2014年5月21日，深圳珈偉光伏照明股份有限公司(簡(jiǎn)稱“珈偉股份”)牽手中山品上照明有限公司(簡(jiǎn)稱“品上照明”)事件，受到行業(yè)的廣泛關(guān)注。一年來，珈偉股份與品上照明頻頻亮相各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，獲得了行業(yè)諸多重量級(jí)榮譽(yù)，受到行業(yè)和社會(huì)的肯定。

　　行業(yè)發(fā)展向好　以整合謀未來

　　盡管2014年，照明行業(yè)“跑路門”頻現(xiàn)，但依然阻擋不住LED照明快速發(fā)展的趨勢(shì)。李靂總裁表示，LED替代傳統(tǒng)照明是必然的趨勢(shì)，在2014年全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下，部分市場(chǎng)需求將在2015年得以釋放。當(dāng)前，國內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程及全球LED照明滲透加速，對(duì)照明企業(yè)來講仍是很好的機(jī)會(huì)。

　　在行業(yè)整體發(fā)展向好的大環(huán)境當(dāng)中，照明企業(yè)依然面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。2015年，行業(yè)洗牌的步伐加快，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，單兵作戰(zhàn)、固守陳規(guī)顯然不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。深化產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)能力，優(yōu)化品牌推廣模式，是照明企業(yè)贏得發(fā)展的關(guān)鍵。2014年，珈偉股份在國內(nèi)牽手品上照明、開展石墨烯項(xiàng)目、擬收購華源新能源等，在海外收購歐洲L&D公司，通過聯(lián)合優(yōu)勢(shì)資源，快速提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　珈偉與品上牽手，有效利用了珈偉股份在資本、研發(fā)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等方面的優(yōu)勢(shì)資源，而品上照明的品牌、渠道等積淀也得到充分的發(fā)揮。經(jīng)過一年的磨合，公司平臺(tái)化運(yùn)營能力顯著提高。2015年，珈偉股份將進(jìn)一步通過資源投入，幫助品上提升運(yùn)營能力，對(duì)外重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和客戶服務(wù)能力，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)贏得市場(chǎng)。對(duì)內(nèi)，繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造和諧的氛圍，打造行業(yè)內(nèi)卓越的團(tuán)隊(duì)。

　　強(qiáng)化品牌建設(shè)　掘金海外市場(chǎng)

　　經(jīng)過幾年的高增長式發(fā)展，中國照明企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新應(yīng)用等方面與國際差距越來越小。近年來，國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，而海外市場(chǎng)廣闊的空間，對(duì)中國廠商無疑有著巨大的吸引力。因此，行業(yè)內(nèi)一些有實(shí)力的企業(yè)不斷整合資源，紛紛布局全球市場(chǎng)。

　　珈偉股份作為較早進(jìn)入海外市場(chǎng)的中國企業(yè)，在海外市場(chǎng)擁有成熟的運(yùn)作的模式和豐富的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過多年的發(fā)展，珈偉股份目前在海外擁有包括公司品牌：JIAWEI;產(chǎn)品品牌：MAXIMUS、YARDS & BEYOND、EZSOLAR以及由寶潔公司(Procter & Gamble)旗下的吉列公司授權(quán)許可的“金霸王”商標(biāo)(英文DURACELL)等，分別面向高、中、眾消費(fèi)群體，是WAL-MART、THE HOME DEPOT、LOWE’S、TARGET、TRUE VALUE、CTC、ACE、BIG LOTS等多家歐美零售業(yè)巨頭的供應(yīng)商。珈偉在海外的成功模式，或許可以啟發(fā)正準(zhǔn)備開拓國際市場(chǎng)的國內(nèi)照明企業(yè)。

