3月2日，天貓發(fā)布了《天貓招商標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整公告》?！豆妗繁硎?，為了更好地優(yōu)化消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)，天貓?jiān)谡猩谭矫鎸⒉捎眯滤悸?，主?dòng)招募提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的品牌商，共同升級(jí)消費(fèi)者體驗(yàn)。從3月9日開(kāi)始，不在公示名單內(nèi)的品牌將無(wú)法報(bào)名入駐天貓。此舉也意味著開(kāi)始定向招商，只有受到天貓邀請(qǐng)的品牌才能入駐，并將結(jié)束商家自主入駐的方式。

　　從公示名單可以看出，天貓對(duì)于不同類(lèi)目采取了不同的招商策略?；瘖y品、服飾、鞋類(lèi)箱包、運(yùn)動(dòng)戶外這四大類(lèi)目在天貓此次招商的品牌數(shù)量最少。

　　而且在這四個(gè)大類(lèi)目中，天貓只面向品牌擁有者和單品牌代理商招商，幫助商家開(kāi)設(shè)旗艦店和專(zhuān)營(yíng)店;而多品牌代理商則不在招商范圍內(nèi)，也不支持專(zhuān)營(yíng)店的開(kāi)設(shè)。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，這些類(lèi)目在天貓上最早發(fā)展壯大，也是其銷(xiāo)售額的有力支撐，但是目前商家數(shù)量和商品量已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重過(guò)剩的情況，天貓的流量增長(zhǎng)卻在減緩。為了解決兩者之間的矛盾，天貓只好大幅提升入駐門(mén)檻。

　　與上面四大類(lèi)相比，天貓對(duì)LED燈具可以說(shuō)是非常的仁慈了，以下是天貓公布的LED照明燈具行業(yè)招商的品牌：

　　從上圖可看到，LED燈具品牌共55個(gè)，以飛利浦、歐司朗、科銳、GE照明、歐普照明、雷士照明、艾比森、木林森、佛山照明、TCL、國(guó)星光電、勤上光電、長(zhǎng)方照明、螢火蟲(chóng)、三雄極光、陽(yáng)光照明、品上照明等國(guó)內(nèi)外大品牌進(jìn)駐為主，這些進(jìn)駐的燈具品牌在天貓商城經(jīng)營(yíng)一直穩(wěn)居在前，尤其是以雷士照明、歐普照明為例，天貓里面搜索類(lèi)目關(guān)鍵詞，出現(xiàn)前十位一半以上的位置被這兩者占據(jù)。

　　天貓電商無(wú)疑是LED燈具品牌的重要入口，能夠?yàn)長(zhǎng)ED企業(yè)開(kāi)拓新的渠道，增加業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2014年雙十一期間，天貓電商售出LED照明品類(lèi)產(chǎn)品高達(dá)達(dá)4.5億元，相比2013年有了近四成的增長(zhǎng)。照明行業(yè)在“雙十一”的銷(xiāo)量大蛋糕深深的吸引了LED照明企業(yè)不斷地進(jìn)駐天貓商城。

　　歐普照明在2014年“雙十一”前夜就完成了預(yù)售金額2500萬(wàn)元，“雙十一”當(dāng)天歐普照明分別以882.61萬(wàn)元與7382.24萬(wàn)元高居“光源熱銷(xiāo)品牌排行榜”與“燈具熱銷(xiāo)品牌排行榜”榜首。光源與燈具合計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)8000萬(wàn)元，再次刷新了2013年歐普照明天貓銷(xiāo)量5700萬(wàn)的業(yè)績(jī)。雷士照明在2014年“雙十一”緊隨歐普照明其后，2742.07萬(wàn)元的成交金額排行第二。

　　作為首批“觸電”的燈飾企業(yè)，進(jìn)駐天貓相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，奧朵為天貓平臺(tái)燈飾項(xiàng)目貢獻(xiàn)了近1/3的業(yè)績(jī)。2014年“雙十一”期間奧朵進(jìn)入“前三甲”，其燈具成交金額2696.55萬(wàn)元。

　　而作為國(guó)際品牌巨頭，當(dāng)然少不了飛利浦的一份，目前，飛利浦照明在天貓建立自己的品牌直營(yíng)店，在電商大戰(zhàn)中，飛利浦光源、燈具產(chǎn)品一直都在天貓熱銷(xiāo)品牌排行榜TOP10。飛利浦是完完全全有資格進(jìn)駐天貓電商。

　　通過(guò)此次天貓招商的篩選，對(duì)于消費(fèi)者及燈飾電商有什么影響呢?對(duì)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)電商是出路還是窮途末路?

　　從LED燈具來(lái)源上杜絕假貨和瘋狂刷單

　　假貨和刷單困擾阿里太久。阿里一直在投入重兵打假、打刷單。但大家都知道，光靠打還不夠，還有一條腿必須是從商業(yè)邏輯上杜絕假貨。

　　與淘寶的海納百川的商品不同，天貓定位就是“品質(zhì)”。天貓是希望由品牌商官方直接服務(wù)消費(fèi)者，形成良幣驅(qū)逐劣幣的效果，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盛行的今天，雖然仍有很多消費(fèi)者持著不信任、抵觸的態(tài)度，如今通過(guò)在來(lái)源上把關(guān)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的消息，而對(duì)于想要進(jìn)燈飾電商“撈一把”的不良商家來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是個(gè)噩耗，之前還可以“渾水摸魚(yú)”，如今人家連門(mén)都不讓你進(jìn)來(lái)，你怎么售假。

　　此外，去年一直有人在講電商刷單。相信天貓店也有刷單情況，要不怎會(huì)元旦剛過(guò)時(shí)就下重手了呢。阿里當(dāng)然在打。但打與刷是個(gè)貓鼠游戲，刷單和獲得店鋪流量密切相關(guān)。那些缺乏影響力的商品，或者弱勢(shì)品牌就很容易走這條路。而品牌商卻不同。哪怕是在天貓，消費(fèi)者也是沖著品牌商來(lái)的，而不是靠搜索或其他路徑。同時(shí)，品牌商銷(xiāo)量都是可隱藏的。如此一來(lái)，品牌商就沒(méi)有什么刷單動(dòng)力。

　　天貓的品質(zhì)定位提高之后，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管加強(qiáng)，LED企業(yè)在電商平臺(tái)的交易更多的透明化，期待2015年LED燈飾在網(wǎng)絡(luò)中不再有假冒燈具，LED企業(yè)在電商中的公平競(jìng)爭(zhēng)!

　　LED照明燈飾小商家腫么辦

　　然而并不是所有LED電商都明白規(guī)則變化的道理。除了上面的55家LED照明品牌，中國(guó)還有很多中小LED企業(yè)怎么辦呢?很多人又炒鬧了，說(shuō)天貓不要小商家了，不扶持中小賣(mài)家了，又過(guò)河拆橋。在此，有必要再次厘清一下天貓和淘寶、天貓和商家的關(guān)系，其定位將會(huì)更清晰。

　　天貓和淘寶本來(lái)就是阿里集團(tuán)內(nèi)有區(qū)別的兩個(gè)市場(chǎng)。淘寶注重海量商品、無(wú)所不有、萬(wàn)能，同時(shí)是創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的孵化器，到今天也沒(méi)收費(fèi);天貓注重的是對(duì)消費(fèi)者的品質(zhì)、服務(wù)，是上規(guī)模的企業(yè)級(jí)甚至品牌級(jí)商家的平臺(tái)。