照明巨頭在加速

　　廣東德豪潤達電氣股份有限公司董事長兼雷士照明董事長王冬雷認為，O2O或者O2M發(fā)展，即全渠道營銷是眼下最有潛力的方式。

　　王冬雷分析指出，要建立全渠道營銷，首先要對普通的零售渠道進行O2O改造。“我們非常清楚，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對傳統(tǒng)零售商帶來巨大的沖擊”，王冬雷指出，雷士在全國有3000多家門店，我們一直在思考怎么能夠發(fā)揮既有的線下服務(wù)優(yōu)勢和線上的成本優(yōu)勢，“O2O是到目前為止最好的解決方案，基于這種方案來改造，我們能為消費者提供完美的消費體驗和更有競爭力的價格。”

　　基于這樣的思路和眼光，在雷士風波平息之后，雷士照明馬不停蹄的大刀闊斧的策劃并開展起O2O大業(yè)。

　　2014年11月19日 “德豪潤達與雷士照明O2O照明及智能家居電商平臺啟航發(fā)布會” 在北京舉行。德豪潤達董事長、雷士照明CEO王冬雷正式宣布，兩家將聯(lián)合進軍O2O領(lǐng)域，未來整合終端3000家銷售門店。據(jù)介紹，德豪潤達與雷士照明目前在天貓等都有各自的電商平臺，并擁有“產(chǎn)供銷”一體化體系。天貓官網(wǎng)顯示，雷士照明的產(chǎn)品種類以及銷售額均超過德豪潤達的產(chǎn)品。

　　此發(fā)布會上，王冬雷宣布雙方將建設(shè)行業(yè)首個O2O照明及智能家居電商平臺，包括首先啟動產(chǎn)品二維碼追溯、基于互聯(lián)網(wǎng)思維的管理機構(gòu)等方面的變革。

　　其實，在雷士照明紛爭期間，O2O已經(jīng)成為王冬雷和雷士照明創(chuàng)始人吳長江口頭上的熱點詞。

　　公開資料顯示，2014年11月3日，吳長江在接受采訪時稱，要聯(lián)合雷士的一些經(jīng)銷商，做一個類似京東這樣的電商平臺，這個平臺以家居建材產(chǎn)品為主，除了照明以外，還會做陶瓷、涂料等多個產(chǎn)品。王冬雷也曾強調(diào)，雷士O2O概念，其在2014年春節(jié)期間就有完整研究了。

　　O2O爭奪戰(zhàn)開始

　　據(jù)王冬雷介紹，具體的O2O平臺，公司已經(jīng)從基礎(chǔ)設(shè)施方面開始進行，包括產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運營中心的站點等。

　　按照王冬雷的公開說法，準備用O2O來整合銷售體系，“雷士照明有3000家店，3000個老板，將會采取眾籌的模式，把大家的利益和上市公司的利益聯(lián)合起來”。

　　雷士照明踏足O2O領(lǐng)域的關(guān)鍵是增加公司的銷售渠道，其在2014年的“雙十一”期間，雷士照明就首次嘗到了甜頭，僅“雙十一”期間，雷士照明同比去年增長50%，銷量達到1500萬元，僅這點就看到未來電商將是雷士發(fā)展的主體方向，

　　王冬雷直言，雷士照明還會加強與經(jīng)銷商的合作，實行線上與線下相結(jié)合，這將更有利于公司的健康發(fā)展。

　　雖然，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅猛，導致目前行業(yè)形成一個極度分散的行業(yè)，但在王冬雷看來，對于照明行業(yè)而言，現(xiàn)在是最壞的時代也是最好的時代。

　　“我們希望通過O2O平臺，重建一個垂直電商，從原來占行業(yè)份額的4%做到30%。一個企業(yè)根據(jù)整體行業(yè)的發(fā)展，管理的需求，不斷進行價值重塑，這是一次改革或轉(zhuǎn)型，是必然和持續(xù)的過程。”王冬雷表示。

　　“如果你不練好內(nèi)功，電商就是個坑，要謀定而后行?！鄙钲谥廾骱苍纯萍加邢薰靖笨偨?jīng)理梅志敏表示，當線上的流量成本已大于租金時，電商的成本優(yōu)勢已經(jīng)不再，但小品牌通過社會化的營銷會有崛起的機會，“特別是智慧照明時代，電商可以小而美?！?/p>

　　有深耕多年照明營銷業(yè)務(wù)的資深企業(yè)高管分析認為，O2O本身就不是個新鮮事物，其核心在于商務(wù)電子化和運營數(shù)據(jù)化。對于服務(wù)業(yè)O2O項目來說，線上的入口乃兵家必爭之地，如何迅速地聚合目標受眾人群，形成入口優(yōu)勢和品牌勢能，積攢做大的資本，是創(chuàng)業(yè)者必須要思考的問題。只有這樣，才能避免讓你的項目出現(xiàn)在未來的死亡名單上。