2015年的廣州國際照明展，大功率LED照明產品及整體解決方案服務商-——光宇照明以“因智慧，享智能”為參展主題驚艷亮相盛會。此次光宇展出的的產品涵蓋：道路照明系列的、隧道照明系列、場地照明系列、工業(yè)照明系列、建筑物景觀照明系列、特種照明系列以及室內照明系列產品等。其中重點推出光宇自主研發(fā)設計的內置式可替換光源模組和整體光源模組路燈、隧道燈吸引了眾多專家和客戶駐足了解。
光宇照明營銷總監(jiān)鐘明珠先生就當前國內市場領域的戰(zhàn)略布局與近年來的市場狀況，接受了眾媒體的訪問。隨著LED應用的多元化發(fā)展，LED在智能照明、植物照明、醫(yī)療照明等細分照明市場的興起，給傳統(tǒng)照明帶來沖擊，對細分照明做出更精確的定義，鐘總表示，光宇照明在穩(wěn)步發(fā)展擅長的幾個領域之外，再拓展一些相關聯(lián)的邊際領域，把所擅長的細分市場做得更深入、更透徹，并能夠參與到新興的LED細分市場當中。
“一帶一路”助推LED產業(yè)轉型
“一帶一路”理念的提出，刺激和拉動了周邊國家的經濟發(fā)展，引發(fā)世界關注。當然，更為重要的是促進國內經濟發(fā)展，促使國內企業(yè)走出去、“中國制造”走出去。鐘總表示，在“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃下，我國的不少LED企業(yè)就通過其他國家的政府采購途徑將產品輸送到海外，提升了照明產業(yè)“中國制造”的競爭力和國際形象。
一方面，通過“一帶一路”使LED照明相關的整體解決方案參與進來，帶動LED產業(yè)鏈的發(fā)展;另一方面， 除了直接的經濟效益之外，對LED照明企業(yè)來說，更重要的是思維的變化，能夠讓企業(yè)具備更加開放的思維、創(chuàng)新的精神和“融入”的意識。
在“一帶一路”推動下，對于LED照明行業(yè)來說，更多是集中在基建工程中，企業(yè)所面對的客戶、用戶不一定是政府，而是根據(jù)一帶一路不同的國家特點及不同的 項目性質特點，參與的程度深淺不同所做的一個區(qū)分。光宇照明鐘總表示：“對于這些項目，有些我們能夠主導的話我們就會主導，不能主導的項目則會推薦一些系 統(tǒng)能力更強的央企國企，配合他們去做好整個項目。在這些項目建設過程中，無論是以怎樣的形式參與，都必須與合作伙伴共同合作才能做好整體的解決方案?！?/p>
縱觀全球LED市場格局，北美、歐洲一直是國內出口企業(yè)的重點市場，隨著市場的飽和度和準入的難度的提升，更多企業(yè)瞄準了俄羅斯、東南亞、非洲、拉美等新興國家市場。所以，“一帶一路”對LED照明企業(yè)是一個非常有利的發(fā)展機遇，是我國LED產品出口的新增點，是未來LED產業(yè)重點拓展市場之一。
LED照明多元化發(fā)展帶來新機遇和挑戰(zhàn)
經過2014年的大豐收，從2015年上半年來看，LED照明行業(yè)可以說是一半火焰一半海水，今年的LED項目有很多，但競爭壓力也是空前的，LED照明市場不斷出現(xiàn)擴產、并購無不反映出LED企業(yè)面對市場變化的應對措施。鐘總表示，對LED企業(yè)來說，盲目的發(fā)展不是出路，而是要根據(jù)市場的容量擴張和客 戶的容納程度來擴大企業(yè)的產能規(guī)模及考量并購戰(zhàn)略。
與此同時，LED照明市場同質化問題在2015年尤為嚴重，甚至影響了LED產業(yè)一定程度的倒退化發(fā)展。對此鐘總則持不同的看法，他表示，同質化一方面對于擁有自主知識產權的LED企業(yè)來講是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個機會，對于LED照明 企業(yè)來講，如果能夠堅持有一個好的品質體現(xiàn)，能夠扎扎實實把LED產品質量的“內功”練好，同質化整合調整只是暫時性的，在下一個階段，對于品牌、品質的 LED產品將來一定有更正常和健康的發(fā)展前景。
