7月11日，隊(duì)員走進(jìn)吉林省西北部重要城市——白城市，對當(dāng)?shù)責(zé)艟呤袌鲞M(jìn)行實(shí)地走訪。

　　白城市位于吉林省西北部，嫩江平原西部，科爾沁草原東部，是吉林省西部輕工業(yè)城市，現(xiàn)轄鎮(zhèn)賚縣、通榆縣、大安市、洮南市、洮北區(qū)5個(gè)縣(市、區(qū))和白城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、大安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)、查干浩特旅游開發(fā)區(qū)4個(gè)開發(fā)區(qū);白城市總面積2.6萬平方公里，有漢、蒙、回等多個(gè)民族，202萬人口。

　　白城市青年街批發(fā)市場

　　東北小分隊(duì)在走訪中了解到，白城市燈飾商戶數(shù)量相對較少，市區(qū)內(nèi)僅有十余家專業(yè)照明燈飾商戶，其中雷士照明位于金輝南街中段，其它則多集中于青年街批發(fā)市場附近?；钴S的燈飾品牌主要有雷士照明、歐普照明、三雄·極光、美的照明等。

　　東北小分隊(duì)拜訪了雷士照明白城市總代理韓樹君，“我是從2000年才開始做照明行業(yè)的，一開始就代理并經(jīng)銷雷士照明產(chǎn)品?！表n樹君介紹說。目前，白城雷士照明店內(nèi)面積為500平方米，主要經(jīng)銷雷士照明、企一照明、木林森照明和爾漫照明等品牌產(chǎn)品。

　　“今年生意不好做。”談及今年上半年的燈具銷售情況，韓樹君無奈地說，近兩年，隨著電子商務(wù)的快速崛起，對傳統(tǒng)燈飾商戶的沖擊越來越大，尤其是80后、90后年輕消費(fèi)者，不少人都從網(wǎng)上購買燈具?！笆艽藳_擊，加上房地產(chǎn)行業(yè)以及整個(gè)燈飾行業(yè)不景氣影響，我們上半年的銷售業(yè)績同比下滑了30%左右?！?/p>

　　“面對這個(gè)問題，你們打算怎么解決?”“沒有太好的辦法?！表n樹君表示，眼下，他們將執(zhí)行雷士照明線上、線下相結(jié)合的銷售模式，即線上、線下的產(chǎn)品一個(gè)價(jià)，消費(fèi)者進(jìn)店不議價(jià);在此基礎(chǔ)上，他們還額外向消費(fèi)者加收100元，作為“運(yùn)輸+安裝+保修”的綜合服務(wù)費(fèi)?！耙话愕南M(fèi)者都能接受，這樣一來，我們的利潤還是可以的?！?/p>

　　隨后，東北小分隊(duì)來到青年街，對沿街燈飾商戶進(jìn)行逐一走訪，其中重點(diǎn)拜訪了鴻雁照明燈飾城董事長趙東民。鴻雁照明燈飾城店面約為300平方米，室內(nèi)被分割成三個(gè)燈飾銷售區(qū)域，其中還有一個(gè)“淘寶屋”，里面擺著幾臺查詢機(jī)。

　　“我家賣得還不錯(cuò)?！眴柤吧馊绾?，趙東民爽快地道出了他家產(chǎn)品旺銷的“秘訣”：近幾年，隨著電子商務(wù)風(fēng)靡大江南北，消費(fèi)者越來越認(rèn)可電商這種方便、快捷、物美價(jià)廉的消費(fèi)模式。

　　鴻雁燈飾城

　　“我就抓住并滿足了消費(fèi)者這一需求。”趙東民介紹說，為了迎合消費(fèi)者網(wǎng)上淘燈、線下取燈這一消費(fèi)需求，他們?nèi)ツ晗掳肽昃屯瞥隽恕癘2O”模式：在淘寶網(wǎng)上開了一家淘寶店，將自家在售產(chǎn)品全部上架到淘寶店上;在過去的店招后面加上了“淘寶實(shí)體店”五個(gè)字，在店內(nèi)專門設(shè)置了“淘寶屋”，屋內(nèi)還放置了幾臺查詢機(jī)，供消費(fèi)者進(jìn)店查詢、下單。

　　“為了吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，我們還通過多種渠道宣傳，定期開展一些促銷活動。今年上半年以來，雖然生意比去年下半年差一些，但每個(gè)月利潤都還可以?！壁w東民說道。