群友觀點

　　文尚勝的觀點

　　泛泛談跨界，可能實際意義不大!勸說傳統(tǒng)家具店老板，去整合燈具廠，不太可行!自己既做家具又做照明，統(tǒng)籌考慮，才有成功可能。

　　葉昌的觀點

　　燈具行業(yè)，比其他建材行業(yè)產(chǎn)品，復雜專業(yè)很多，共同運作，很難!專業(yè)性太強的產(chǎn)品，就必須專業(yè)操作!

　　祁義的觀點

　　家具和燈飾的一站式采購，最完美的地方是便利，便利就是時間，最珍惜時間和樂于享受便利的人群基本是相對高收入人群，所以我認為一站式整合應(yīng)該定位在中高端用戶，而且中高端用戶選產(chǎn)品比低端用戶更多樣化，或者說更接近私人定制，那么這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就增加了跨界整合的難度，因為多高端用戶生意的廠家或者經(jīng)銷商他本身就有自己的固定客戶渠道，他不會亂共享(中高端客戶的粘性比低端的強)。我認為最可行的方式是中高端廠商自發(fā)組織形成聯(lián)盟比較現(xiàn)實，1.客戶資源是統(tǒng)一的，2.資源共享不沖突，3.能給客戶來便利。

　　楊文輝的觀點

　　企業(yè)跟企業(yè)間整合，需要花費的人力特別多。我在燈具和家具的資源不錯，但現(xiàn)在還把這個項目排得很后。對于高端客人，高端家具，高端燈具，我認為整合是家具品牌和燈具設(shè)計師品牌的整合。燈具廠只是燈具設(shè)計師的代工廠而已。 很多賣得死貴死貴的燈具，跟家具一點都不搭配。這世上最完美的情況是，當客人選擇了一個完整系列的家具后，他在家具店就能看到專門為這個系列家具專門設(shè)計的燈具，這樣客人買單的可能性極大。但是這樣的話，燈具的銷量可能每年就幾千套，這個事情，適合燈具設(shè)計師品牌去做，不太適合工廠，或者說除非工廠的核心變成經(jīng)營燈具設(shè)計師。

　　羅能云的觀點

　　去營銷化，去中心化，去設(shè)師化也并非不能!

　　問題與討論

　　小企業(yè)，沒技術(shù)創(chuàng)新，怎么爆款?

　　未來的三到五年，或者說也許更長的時間，他們也許的最終目標是被別人收購或者死路一條?？缃缱鲑Y源整合，只能說，局部延緩這些企業(yè)的死亡。

　　新建房子，一站式服務(wù)，還理解。舊房子更換部分燈具，也需要一站式服務(wù)嗎?

　　這個是細分市場的，以社區(qū)為單位的微家裝，不僅僅是照明的局部更換，也包括一些五金件、水龍頭、陶瓷、鏡框和家具的損耗保養(yǎng)等等，這也是未來的一個盈利模式之一。而且，我們的燈飾照明企業(yè)也要借助第三方的微家裝平臺，物業(yè)也有可能要被第三方平臺整合進來。

　　總結(jié)

　　照明燈飾與泛家居跨界整合，說易行難，甚至可能有些理想化，但是必須要行動起來，成立工作小組切實地去做這件事!借用馬云的一句話：“夢想是一定要有的，萬一實現(xiàn)了呢!”