LED燈具的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略解析
摘要： 目前LED行業(yè)市場(chǎng)巨大，但沒(méi)有出現(xiàn)寡頭品牌企業(yè)，他們占的份額也不大，并且生產(chǎn)過(guò)剩。所以在LED燈具行業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)可以賺錢(qián)，可以把擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)放大，另外生產(chǎn)環(huán)節(jié)不重要，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)即可。
2、品牌策略
1)、定位
LED市場(chǎng)太大，可以采用加法創(chuàng)意方法，找出自己的細(xì)分定位。
2)思想
A)思想起因
在做品牌傳播的時(shí)候，客戶(hù)更多是因?yàn)槟愕钠放苽€(gè)性和品牌思想才選擇你。
B)思路
重新定義燈的功能，不單是照明，燈更重要在于營(yíng)造氣氛，傳遞情感等，就像喬布斯重新定義了手機(jī)。
C)思想策略
重在解決痛苦，賦予好處與感覺(jué)。因?yàn)橐磺挟a(chǎn)品都是道具，產(chǎn)品給客戶(hù)的就是能量和信息，換到營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)上，就是好處和感覺(jué)。
要擺脫競(jìng)爭(zhēng)，只有創(chuàng)新。不管干什么行業(yè)，干得累，都不對(duì)，一定要找到行業(yè)的樂(lè)趣。
剩下的就是武器、傳播、運(yùn)營(yíng)了。老套路，關(guān)鍵狠執(zhí)行。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌有了，勢(shì)能就有了，營(yíng)銷(xiāo)就變的很簡(jiǎn)單了。
1)國(guó)內(nèi)
內(nèi)貿(mào)的核心是品牌和渠道。
2)外貿(mào)
SEO和SEM策略
1、站群策略
2、多語(yǔ)種策略
最后，核心是產(chǎn)品和品牌，這兩塊做好了，其他都簡(jiǎn)單，抓住核心，把核心先整好，勢(shì)造好了，才好借力。
圈子很重要，需要整合資源，不管是線(xiàn)下的還是線(xiàn)上的。交流活動(dòng)過(guò)程中，錄和傳播比活動(dòng)本身還重要，就像文章的推廣比文章的撰寫(xiě)重要一樣。
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