對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)以交易便捷化、交易虛擬化、成本低廉化、交易透明化、交易標(biāo)準(zhǔn)化等優(yōu)勢(shì)，逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)和商家所接受。那么，照明行業(yè)有哪些電商模式?哪些電商平臺(tái)深受照企青睞?它們的經(jīng)營(yíng)秘訣是什么?新常態(tài)下，它們又該如何更好地突圍……讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)公司、照明企業(yè)分別怎么說(shuō)。

　　以客戶價(jià)值最大化為目標(biāo)

　　“e燈快線”首席策略官 錢宗明

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我更看好垂直電商平臺(tái)。以照明行業(yè)為例，“e燈快線”將全力打造照明產(chǎn)品工廠直銷平臺(tái)，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，大力縮減中間渠道，降低應(yīng)用成本，為用戶提供性價(jià)比最高的照明產(chǎn)品;通過(guò)線下服務(wù)中心的廣泛布局，提供良好的用戶體驗(yàn)及便捷的售后服務(wù);通過(guò)聚合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，為用戶提供個(gè)性化、定制化的服務(wù)，全面滿足不同客戶的照明需求，最終將“e燈快線”打造成照明行業(yè)垂直電商第一品牌，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　我認(rèn)為，照明企業(yè)運(yùn)營(yíng)好電商需要具備的條件和采用的模式密切相關(guān)?？傮w上，各種類型的高端人才隊(duì)伍是首要條件，其次則是與戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的投資預(yù)算。

　　照明企業(yè)創(chuàng)建電商平臺(tái)從系統(tǒng)構(gòu)建到模式創(chuàng)新乃至團(tuán)隊(duì)組建、資金籌劃等，可以說(shuō)處處是瓶頸，投資電商平臺(tái)，首先需擁有的就是客服艱難險(xiǎn)阻的膽略?！癳燈快線”經(jīng)過(guò)兩年多的準(zhǔn)備和籌劃及半年的試運(yùn)營(yíng)，正迅速走向全面提速階段。

　　電商不只是渠道模式

　　雪萊特電子商務(wù)公司總經(jīng)理 魏志權(quán)

　　雪萊特的電商業(yè)務(wù)選擇了入駐天貓和京東等大型平臺(tái)，照明產(chǎn)品因自身“低關(guān)注度、復(fù)購(gòu)率低”等特點(diǎn)，簡(jiǎn)單的自建電商平臺(tái)存在推廣難、獲取用戶成本高等問(wèn)題，所以，雪萊特更傾向于與各大電商平臺(tái)合作。

　　在電商事業(yè)上，雪萊特定位清晰，專注于光健康應(yīng)用產(chǎn)品、汽車燈以及汽車用品、臺(tái)燈等產(chǎn)品，產(chǎn)品力求滿足消費(fèi)者的健康需求。

　　我認(rèn)為，照明企業(yè)要做好電商，首先要定位精準(zhǔn)，通過(guò)自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)結(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而贏得市場(chǎng)份額;其次，照明企業(yè)不應(yīng)當(dāng)把電商僅僅當(dāng)做一種渠道模式，而應(yīng)該從“產(chǎn)品開發(fā)”到“產(chǎn)品營(yíng)銷”整個(gè)產(chǎn)品體系上進(jìn)行全面地變革。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一種生活方式

　　廣東小明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)副總經(jīng)理 梅志敏

　　互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)是一種生活方式?，F(xiàn)代人的“生活流”和“工作流”其實(shí)都是在互聯(lián)網(wǎng)上的，每個(gè)人都是“在線狀態(tài)”，互聯(lián)網(wǎng)絕不僅僅只是一個(gè)工具，它的滲透是全方面的，互聯(lián)網(wǎng)變成了生活本身。行業(yè)趨勢(shì)的推動(dòng)作用不是線性的，而是井噴式的、雪崩式的，電子商務(wù)也是同一個(gè)道理。

　　電子商務(wù)是一種渠道的創(chuàng)新，智能硬件是一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，智能硬件是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而中國(guó)目前仍存在工程師的紅利、互聯(lián)網(wǎng)的紅利，“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”和“電子商務(wù)渠道”，這兩個(gè)大背景是十分關(guān)鍵的，企業(yè)要思考的就是在這樣的時(shí)代大背景下如何引領(lǐng)潮流、引領(lǐng)趨勢(shì)。

　　照明電商是剛性需求

　　歐曼銳凡電子商務(wù)公司經(jīng)理 楊錦釵

　　目前，比較主流的電商運(yùn)營(yíng)模式主要分國(guó)內(nèi)平臺(tái)模式(天貓、京東、淘寶)、外貿(mào)B2B(阿里國(guó)際、環(huán)球資源等)/B2C(ebay、亞馬遜)、自建B2C商城模式。

