4、不懂營(yíng)銷，只談廣告，誤導(dǎo)企業(yè)，害人不淺!

　　2003年以前是廣告成就企業(yè)的階段，一大批原本鮮為人知的品牌能夠在眾多企業(yè)中脫穎而出，廣告的貢獻(xiàn)確實(shí)功不可沒(méi)。但是進(jìn)入到2006品牌戰(zhàn)略年(鷹雁團(tuán)隊(duì)提出)，企業(yè)越來(lái)越多的關(guān)注品牌，營(yíng)銷，管理，渠道，團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行力，學(xué)習(xí)型組織，公司結(jié)構(gòu)的時(shí)候，廣告界與媒體仍然不能為企業(yè)提供一攬子服務(wù)內(nèi)容和營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候，仍然熱衷于對(duì)單純廣告的追求和吹捧來(lái)誤導(dǎo)企業(yè)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中實(shí)際存在的組織結(jié)構(gòu)、渠道和管理上的問(wèn)題視而不見，并且極力慫恿客戶拿出已經(jīng)有限的資源投入到廣告中進(jìn)行最后的一搏!無(wú)疑是飲鳩止渴的休克療法。

　　業(yè)內(nèi)某位知名的策劃人雖然號(hào)稱是業(yè)內(nèi)第一策劃人，在經(jīng)歷了一系列的所謂成功(所服務(wù)的企業(yè)大打廣告，企業(yè)出名，自己出名，企業(yè)效益如何天知道)之后，在今年就很少有成功的案例貢獻(xiàn)給業(yè)界了。一些不知情的企業(yè)還是熱心虔誠(chéng)的登門拜訪，渴求良策。最終的結(jié)果往往是雞飛蛋打，經(jīng)營(yíng)環(huán)境沒(méi)有什么改善，反而既有的一些資源也被消耗的光光!

　　當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不激烈或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期，廣告對(duì)于產(chǎn)品銷售和品牌提升的拉動(dòng)作用確實(shí)很明顯，但是當(dāng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行比細(xì)節(jié)，比管理的時(shí)候，企業(yè)內(nèi)部越來(lái)越多的成為一個(gè)完整的體系來(lái)運(yùn)作。廣告還是有效，但是能夠發(fā)揮的作用變得有限，最終結(jié)果開始跟企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織架構(gòu)，渠道特點(diǎn)，企業(yè)文化，人員素質(zhì)等有著密切的關(guān)聯(lián)。最近，又出現(xiàn)一個(gè)新的跡象，很多廣告成功的企業(yè)也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)甚至失敗。為什么?簡(jiǎn)單的把失敗的原因歸結(jié)于廣告成功嗎?企業(yè)應(yīng)該捫心自問(wèn)：你自己操作不當(dāng)已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法讓經(jīng)銷商充分信服。所以實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家的介入已經(jīng)勢(shì)在必行!

　　從單純的廣告策劃專家時(shí)代進(jìn)化到營(yíng)銷專家系統(tǒng)解決方案的提供，這是燈飾照明營(yíng)銷實(shí)踐的提升。

　　鷹雁團(tuán)隊(duì)有一批從實(shí)戰(zhàn)中鍛煉出來(lái)的營(yíng)銷專家，不以提供簡(jiǎn)單的廣告創(chuàng)意賣點(diǎn)子給企業(yè)，而是更多的以一攬子解決方案提供和全程跟蹤服務(wù)，達(dá)到可控性策劃咨詢的營(yíng)銷介入，與企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期的共同成長(zhǎng)和發(fā)展的戰(zhàn)略性緊密型合作伙伴關(guān)系就是對(duì)原有的廣告定乾坤方式的否定和發(fā)展。而且這種方式受到了企業(yè)廣泛的歡迎!

　　5、廣告創(chuàng)意不足，招商效果不力!