　　李靂總裁表示，受全球“禁白”效應(yīng)的影響，各國都已開始接納并推廣LED照明產(chǎn)品。尤其是金磚國家、中東地區(qū)及東南亞等新興市場(chǎng)異軍突起，市場(chǎng)份額有不同程度的提高。這兩年，全球LED照明市場(chǎng)擴(kuò)張很快，美國已經(jīng)全面打響普及LED照明戰(zhàn)。以全球銷售網(wǎng)點(diǎn)為例，珈偉的市場(chǎng)步伐早已遠(yuǎn)涉歐美，海外市場(chǎng)集體放量，這對(duì)于所有LED從業(yè)人員來說，都是一個(gè)非常棒的利好消息。未來幾年，俄羅斯、新加坡、泰國、印尼、越南、馬來西亞等新興市場(chǎng)發(fā)展迅猛，中國LED 照明企業(yè)也將會(huì)迎來燈具出口高增長期。

　　同時(shí)，李靂總裁也指出，海外市場(chǎng)巨大的蛋糕對(duì)國內(nèi)廠商來說充滿誘惑，但國內(nèi)廠商要想在海外市場(chǎng)賺得盤滿缽滿卻也不易。隨著各國照明燈具標(biāo)準(zhǔn)提高及進(jìn)出口貿(mào)易政策的進(jìn)一步趨嚴(yán)趨緊，對(duì)中國企業(yè)LED照明燈具的出口將帶來影響。有志于開拓海外市場(chǎng)的國內(nèi)廠商，必須不斷提升自己的研發(fā)能力，嚴(yán)格按照目標(biāo)市場(chǎng)的燈具標(biāo)準(zhǔn)制造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。此外，還應(yīng)熟悉各國貿(mào)易政策，以及做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等工作。

　　智能照明是趨勢(shì) 電商模式可借鑒

　　隨著LED照明技術(shù)的快速發(fā)展，智能化已經(jīng)是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。智能照明產(chǎn)品雖然還沒大規(guī)模的投入應(yīng)用，但智能化是未來燈具發(fā)展的潮流。目前，不少照明企業(yè)都開發(fā)出了自己的智能照明產(chǎn)品，珈偉股份也創(chuàng)新性開發(fā)出藍(lán)牙筒燈、藍(lán)牙吸頂燈，并將利用先進(jìn)的技術(shù)開發(fā)出更多具有個(gè)性化、智能化的照明精品，為消費(fèi)者提供更舒服、便捷的照明服務(wù)。

　　電子商務(wù)的興起，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)帶來較大的影響。電商除了便捷外，其強(qiáng)勢(shì)的成本優(yōu)勢(shì)也受到照明企業(yè)的廣泛關(guān)注。李靂指出，雖然照明行業(yè)傳統(tǒng)的線下渠道仍然扮演著主要通路的角色，但是照明電商市場(chǎng)正在迅速發(fā)展，部分照明企業(yè)的電商業(yè)績也在快速增長?，F(xiàn)階段，大部分照明企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開店，將線上購買當(dāng)作一種銷售渠道，還有一部分企業(yè)嘗試著做O2O。不管是傳統(tǒng)照明向LED轉(zhuǎn)型的企業(yè)，還是新晉的LED照明企業(yè)，在做電商的時(shí)候都應(yīng)充分考慮企業(yè)的實(shí)際情況，重點(diǎn)做好產(chǎn)品規(guī)劃及服務(wù)支撐。電商帶給消費(fèi)者主要的好處是便捷，即通過相對(duì)較低的成本支出就可以享受到較好的服務(wù)。消費(fèi)者對(duì)電商同樣抱有較高的期望，如果在產(chǎn)品、物流、客服等準(zhǔn)備不足的情況下做電商，不僅不能幫助企業(yè)提升業(yè)績，甚至?xí)驗(yàn)椴缓玫目诒绊懫髽I(yè)品牌形象。

　　電商模式是大勢(shì)所趨。李靂總裁建議，對(duì)于新興的中小LED企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯(cuò)的選擇，相對(duì)傳統(tǒng)渠道而言，電商平臺(tái)前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺(tái)。如果選擇做電商，最好能夠線上線下協(xié)同，探索適合自己企業(yè)實(shí)際的模式。