　　企業(yè)入駐第三方平臺(tái)，可以依托它們龐大的流量達(dá)到快速發(fā)展的目的;建立自己的B2C商城，自建商城可以不受類似第三方平臺(tái)的諸多限制，打造具有自己特色的運(yùn)營(yíng)模式。歐曼選擇了入駐天貓，消費(fèi)者還沒(méi)有形成相應(yīng)的網(wǎng)上購(gòu)買習(xí)慣。作為一種剛性的需求，照明電商的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

　　眾多照明企業(yè)加入了電商的大軍，有的做得風(fēng)生水起，也不乏“水土不服”的。企業(yè)想運(yùn)營(yíng)好自己的電商平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、服務(wù)缺一不可。

　　致力于為照明企業(yè)提供研發(fā)方案

　　深圳市沙悟凈網(wǎng)絡(luò)科技首席社群官 羅海波

　　我們致力于為照明企業(yè)提供產(chǎn)品的研發(fā)方案，專攻互聯(lián)網(wǎng)臺(tái)燈。互聯(lián)網(wǎng)臺(tái)燈包括兩個(gè)方面：燈和軟件。我們定位于研發(fā)軟件，做軟件APP的應(yīng)用，產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化之后，其維度會(huì)發(fā)生變化，應(yīng)該包括硬件端、內(nèi)容端及軟件服務(wù)三個(gè)部分，消費(fèi)者購(gòu)買的是整體的產(chǎn)品，傳統(tǒng)廠商在產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化方面相對(duì)薄弱，這是其短板。

　　觸電品牌不僅為照明企業(yè)提供產(chǎn)品的研發(fā)方案，也會(huì)整合廠家、商家和消費(fèi)者多方資源，配合企業(yè)產(chǎn)品的銷售。目前觸電品牌的智能球泡燈第一代已經(jīng)研發(fā)出來(lái)了，兼具情趣與社交功能。觸電品牌的目標(biāo)是專注于細(xì)分品類，成為互聯(lián)網(wǎng)臺(tái)燈領(lǐng)域的“微軟”。

　　照明企業(yè)從打造“小而美”單品入手

　　佛山市品一照明董事長(zhǎng) 梁榮華

　　隨著工業(yè)4.0、3D打印技術(shù)與大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展，每個(gè)終端用戶都可以按照自己的喜好向商家定制個(gè)性產(chǎn)品，這意味著電商第三階段的到來(lái)。

　　品一照明目前通過(guò)B2B與B2C兩種電商模式運(yùn)作，B2B模式主要通過(guò)建立自己的官網(wǎng)，把產(chǎn)品在百度上進(jìn)行推廣。近兩年，令品一照明高速發(fā)展的模式是B2C，目前品一入駐的是淘寶與天貓，其次進(jìn)駐了京東。

　　當(dāng)下，照明電商處于中段發(fā)展期，而在未來(lái)2年會(huì)迎來(lái)照明電商的高速發(fā)展期。如果照明企業(yè)想進(jìn)入并做好電商，首先要具備團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、資金等要素，初期建議打造“小而美”的單品爆款以磨練團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)鏈，而不用急于做“大而全”。

　　企業(yè)做電商需要更多信任

　　廣東昭信照明科技室內(nèi)照明事業(yè)部副總經(jīng)理 劉琪超

　　從大的方面來(lái)看，目前電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式主要有C2C、 B2B、 B2C 、O2O 等，在照明行業(yè)存在兩種形式：一種是企業(yè)自建的電商平臺(tái)，主要是商城類型;另一種是第三方平臺(tái)，主要方式是搭建一個(gè)銷售平臺(tái)，自身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品整合后直接面向消費(fèi)者，像京東、天貓等。

　　但是就目前情況來(lái)看，更多的用戶和商家愿意信任有保障的第三方平臺(tái)，像昭信LED 目前進(jìn)駐的京東、天貓、淘寶等，照明行業(yè)的自建電商平臺(tái)還不是很成熟，很多照明企業(yè)也在觀望，照明行業(yè)的垂直電商目前還處于初始階段，有待進(jìn)一步發(fā)展。未來(lái)的照明電商平臺(tái)各產(chǎn)品線將更加專業(yè)，企業(yè)也將進(jìn)一步聚焦，照明領(lǐng)域慢慢將會(huì)被細(xì)分，同時(shí)打造品牌化的企業(yè)。