很多外地客商來到古鎮(zhèn)第一個感覺是，滿大街都是賣燈的，到處的行人匆匆忙忙，每個店鋪掛的燈飾千奇百怪，只有你想不到，沒有古鎮(zhèn)人民做不到的。在過去的2014年，行情并不是很好，有工廠企業(yè)主因為客戶欠錢，供貨商追債而爬上5樓的;也有客戶欠款不給來到古鎮(zhèn)，沒有再能回到家的;有10塊錢一斤的球泡燈大特賣活動火熱促銷的;更有欠供貨商款項逾千萬，今天還能見到哈咯打招呼，明天人就失蹤了的。

　　下面詳細解讀燈具行業(yè)現(xiàn)狀，跟大環(huán)境關(guān)系很大

　　1：國內(nèi)經(jīng)濟下行，對各行各業(yè)都造成嚴(yán)重打擊，物價飛漲的同時，人民收入并沒有太大增長，大部分人不敢消費，都省吃儉用，生怕生病鬧災(zāi)。對照明的要求并沒有強烈愿望，能亮就行。

　　2：某寶網(wǎng)對提袋消費造成嚴(yán)重打擊，也造成部分小企業(yè)惡性競爭，價格越拉越低，但是日常消費缺逐年增加，燈具行業(yè)也是如此，人工高漲，房租高漲，產(chǎn)品價格不斷下跌，造成產(chǎn)品品質(zhì)不斷下跌。為什么淘寶假貨多?因為淘寶假貨賣的好，又賺錢，90%的店主都在壓縮成本，最終壓力都會轉(zhuǎn)向我們生產(chǎn)燈具的企業(yè)。那我們怎么辦呢?除了偷工減料別無他法。

　　3：來自同行的壓力，市場銷售以價格為主要杠桿，企業(yè)主每天想盡辦法如何把成本省下來，省下的錢也不是自己的，大部分都讓利給客戶了。同行見面分外眼紅，大家恨不得這個行業(yè)只剩下自己，最好的例子塑料球泡燈和戶外投光燈，大家看可以看看價格，塑料球泡燈3W你賣1.6元，我就賣1.4元，壓縮到自己沒利潤之后就剩下耍賴皮了。出貨不管你，壞了不接電話，要么直接搬廠房，還有更絕的，客戶打了預(yù)付款不發(fā)貨的。我這篇帖子不知道能否發(fā)的出。

　　4：國外我做的很少，只做了新加坡和泰國，不敢妄加評論，希望做的多的朋友補充一下。

　　再講一下自己生產(chǎn)一個貨的經(jīng)歷

　　年前接了一批路燈頭100W的年后還有部分要生產(chǎn)，遇到最大的問題就是外殼模具做工做的那個差，哪家企業(yè)我的就不說了哎，說多了都是淚。年前做的壓鑄的路燈頭本來需要反光板的，可是材料商告訴我現(xiàn)在做路燈不要反光板了，我說你逗我呢，省錢不是那么省的。為了反光板我來來回回的跑了十幾趟，終于拿到反光板，外殼毛刺太多，壓板不平整，后來用手磨機挨個磨平拋好，燈具測試來來回回搞了幾天終于出了第一批貨。

　　在古鎮(zhèn)感覺每個人功利心很強，基本沒有對待客戶的意識，更不用談服務(wù)，你拿錢來，就給你做貨，貨出問題你拿來換，再沒其他話題可講?？蛻舨皇桥笥崖?，何必搞成這樣。每個人匆匆忙忙每天只是為了錢，在古鎮(zhèn)圈內(nèi)的人看不懂圈外的人，圈外的人也感覺不到圈內(nèi)的氣氛，有單你就是客戶，沒單基本不咋理你，有時候有單尋點材料也是愛答不理的，哎真是賺錢賺多了。

