今年生意不太好干，每個(gè)月廠家銷售都采用壓貨的方式，逼著經(jīng)銷商壓貨，一邊是經(jīng)銷商的費(fèi)用呀、一邊是老總的交代呀、一邊又業(yè)務(wù)的關(guān)系呀、完不成任務(wù)工資拿保底呀，工作快沒法干了!領(lǐng)導(dǎo)天天罵人，快受不了了!連逼帶嚇的，經(jīng)銷商也實(shí)在沒法，是硬著頭皮的玩命壓貨，我這月就算玩命壓貨，任務(wù)目標(biāo)完成，可下個(gè)月怎么辦?除壓貨，沒有別的辦法。

　　經(jīng)銷商發(fā)牢騷，怎么這麼大的品牌，現(xiàn)在的生意怎么做到這步田地!想想怎么多年來，自己一手養(yǎng)大的品牌，銷售越來越難!不僅黯然嘆息!她代理該品牌已經(jīng)十來年了，可謂感情深厚，換了多少經(jīng)理、多少銷售，他都沒有放棄，真的心疼自己怎么多年來付出的心血!她坦言，該品牌原來搶占市場的時(shí)候就是憑著質(zhì)量好、價(jià)格適中、品牌名氣越做越大!之所以能在市場當(dāng)中勝出還給他的發(fā)貨半徑有關(guān)，路途比較近，發(fā)過來的貨日期新鮮，往往到終端，價(jià)格一樣消費(fèi)者也愿意購買他的品牌，可是做到現(xiàn)在這些優(yōu)勢都快喪失殆盡了!

　　今年來，銷量下滑，廠家有如下幾個(gè)問題：

　　(1)廠家還是沒有控制生產(chǎn)量，造成了部分產(chǎn)品在工廠就已經(jīng)成了老日期產(chǎn)品了，經(jīng)銷商發(fā)到庫房的貨齡偏老。

　　(2)經(jīng)銷商由于壓貨，日期管理出現(xiàn)問題，加重了日期老的問題，經(jīng)銷商竟然做快消品，一個(gè)月都不用進(jìn)貨的庫存量!

　　(3)產(chǎn)品品質(zhì)十年來沒有任何提升，品牌老化。

　　(4)廠家所上的人員沒有一個(gè)是做市場的，除了催款就是催單，壓完貨就消失了!

　　(5)銷量下滑，競爭激烈的市場竟然減少費(fèi)用的投放!

　　經(jīng)銷商說：“我壓點(diǎn)貨，大不了賣不了，賠點(diǎn)錢也不怕!就是心疼這么多年的付出，恐怕以后的日子越來越難過了!真想給廠家的高層說一聲!別寒了經(jīng)銷商的心，品牌要是倒了，那才叫經(jīng)銷商心疼啊!你得讓經(jīng)銷商看到希望啊!老這么著下去，誰受得了!”

　　上述情景就是“壓貨式”營銷的真實(shí)寫照!是我們眾多廠家，包括品牌廠家所犯下的嚴(yán)重性錯(cuò)誤。壓貨式營銷簡單的說：就是以結(jié)果論英雄，只關(guān)注銷量結(jié)果，不重過程，簡單粗暴式通過轉(zhuǎn)移庫存達(dá)成考核指標(biāo)。從營銷角度來講，壓貨式營銷不在營銷范疇，而只是一種歪曲的銷售行為。就是這種歪曲，湮滅了新生代營銷人員覺悟營銷真正內(nèi)涵的積極性;坑了多少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的錢財(cái);消費(fèi)者掏同樣的錢，卻享受不到可靠的產(chǎn)品。

　　可以見得，壓貨式營銷危害性極大，在營銷界造成了惡劣的后果。作為營銷界的一員，不忍心看到這一幕幕，有必要給各位提個(gè)醒，望走正確的營銷道路，避免重蹈覆轍。說的對與不對，僅供參考。

　　壓貨式營銷：刀尖上跳舞

　　打擊客戶做市場的積極性：做市場本身就是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要正確的辦法、平常心心態(tài)、持續(xù)的投入來拓展渠道。廠家只以結(jié)果論英雄，讓業(yè)務(wù)員功利心太強(qiáng)，無心指導(dǎo)客戶做市場。他們認(rèn)為，做市場是出力不討好的工作，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，渠道做好了，乘涼的是后來人。

　　歪曲了業(yè)務(wù)人員的正確價(jià)值觀：面對上層領(lǐng)導(dǎo)的層層壓力，業(yè)務(wù)人員猶如在刀尖上跳舞，哪有心思做市場，想著走捷徑，只能壓貨或串貨，培養(yǎng)不了業(yè)務(wù)人員實(shí)實(shí)在在做渠道的習(xí)慣。業(yè)務(wù)員只會打款、發(fā)貨，身上沒有一點(diǎn)含金量。業(yè)務(wù)人員在市場上的價(jià)值不單單是做了多少銷量，更重要的是為客戶、市場創(chuàng)造更大的價(jià)值。