照明巨頭在加速

　　廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司董事長(zhǎng)兼雷士照明董事長(zhǎng)王冬雷認(rèn)為，O2O或者O2M發(fā)展，即全渠道營(yíng)銷是眼下最有潛力的方式。

　　王冬雷分析指出，要建立全渠道營(yíng)銷，首先要對(duì)普通的零售渠道進(jìn)行O2O改造。“我們非常清楚，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)零售商帶來巨大的沖擊”，王冬雷指出，雷士在全國(guó)有3000多家門店，我們一直在思考怎么能夠發(fā)揮既有的線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)和線上的成本優(yōu)勢(shì)，“O2O是到目前為止最好的解決方案，基于這種方案來改造，我們能為消費(fèi)者提供完美的消費(fèi)體驗(yàn)和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格?！?/p>

　　基于這樣的思路和眼光，在雷士風(fēng)波平息之后，雷士照明馬不停蹄的大刀闊斧的策劃并開展起O2O大業(yè)。

　　2014年11月19日 “德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明O2O照明及智能家居電商平臺(tái)啟航發(fā)布會(huì)” 在北京舉行。德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)、雷士照明CEO王冬雷正式宣布，兩家將聯(lián)合進(jìn)軍O2O領(lǐng)域，未來整合終端3000家銷售門店。據(jù)介紹，德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明目前在天貓等都有各自的電商平臺(tái)，并擁有“產(chǎn)供銷”一體化體系。天貓官網(wǎng)顯示，雷士照明的產(chǎn)品種類以及銷售額均超過德豪潤(rùn)達(dá)的產(chǎn)品。

　　此發(fā)布會(huì)上，王冬雷宣布雙方將建設(shè)行業(yè)首個(gè)O2O照明及智能家居電商平臺(tái)，包括首先啟動(dòng)產(chǎn)品二維碼追溯、基于互聯(lián)網(wǎng)思維的管理機(jī)構(gòu)等方面的變革。

　　其實(shí)，在雷士照明紛爭(zhēng)期間，O2O已經(jīng)成為王冬雷和雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江口頭上的熱點(diǎn)詞。

　　公開資料顯示，2014年11月3日，吳長(zhǎng)江在接受采訪時(shí)稱，要聯(lián)合雷士的一些經(jīng)銷商，做一個(gè)類似京東這樣的電商平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)以家居建材產(chǎn)品為主，除了照明以外，還會(huì)做陶瓷、涂料等多個(gè)產(chǎn)品。王冬雷也曾強(qiáng)調(diào)，雷士O2O概念，其在2014年春節(jié)期間就有完整研究了。

　　O2O爭(zhēng)奪戰(zhàn)開始

　　據(jù)王冬雷介紹，具體的O2O平臺(tái)，公司已經(jīng)從基礎(chǔ)設(shè)施方面開始進(jìn)行，包括產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運(yùn)營(yíng)中心的站點(diǎn)等。

　　按照王冬雷的公開說法，準(zhǔn)備用O2O來整合銷售體系，“雷士照明有3000家店，3000個(gè)老板，將會(huì)采取眾籌的模式，把大家的利益和上市公司的利益聯(lián)合起來”。

　　雷士照明踏足O2O領(lǐng)域的關(guān)鍵是增加公司的銷售渠道，其在2014年的“雙十一”期間，雷士照明就首次嘗到了甜頭，僅“雙十一”期間，雷士照明同比去年增長(zhǎng)50%，銷量達(dá)到1500萬元，僅這點(diǎn)就看到未來電商將是雷士發(fā)展的主體方向，

　　王冬雷直言，雷士照明還會(huì)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，實(shí)行線上與線下相結(jié)合，這將更有利于公司的健康發(fā)展。

　　雖然，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅猛，導(dǎo)致目前行業(yè)形成一個(gè)極度分散的行業(yè)，但在王冬雷看來，對(duì)于照明行業(yè)而言，現(xiàn)在是最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代。

　　“我們希望通過O2O平臺(tái)，重建一個(gè)垂直電商，從原來占行業(yè)份額的4%做到30%。一個(gè)企業(yè)根據(jù)整體行業(yè)的發(fā)展，管理的需求，不斷進(jìn)行價(jià)值重塑，這是一次改革或轉(zhuǎn)型，是必然和持續(xù)的過程?！蓖醵妆硎尽?/p>

　　“如果你不練好內(nèi)功，電商就是個(gè)坑，要謀定而后行?！鄙钲谥廾骱苍纯萍加邢薰靖笨偨?jīng)理梅志敏表示，當(dāng)線上的流量成本已大于租金時(shí)，電商的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再，但小品牌通過社會(huì)化的營(yíng)銷會(huì)有崛起的機(jī)會(huì)，“特別是智慧照明時(shí)代，電商可以小而美。”

　　有深耕多年照明營(yíng)銷業(yè)務(wù)的資深企業(yè)高管分析認(rèn)為，O2O本身就不是個(gè)新鮮事物，其核心在于商務(wù)電子化和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化。對(duì)于服務(wù)業(yè)O2O項(xiàng)目來說，線上的入口乃兵家必爭(zhēng)之地，如何迅速地聚合目標(biāo)受眾人群，形成入口優(yōu)勢(shì)和品牌勢(shì)能，積攢做大的資本，是創(chuàng)業(yè)者必須要思考的問題。只有這樣，才能避免讓你的項(xiàng)目出現(xiàn)在未來的死亡名單上。