融合問(wèn)題);二、扭轉(zhuǎn)終端消費(fèi)者觀念的不易;三、社會(huì)及政府對(duì)LED燈絲燈產(chǎn)品的接受程度不明確。加之LED燈絲燈價(jià)格高，消費(fèi)者尚未真正分清楚LED燈絲燈與白熾燈的區(qū)別，導(dǎo)致了LED燈絲燈市場(chǎng)推廣難。

　　商家推廣不主動(dòng)

　　成都雷霆光電總經(jīng)理 謝金利

　　就我個(gè)人覺(jué)得，目前LED燈絲燈要想在市場(chǎng)中取得良好的業(yè)績(jī)，還需要加強(qiáng)宣傳和創(chuàng)新。LED行業(yè)發(fā)展日益激烈，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)出臺(tái)，加劇了LED燈絲燈的市場(chǎng)發(fā)展阻力，尤其是現(xiàn)階段，很多消費(fèi)者都不了解LED燈絲燈，商家在推廣LED燈絲燈時(shí)也不夠主動(dòng)，甚至大部分商家都不是很看好其發(fā)展前景，在實(shí)際銷售中通?？蛻艨吹交蛘邌?wèn)起，商家才會(huì)去推這個(gè)產(chǎn)品。

　　價(jià)格高導(dǎo)致推廣難

　　武漢藝封燈飾總經(jīng)理 姜娟

　　目前，LED燈絲燈在市場(chǎng)上推廣起來(lái)有一定難度，由于消費(fèi)者對(duì)于LED燈絲燈的了解不多，購(gòu)買的幾率很小，再加上受電商沖擊，在實(shí)體店LED的成交率就更低。有些消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，更多考慮的是價(jià)格，所以，LED燈絲燈要進(jìn)入普通消費(fèi)者的家庭，還有很長(zhǎng)一段路要走。

　　LED燈絲燈缺少新賣點(diǎn)

　　重慶一號(hào)照明總經(jīng)理 羅小平

　　現(xiàn)在LED燈絲燈處于推廣初級(jí)階段，知道它優(yōu)點(diǎn)的人非常少，由于產(chǎn)品的外觀和原來(lái)傳統(tǒng)的白熾燈款式和外觀沒(méi)有區(qū)別，導(dǎo)致中間銷售商沒(méi)有新的賣點(diǎn)去賺取高利潤(rùn)，所以愿意推廣的積極性和動(dòng)力不高。另外，由于前期有的小廠家為了其價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，在原材料的選取上偷工減料，導(dǎo)致產(chǎn)品有些不穩(wěn)定，這也是部分經(jīng)銷商不愿意推廣的一個(gè)重要原因。

　　(文/余海倫)