在照明市場當中，LED行業(yè)不能完全跳開照明行業(yè)單獨發(fā)展，同時LED照明的發(fā)展對于整個傳統(tǒng)照明也產生根本性的影響，一方面是產品的更新和升級換代，另一方面是LED照明的發(fā)展更多更深入的融入了互聯(lián)網(wǎng)的概念。 現(xiàn)在正在大力推廣智慧城市，智能照明與LED勢必會成為智慧照明的有力支點，滲透到智慧城市的發(fā)展歷程中，給照明行業(yè)及整個社會的生態(tài)環(huán)境帶來改變。
隨著LED應用的多元化發(fā)展，LED在智能照明、植物照明、醫(yī)療照明等細分照明市場的興起，給傳統(tǒng)照明帶來沖擊，對細分照明做出更精確的定義，鐘總表 示，光宇照明在穩(wěn)步發(fā)展擅長的幾個領域之外，再拓展一些相關聯(lián)的邊際領域，把所擅長的細分市場做得更深入、更透徹，并能夠參與到新興的LED細分市場當 中。
商業(yè)模式轉變給LED照明行業(yè)帶來的更新?lián)Q代
2015年國務院出臺新政策，取消“EMC”補貼政策，轉為大力推廣“PPP模式”，這給LED照明行業(yè)帶來劇烈的轉變，最明顯的是隨著政府職能的轉 變，對照明市場整體的理解更加深刻。之前PPP模式主要是應用在市政污水處理、垃圾處理、市政建設、園林生態(tài)建設方面，但在市政照明方面應用相對比較少， 如今LED企業(yè)都嘗試在不同的地方推廣PPP新方案，力圖把PPP概念帶進現(xiàn)有的LED項目當中，探討如何將市政項目的改造與ppp模式相結合。
鐘總表示，無論是EMC或PPP，核心是對整個項目中的LED產品質量的嚴格考驗，因為無論是EMC或PPP模式項目的周期都比較長，此過程中對產品品 質的要求比較高，對光宇照明來說也是一個機會，是這些年恪守的產品質量底線，并通過多年來項目應用的考驗換來的。下一步計劃是如何配合這些項目，把工程的 質量提得更高，同時在解決方案上能夠提供更寬的出路。
LED照明行業(yè)引入EMC、 ppp商業(yè)模式之后，再加上互聯(lián)網(wǎng)+的概念影響，LED市場商業(yè)模式已經逐漸演變成一個新的社會經濟發(fā)展生態(tài)圈，而LED照明只是這個生態(tài)圈的一環(huán)。 ppp模式指的是公私合營，對于LED照明企業(yè)來說，合營之后怎樣分配、怎樣才能產生盈利，在燈具與感應器及其他的配套設施的整體規(guī)劃中找到企業(yè)發(fā)展的立 足之地才是企業(yè)所要的。
LED企業(yè)如何應對市場的變化?
智慧照明是2015年及未來發(fā)展的一個新趨勢，智能是交互的概念，智慧是以人為本，在智能硬件平臺或硬件設備上再進行后期的綜合處理，最終形成完整的人 機交互的解決方案。對于LED企業(yè)來講，未來的LED市場中以傳感器和無處不在的燈作為觸角深入到智慧照明的環(huán)節(jié)中，將智慧照明作為智慧家居、智慧園區(qū)的 一個環(huán)節(jié)，而不是完全的依托智慧照明去做，將智慧照明嵌套在整體的智慧城市中，配合大的系統(tǒng)實現(xiàn)整體的解決方案。
鐘總表示，光宇照明2015年一方面是順應大勢，與智慧城市和智慧照明結合在一起，也即更多地靠近互聯(lián)網(wǎng)+的概念；另一方面，基于LED市場特點和產品特點，更深入挖掘 LED產品與所在行業(yè)相融的領域，同時在今年的光亞展中，通過展會提升LED品牌，將新的產品和解決方案與客戶分享，同時帶來新的客戶和新的資源。
談及同行或跨界的競爭對手，鐘總表示，對光宇照明來說，他們一方面是競爭對手，另一方面則是潛在的戰(zhàn)略伙伴，因為LED照明市場發(fā)展空間足夠大，LED企業(yè)在發(fā)展過程中能夠與其他公司聯(lián)合，取長補短、揚己之所長才是企業(yè)發(fā)展的長久之計。