　　在古鎮(zhèn)盛行三種人

　　一種專業(yè)做產(chǎn)品，做的價格越低越好，每天整車整車?yán)牧献?，年底算算還平本。

　　二種專業(yè)做炒貨，你做的貨便宜我買你的，倒手就是錢，你用的啥材料我不關(guān)心，只要價格合適，我拿到客戶錢，剩下的事情以后再說，一切向錢看。

　　三種算是在中游的，每天在研究材料，從好的材料里面再挑材料出來，整合成自己的產(chǎn)品，出貨量不算大，但是多少能維持，貨問題也不算多，客戶保持的時間比較長，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖鐾暌荒辍?/p>

　　這三種人算是比較主流的，我打過交道的也很多。

　　第一種專業(yè)做產(chǎn)品的人，那價格是相當(dāng)恐怖，當(dāng)然我也能做出同樣價格的貨，只是銷售方向不同，自己針對的主要是戶外工程類的工程商，而專業(yè)做產(chǎn)品的面對的大部分是貿(mào)易商。

　　第二種貿(mào)易商可能算是風(fēng)險性最低的，我找便宜貨去賣，去某寶賣也行(反正那邊是垃圾中轉(zhuǎn)站)。倒手賣給不懂行情的也行，錢到位最重要。貨壞了有第一種人，第一種人耍賴皮那貿(mào)易商也跟著耍賴皮。這個是正?，F(xiàn)象。

　　第三種是比較老實的人，老老實實的做些產(chǎn)品，價格比別人高點，也高不了太多，每天就是接單按部就班生產(chǎn)，不去動歪腦筋省成本，還是按照市場主流產(chǎn)品去做自己的貨，一年到頭多少存下點錢，回家過年。睡個覺也能安安穩(wěn)穩(wěn)的不會被吵醒。

　　現(xiàn)如今很多小企業(yè)主都會在某寶或者某里上注冊一個自己的小店，說實話網(wǎng)絡(luò)銷售平臺真心不錯，只是某寶惡性競爭嚴(yán)重，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)一年不如一年，燈管2013年1月那時候1.2MT8是35元，鋁料真厚。2014年1月是25元，那時候產(chǎn)品還能湊合，不耽誤正常使用，2014年中間時期到2015年初，價格跌到15元，甚至還有10元內(nèi)的，那真是鮮血淋漓，做燈管的越來越難做(雖然我沒怎么做)，不知道開年后2015年是一個怎樣的跌幅情況，能否擠進5元內(nèi)。

　　燈帶時代是LED時代的重要轉(zhuǎn)折點，那時候的燈帶好賺錢，大家一窩蜂的做燈帶。后來價格下來之后出現(xiàn)了LED應(yīng)用在照明領(lǐng)域，燈管燈泡投光燈筒燈天花燈開始盛行，現(xiàn)在這些產(chǎn)品基本都處于利潤最薄環(huán)節(jié)，每個人提到這些產(chǎn)品有的不是太多的熱愛，而是厭惡。

　　現(xiàn)在我的生意不能說好，也不能說不好，湊合著能過日子，但是相比去年感覺舉步維艱。國內(nèi)現(xiàn)在工程方面不是太景氣，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈的人員都是半死不活，從古鎮(zhèn)的貨站發(fā)貨情況就能得知?，F(xiàn)如今很少見到貨站堆滿貨，幾天才發(fā)一車是常態(tài)，做LED做到現(xiàn)在感覺LED在燈具整個行業(yè)里面算是末端。拿古鎮(zhèn)的星光聯(lián)盟燈飾城為例子，LED燈具只能在負一樓，一樓往上全都是高端的花燈，吊燈這些，LED燈具從小的球泡燈到大的路燈，工礦燈是不可以到一樓做展廳的，人家不給你留位置。

　　賣水晶燈的，吊燈的，大的花式吸頂燈，云石燈的全部都是靚妹，賣LED的大部分都是大媽，這說明LED根本不需要附加值，只是硬性拼價格，越拼越兇，最爛的幾個燈型，1：球泡燈。2：天花燈、3：筒燈、4：日光燈、5：面板燈、6：吸頂燈、7：投光燈、8：洗墻燈、9：護欄管、10：燈帶、11：點光源。其他燈型基本要的量都少，列舉的這些燈具基本價格已經(jīng)到底，利潤太薄。