未動(dòng)先謀 具體市場(chǎng)具體分析

　　出口市場(chǎng)雖然規(guī)模龐大，潛力巨大，但是海外市場(chǎng)尤其是新興市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)和政策變化還是值得警惕。企業(yè)在摸清各國市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的同時(shí)，也必須充分了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化和經(jīng)濟(jì)狀況，先謀而后動(dòng)，切勿做盲頭蒼蠅。

　　東南亞市場(chǎng)：增長“黑馬” 市場(chǎng)不盡規(guī)范

　　東南亞市場(chǎng)的急劇增長令人吃驚，地區(qū)快速的經(jīng)濟(jì)增長速度使得當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施投資不斷增大，帶動(dòng)了LED照明產(chǎn)品的需求，成為國內(nèi)出口企業(yè)“覬覦”的一塊大蛋糕。

　　“跟越南接壤的邊境地區(qū)LED照明產(chǎn)品貿(mào)易繁榮，相關(guān)貿(mào)易公司代理如雨后春筍，經(jīng)過此地銷往當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的照明產(chǎn)品往往供不應(yīng)求?！敝袊彰麟娖鲄f(xié)會(huì)理事長陳燕生非常看好東南亞市場(chǎng)的增長潛力，“隨著當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)，相信潛力更大”。

　　一方面市場(chǎng)空間很大，另一方面也讓很多企業(yè)覺得“很難做”，“往往前期花費(fèi)很大的精力談好合作，但到最后時(shí)刻對(duì)方又突然反悔，很多合作一般都基于很低的價(jià)格基礎(chǔ)上，很難會(huì)有長期的穩(wěn)定合作”，一家專門做東南亞市場(chǎng)的外貿(mào)公司談到，受當(dāng)?shù)卣J(rèn)證體系缺陷以及市場(chǎng)規(guī)則不明確影響，企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)也較大。這就要求企業(yè)產(chǎn)品要做好、要有足夠吸引力、達(dá)到當(dāng)?shù)貙?duì)LED要求的標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，滿足客戶的需求。

　　而澎潤科技國際有限公司市場(chǎng)總監(jiān)潘汝榮則認(rèn)為東南亞市場(chǎng)雖大，但是基本以市場(chǎng)價(jià)格為上，還是會(huì)堅(jiān)持以高品質(zhì)歐美市場(chǎng)為主導(dǎo)。“企業(yè)要有利潤，不是為了做而做，也不為賺一點(diǎn)微薄的利潤而把市場(chǎng)做‘爛’。”

　　俄羅斯市場(chǎng)：清關(guān)嚴(yán)格 同客戶溝通很重要

　　俄羅斯消費(fèi)產(chǎn)品制造能力較為薄弱，產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口，同時(shí)作為2018年足球世界杯主辦方，帶動(dòng)其市容市貌更新、基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)、道路及戶外照明改造、運(yùn)動(dòng)員村建造等大量項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)LED照明產(chǎn)品需求大幅增長。而俄羅斯LED燈具進(jìn)口的關(guān)稅將逐年減少，更為作為地區(qū)接壤的制造大國中國而言帶來巨大的商機(jī)。

　　記者從一家做俄羅斯出口的企業(yè)了解到，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，首先要面臨的就是清關(guān)難題，俄羅斯清關(guān)嚴(yán)格且較為繁瑣，產(chǎn)品在過關(guān)過程中會(huì)遭遇很多問題，有時(shí)候運(yùn)送一批產(chǎn)品過境需要花費(fèi)較長時(shí)間。因此需要外貿(mào)人員耐心、細(xì)心的了解出口俄羅斯要點(diǎn)，避免外貿(mào)交易過程中，引起不必要的糾紛;同時(shí)與俄羅斯客戶的及時(shí)溝通也很重要。

　　中東市場(chǎng)：不缺錢 完整解決方案很重要

　　中東地區(qū)大額的投資建設(shè)以及較薄弱的工業(yè)制造能力也使得其對(duì)于高性價(jià)比的LED照明產(chǎn)品需求甚大。尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略的創(chuàng)想，使得國內(nèi)與該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)更加緊密的聯(lián)系在一起，預(yù)計(jì)兩地區(qū)經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)也會(huì)增加。

　　“這些地區(qū)市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格因素可能沒有其他地區(qū)那么敏感，但是客戶對(duì)于一系列產(chǎn)品的方案完整性很看重，有時(shí)甚至?xí)榇送享澈荛L時(shí)間進(jìn)行考量”，一家中東外貿(mào)商談到，“在與他們打交道的時(shí)候我們會(huì)更加慎重”。

　　該地區(qū)的獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣和長高溫期的氣候特征更應(yīng)該引起我們的注意。

　　結(jié)語：

　　全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局增長重心正在從發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)，這一變化也推動(dòng)了全球整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深刻變革，照明產(chǎn)品出口市場(chǎng)亦然。

　　歐美需求的放緩拉開了對(duì)東南亞及新興市場(chǎng)國家考驗(yàn)的序幕。新興市場(chǎng)作為尚未完全開辟的沃土，對(duì)中國廠商來說，無疑是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的寶藏。企業(yè)要在國際市場(chǎng)站穩(wěn)腳尖，需全面布局全球市場(chǎng)，既要抓住傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，更要開拓新興國家市場(chǎng)。

　　同樣，在掘金進(jìn)口政策相對(duì)較為寬松的新興市場(chǎng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也應(yīng)受重視，它關(guān)乎到整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，一旦缺失，市場(chǎng)將持續(xù)出現(xiàn)同質(zhì)化競爭現(xiàn)象，產(chǎn)品也難以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)利潤。