6月29日，小組走訪了杭州燈具市場和城北燈具城，開展經(jīng)銷商調(diào)研活動。

　　杭州燈具市場：交通優(yōu)勢顯生機(jī)

　　杭州燈具市場分為老區(qū)和新區(qū)，建筑面積3萬多平方米，目前鋪位300多家，鋪位鱗次櫛比、大小不一，店面大的以巨頭品牌如飛利浦、雷士、歐普以及家裝類產(chǎn)品零售為主，小店鋪則以工程為主。杭州部分品牌專賣店，如“雷士”、“三立”、“華藝”等也涉足批發(fā)經(jīng)營，但杭州真正意義上的以批發(fā)為主的商戶位數(shù)并不多。

　　筆者走訪杭州燈具市場時，拜訪了雅圖燈飾老板娘楊霞。當(dāng)筆者問及最近生意情況時，楊霞顯得有點(diǎn)失望。據(jù)她介紹，最近生意十分慘淡，客流量很小。不過，按照往年慣例，夏季屬于淡季，過了夏季，情況一般會有所改觀。據(jù)楊霞透露，雖然目前市場不景氣，但政府的推動依然讓她對杭州照明市場充滿信心。杭州燈具市場周邊規(guī)劃了地鐵3號、5號線，交通區(qū)位優(yōu)勢將會帶來大量的人流量，這些都是可預(yù)見的。

　　對于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，楊霞也表示網(wǎng)上銷售有難處，具體如下：1、燈具運(yùn)費(fèi)高，一個燈具可能就要到兩三百運(yùn)費(fèi);2、網(wǎng)上客人要求復(fù)雜，斤斤計較，一不滿意要求退換貨，一來一去已毫無利潤甚至虧本;3、網(wǎng)絡(luò)銷售退貨商品有時面目全非，被客人拆解拼裝或被物流損壞等。因此，在互聯(lián)網(wǎng)O2O模式盛行的當(dāng)下，很多商戶依舊不愿意選擇加入這一行列。

　　很多經(jīng)銷商反映生意都不景氣

　　啟明小組通過走訪還發(fā)現(xiàn)，雖然大部分經(jīng)銷商生意都不景氣，但是在杭州地區(qū)，有幾家經(jīng)銷商卻忙得不可開交。他們不是忙于銷售，也不是忙于掛燈鋪貨，而是忙于裝修。很多老板告訴我們：“因?yàn)閮?nèi)部產(chǎn)品凌亂及老市場不注重檔次，導(dǎo)致自己產(chǎn)品賣得不是很好，所以才想重新翻修一下，把產(chǎn)品重新分類擺放，這樣才會突出店內(nèi)的銷售重點(diǎn)和產(chǎn)品特色?！边€有一些經(jīng)銷商，對于店鋪的裝修完全是基于對店內(nèi)原有風(fēng)格的不滿意。據(jù)悉，這些經(jīng)銷商認(rèn)為，去年生意不景氣就是因?yàn)樽约旱陜?nèi)裝飾風(fēng)格比不上其他店，缺乏“高端大氣”，才導(dǎo)致消費(fèi)者來到店內(nèi)卻不購燈。

　　城北燈飾市場：定位中高端，新穎時尚聚人氣

　　杭州城北燈具城緊靠杭州燈具城新區(qū)，營業(yè)面積5000平米，經(jīng)營商家52家，市場定位以零售為主，工程為輔。城北燈具城是依靠這杭州老燈具市場開發(fā)的一個新型現(xiàn)代化燈具城，面積雖然沒有杭州燈具市場大，但是這里的燈飾設(shè)計都比較新穎，大部分為最新流行時尚的產(chǎn)品。這里的產(chǎn)品主要是以高中檔類型為主，因此價格也不便宜。

　　作為后來居上的城北燈飾市場，更注重整體店面的裝修。據(jù)頂藝燈飾老板樸明浩介紹，今年高端新興燈具市場潛力非常大，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人都比較傾向于新產(chǎn)品的消費(fèi)。因此，頂藝燈飾也將會以此契機(jī)來自我轉(zhuǎn)型，迎合消費(fèi)者的需要。樸明浩告訴我們：“面對多變的市場環(huán)境，多考察市場最新動態(tài)，積極主動了解客戶消費(fèi)心理，供消費(fèi)者所需，賣消費(fèi)者所要，設(shè)身處地地為每一個消費(fèi)者服務(wù)是頂藝燈飾的宗旨?！?/p>

　　杭州永一照明是為數(shù)不多既做傳統(tǒng)燈具又賣LED燈具的經(jīng)銷商之一，其老板石鳳華表示，目前，LED發(fā)展十分迅速，已經(jīng)占領(lǐng)照明市場的大半壁江山?，F(xiàn)在很少有人再使用傳統(tǒng)燈具了，這導(dǎo)致本市場有很多舊款式的燈具積壓。再加上門店房租價格每年都在上漲，有種力不從心的感覺。談及電子商務(wù)，石鳳華認(rèn)為，燈具在運(yùn)輸途中容易破碎，所以他暫時還沒有開網(wǎng)店的想法。