　　燈飾照明行業(yè)的廣告界有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是媒體本身負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的招徠、設(shè)計(jì)、編輯、發(fā)布。也就是說(shuō)，行業(yè)媒體既是廣告設(shè)計(jì)公司，又是廣告?zhèn)鞑ッ浇?。就其專業(yè)與否暫且不提，媒體的全能，可以讓廣告主(廣告投放企業(yè))更好評(píng)價(jià)自己的廣告費(fèi)是否起到作用。

　　行業(yè)的媒體多數(shù)都是發(fā)布招商廣告，可是，廣告創(chuàng)意極其貧乏，除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品圖片、廠房照片(有的還是電腦制作的效果圖而已)等等，就是露骨的軟文廣告(難道這就是案例客戶的殊榮)、廣告企業(yè)新聞等等，更有甚者就是只要給錢，就可以刊登你的照片，讓你感覺(jué)一下成為公眾人物的心跳。

　　6、脅天子以令諸侯，掛羊頭賣狗肉。

　　中照協(xié)、質(zhì)檢局等等行業(yè)企業(yè)的主管部門就是媒體的江湖老大，動(dòng)不動(dòng)就拿出尚方寶劍，以倡導(dǎo)行業(yè)整頓為名，脅迫企業(yè)買單廣告。

　　一些小型媒體扯虎皮，拉大旗，免費(fèi)為知名品牌企業(yè)做廣告，旨在吸引中小企業(yè)的廣告投入。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)這種先進(jìn)的營(yíng)銷利器，懂者本就不多，也被拿來(lái)做了一道大菜，買單者更是趨之若騖。

　　7、其實(shí)我不是黑社會(huì)。

　　入得我門，豈能走人!

　　新聞本是媒體對(duì)行業(yè)內(nèi)大事的采編，現(xiàn)在也可以拿來(lái)賣了。

　　某企業(yè)召開經(jīng)銷商會(huì)議，特邀某媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，旨在增加品牌影響力。誰(shuí)料想，該企業(yè)送去的稿子被重新更改了一個(gè)標(biāo)題。一經(jīng)刊發(fā)，引起了該企業(yè)各地經(jīng)銷商的恐慌。造成一系列的企業(yè)危機(jī)，為企業(yè)埋下了一顆定時(shí)炸彈。

　　為什么?

　　因?yàn)樵撈髽I(yè)最近沒(méi)有在這個(gè)媒體進(jìn)行廣告投入，媒體也不過(guò)是提醒提醒該企業(yè)而已。

　　媒體，難道是黑社會(huì)?

　　如果一個(gè)企業(yè)在多家媒體投放廣告，可能會(huì)引起更大的麻煩。

　　很多原來(lái)在某媒體投放大量廣告的企業(yè)，特別是那些所謂的案例企業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)媒體同時(shí)負(fù)責(zé)了廣告設(shè)計(jì)，因而知道了更多的企業(yè)內(nèi)部信息。

　　結(jié)束語(yǔ)：一個(gè)行業(yè)的廣告的水準(zhǔn)，往往折射出這個(gè)行業(yè)媒體界的整體水準(zhǔn)。不系統(tǒng)的學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論和廣告科學(xué)，一味的投機(jī)取巧、耍小聰明最終害了別人，也害了自己!一個(gè)行業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)的集約化轉(zhuǎn)變應(yīng)該從消耗性最大的資源投入上進(jìn)行控制，廣告的費(fèi)用少了，就會(huì)逼迫著企業(yè)的成本整體下降，以及高附加值產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。自主創(chuàng)新和資源集約應(yīng)該是中國(guó)未來(lái)社會(huì)發(fā)展追求的方向!

　　品牌的形成取決于三個(gè)條件：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度

　　廣告只是解決知名度的一個(gè)方法而已，廣告絕對(duì)不是全部。靠廣告吹噓出來(lái)的品牌，就象皇帝的新裝一樣，只是自欺欺人罷了。

　　美譽(yù)度需要你的經(jīng)銷商來(lái)評(píng)價(jià)。忠誠(chéng)度需要你的消費(fèi)者的購(gòu)買來(lái)說(shuō)明。

　　只有營(yíng)銷才能解決這些所有問(wèn)題，因?yàn)椋瑺I(yíng)銷就是以最少的投入做最大的產(chǎn)出。