對于照明企業(yè)來說，電子商務以交易便捷化、交易虛擬化、成本低廉化、交易透明化、交易標準化等優(yōu)勢，逐漸被越來越多的企業(yè)和商家所接受。那么，照明行業(yè)有哪些電商模式?哪些電商平臺深受照企青睞?它們的經(jīng)營秘訣是什么?新常態(tài)下，它們又該如何更好地突圍……讓我們來聽聽電商平臺、網(wǎng)絡公司、照明企業(yè)分別怎么說。

　　以客戶價值最大化為目標

　　“e燈快線”首席策略官 錢宗明

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，我更看好垂直電商平臺。以照明行業(yè)為例，“e燈快線”將全力打造照明產(chǎn)品工廠直銷平臺，通過電子商務網(wǎng)絡直銷的方式，大力縮減中間渠道，降低應用成本，為用戶提供性價比最高的照明產(chǎn)品;通過線下服務中心的廣泛布局，提供良好的用戶體驗及便捷的售后服務;通過聚合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，為用戶提供個性化、定制化的服務，全面滿足不同客戶的照明需求，最終將“e燈快線”打造成照明行業(yè)垂直電商第一品牌，推動整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　我認為，照明企業(yè)運營好電商需要具備的條件和采用的模式密切相關。總體上，各種類型的高端人才隊伍是首要條件，其次則是與戰(zhàn)略目標相匹配的投資預算。

　　照明企業(yè)創(chuàng)建電商平臺從系統(tǒng)構(gòu)建到模式創(chuàng)新乃至團隊組建、資金籌劃等，可以說處處是瓶頸，投資電商平臺，首先需擁有的就是客服艱難險阻的膽略。“e燈快線”經(jīng)過兩年多的準備和籌劃及半年的試運營，正迅速走向全面提速階段。

　　電商不只是渠道模式

　　雪萊特電子商務公司總經(jīng)理 魏志權(quán)

　　雪萊特的電商業(yè)務選擇了入駐天貓和京東等大型平臺，照明產(chǎn)品因自身“低關注度、復購率低”等特點，簡單的自建電商平臺存在推廣難、獲取用戶成本高等問題，所以，雪萊特更傾向于與各大電商平臺合作。

　　在電商事業(yè)上，雪萊特定位清晰，專注于光健康應用產(chǎn)品、汽車燈以及汽車用品、臺燈等產(chǎn)品，產(chǎn)品力求滿足消費者的健康需求。

　　我認為，照明企業(yè)要做好電商，首先要定位精準，通過自身獨特優(yōu)勢結(jié)合市場機會，進而贏得市場份額;其次，照明企業(yè)不應當把電商僅僅當做一種渠道模式，而應該從“產(chǎn)品開發(fā)”到“產(chǎn)品營銷”整個產(chǎn)品體系上進行全面地變革。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一種生活方式

　　廣東小明網(wǎng)絡技術(shù)副總經(jīng)理 梅志敏

　　互聯(lián)網(wǎng)和電子商務是一種生活方式。現(xiàn)代人的“生活流”和“工作流”其實都是在互聯(lián)網(wǎng)上的，每個人都是“在線狀態(tài)”，互聯(lián)網(wǎng)絕不僅僅只是一個工具，它的滲透是全方面的，互聯(lián)網(wǎng)變成了生活本身。行業(yè)趨勢的推動作用不是線性的，而是井噴式的、雪崩式的，電子商務也是同一個道理。

　　電子商務是一種渠道的創(chuàng)新，智能硬件是一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，智能硬件是移動互聯(lián)網(wǎng)，而中國目前仍存在工程師的紅利、互聯(lián)網(wǎng)的紅利，“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”和“電子商務渠道”，這兩個大背景是十分關鍵的，企業(yè)要思考的就是在這樣的時代大背景下如何引領潮流、引領趨勢。

