縱觀這幾年照明行業(yè)的幾大展會，各式各樣的智能LED照明產(chǎn)品幾乎占據(jù)了所有照明企業(yè)的展臺。有關(guān)智能照明能否走入市場的話題討論也進入白熱化。

　　但市場上暢銷的往往不是性能最好，技術(shù)含量最高的“高科技”智能照明產(chǎn)品，而是一些品質(zhì)一般，甚至眼熟到你看的都想吐的大陸貨產(chǎn)品。

　　那么智能照明產(chǎn)品為什么叫好不叫座呢?個人分析有以下幾種原因：

　　1、 照明市場對智能化照明的需求尚未形成

　　目前暢銷的LED照明產(chǎn)品有燈泡、T8燈管、T5一體化支架、天花燈、筒燈等，它們看似毫無技術(shù)含量，但在功能還是規(guī)格上都可迅速更新?lián)Q代，因而市場接受度很高。一個全新的市場必須要考慮培育期內(nèi)消費者認知是否跟得上，領(lǐng)先超前未必是好事，任何求新意義上的新品都將面臨時間和市場的殘酷考驗。

　　2、 普通消費者具備規(guī)避風(fēng)險的本能意識

　　消費者對過去使用購買的老產(chǎn)品產(chǎn)生了思維定勢甚至是習(xí)慣和情感，同時擔(dān)心購買了智能照明產(chǎn)品成為“小白鼠”，一旦出了問題只能找原廠解決，通用性不強，給自己帶來不確定的損失和風(fēng)險。

　　3、 企業(yè)對產(chǎn)品“自以為是”

　　自己的孩子最漂亮，很多企業(yè)尤其是產(chǎn)品規(guī)劃研發(fā)人員認為自己開發(fā)的智能照明產(chǎn)品都是劃時代的，技術(shù)領(lǐng)先，功能強大，結(jié)果面試后發(fā)現(xiàn)消費者跟本就不買帳。這種現(xiàn)象的原因就是開發(fā)前期的市場調(diào)研沒有抓住消費者真正的需求G點，開發(fā)產(chǎn)品總是喜新厭舊，只追求“創(chuàng)新”，毫不考慮消費者意愿。

　　4、 非“剛性需求”

　　目前的智能照明產(chǎn)品并不是日常生活必需品，它只是一個提升生活品質(zhì)，甚至增加生活“情趣”的產(chǎn)品，這種“彈性需求”自然帶來不了高銷量。如果能像智能手機一樣溶入消費者的日常生活，或許可以得到真正意義上的普及。

　　LED智能照明產(chǎn)品今后該如何發(fā)展?

　　個人認為智能照明的確是未來的一個必然發(fā)展方向，但在目前的初始階段，營銷不能按傳統(tǒng)燈具模式進行，大刀闊斧的鋪貨推廣極有可能成為市場“先烈”。

　　要針對某一特定消費群體進行深度有效的推廣，以點帶面進行試點，比如飛利浦的Hue智能燈泡首次推出是在蘋果的專賣店，作為一個世界級的照明企業(yè)它深知第一批客戶的定位是：勇于接受新生事物，喜歡高科技，對價格不敏感，操控體驗要求大于實際照明功能的人群。同時在產(chǎn)品設(shè)計時的穩(wěn)定性和可靠性上需要反復(fù)認證，加大宣傳以降低消費者購買風(fēng)險的顧慮。智能照明產(chǎn)品的核心在于智能感應(yīng)和按需照明，調(diào)光變色的只是功能性變化而非智能照明，操作復(fù)雜的也決非智能照明，“以人為本”才是核心。

　　(本文作者：史福特產(chǎn)品總監(jiān)蔡明)