　　照明電商是剛性需求

　　歐曼銳凡電子商務公司經(jīng)理 楊錦釵

　　目前，比較主流的電商運營模式主要分國內(nèi)平臺模式(天貓、京東、淘寶)、外貿(mào)B2B(阿里國際、環(huán)球資源等)/B2C(ebay、亞馬遜)、自建B2C商城模式。

　　企業(yè)入駐第三方平臺，可以依托它們龐大的流量達到快速發(fā)展的目的;建立自己的B2C商城，自建商城可以不受類似第三方平臺的諸多限制，打造具有自己特色的運營模式。歐曼選擇了入駐天貓，消費者還沒有形成相應的網(wǎng)上購買習慣。作為一種剛性的需求，照明電商的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

　　眾多照明企業(yè)加入了電商的大軍，有的做得風生水起，也不乏“水土不服”的。企業(yè)想運營好自己的電商平臺，團隊、產(chǎn)品、服務缺一不可。

　　致力于為照明企業(yè)提供研發(fā)方案

　　深圳市沙悟凈網(wǎng)絡科技首席社群官 羅海波

　　我們致力于為照明企業(yè)提供產(chǎn)品的研發(fā)方案，專攻互聯(lián)網(wǎng)臺燈?；ヂ?lián)網(wǎng)臺燈包括兩個方面：燈和軟件。我們定位于研發(fā)軟件，做軟件APP的應用，產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化之后，其維度會發(fā)生變化，應該包括硬件端、內(nèi)容端及軟件服務三個部分，消費者購買的是整體的產(chǎn)品，傳統(tǒng)廠商在產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化方面相對薄弱，這是其短板。

　　觸電品牌不僅為照明企業(yè)提供產(chǎn)品的研發(fā)方案，也會整合廠家、商家和消費者多方資源，配合企業(yè)產(chǎn)品的銷售。目前觸電品牌的智能球泡燈第一代已經(jīng)研發(fā)出來了，兼具情趣與社交功能。觸電品牌的目標是專注于細分品類，成為互聯(lián)網(wǎng)臺燈領域的“微軟”。

　　照明企業(yè)從打造“小而美”單品入手

　　佛山市品一照明董事長 梁榮華

　　隨著工業(yè)4.0、3D打印技術(shù)與大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展，每個終端用戶都可以按照自己的喜好向商家定制個性產(chǎn)品，這意味著電商第三階段的到來。

　　品一照明目前通過B2B與B2C兩種電商模式運作，B2B模式主要通過建立自己的官網(wǎng)，把產(chǎn)品在百度上進行推廣。近兩年，令品一照明高速發(fā)展的模式是B2C，目前品一入駐的是淘寶與天貓，其次進駐了京東。

　　當下，照明電商處于中段發(fā)展期，而在未來2年會迎來照明電商的高速發(fā)展期。如果照明企業(yè)想進入并做好電商，首先要具備團隊、供應鏈、資金等要素，初期建議打造“小而美”的單品爆款以磨練團隊與供應鏈，而不用急于做“大而全”。

　　企業(yè)做電商需要更多信任

　　廣東昭信照明科技室內(nèi)照明事業(yè)部副總經(jīng)理 劉琪超

　　從大的方面來看，目前電子商務的運營模式主要有C2C、 B2B、 B2C 、O2O 等，在照明行業(yè)存在兩種形式：一種是企業(yè)自建的電商平臺，主要是商城類型;另一種是第三方平臺，主要方式是搭建一個銷售平臺，自身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品整合后直接面向消費者，像京東、天貓等。

　　但是就目前情況來看，更多的用戶和商家愿意信任有保障的第三方平臺，像昭信LED 目前進駐的京東、天貓、淘寶等，照明行業(yè)的自建電商平臺還不是很成熟，很多照明企業(yè)也在觀望，照明行業(yè)的垂直電商目前還處于初始階段，有待進一步發(fā)展。未來的照明電商平臺各產(chǎn)品線將更加專業(yè)，企業(yè)也將進一步聚焦，照明領域慢慢將會被細分，同時打造品牌化的企業(yè)。