目前國內(nèi)LED照明市場(chǎng)容量為兩千多億，如何切分這個(gè)大蛋糕成為業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)最為關(guān)注的問題。可以預(yù)見， LED照明替代傳統(tǒng)照明的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。隨著技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)劃分更為細(xì)化，并且照明產(chǎn)品的可替代度越來越高。同時(shí)，LED照明市場(chǎng)向好發(fā)展態(tài)勢(shì)，也吸引了眾多的企業(yè)參與進(jìn)來分食照明蛋糕，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局正在悄然發(fā)生變化。

　　迎接照明新時(shí)代挑戰(zhàn)

　　受上游芯片技術(shù)提升和價(jià)格快速下降影響，LED照明與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品之間的差距逐漸縮小，下游LED照明產(chǎn)品價(jià)格下降已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。當(dāng)前，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格正以每年15%-20%左右的速度下降，漸漸逼近傳統(tǒng)節(jié)能燈的價(jià)格。技術(shù)的進(jìn)步?jīng)Q定LED行業(yè)的快速成長，LED燈替代傳統(tǒng)照明是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　國內(nèi)LED行業(yè)經(jīng)過前幾年的發(fā)展，在技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面都取得了長足的進(jìn)步，但是也面臨著很多問題，比如產(chǎn)能過剩、企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)品性能參差不齊、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈等。挑戰(zhàn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的，當(dāng)前LED行業(yè)格局尚未形成，巨頭企業(yè)尚未產(chǎn)生，LED企業(yè)只要找準(zhǔn)自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就有機(jī)會(huì)躋身行業(yè)前列。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，構(gòu)建整體實(shí)力

　　在LED照明新時(shí)代下，“資本并購”是必然的產(chǎn)物。并購的談判過程固然艱辛，但更為困難的是并購之后的整合，兩個(gè)企業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營理念、未來戰(zhàn)略方向能否融合在一起是最具有挑戰(zhàn)性的?？陀^來講，在每一個(gè)具體的并購案中，都需要因地制宜地從兩個(gè)企業(yè)的自身特點(diǎn)出發(fā)，如產(chǎn)品特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)等。

　　當(dāng)前照明行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)改變，競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)展為綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如果僅僅從營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等某一端口發(fā)力，已無法滿足發(fā)展需求。照明企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到自身的核心價(jià)值和現(xiàn)有資源，根據(jù)實(shí)際情況從市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營銷、后臺(tái)供應(yīng)等端口全面發(fā)力，同時(shí)輔以行之有效的渠道模式，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。并購只是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)而采用的一種工具。目前，LED照明行業(yè)快速發(fā)展，并購可以以較低的時(shí)間成本快速切入新領(lǐng)域，彌補(bǔ)相應(yīng)的短板，并可以利用對(duì)方的品牌、渠道等優(yōu)勢(shì)取得快速發(fā)展的效果。

　　LED照明企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)商戰(zhàn)，除了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力之外，還要有一系列的服務(wù)保障，相對(duì)于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品來說，LED照明產(chǎn)品的生命周期更短，原來一款傳統(tǒng)照明的產(chǎn)品可以賣3-5年，甚至更久，但隨著技術(shù)的發(fā)展，LED照明產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，電子屬性越發(fā)明顯，這就要求企業(yè)的產(chǎn)品中心和研發(fā)中心需要具備有效解決產(chǎn)品更新?lián)Q代問題的能力，及時(shí)推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　照明企業(yè)做照明就如同跑馬拉松，誰跑到最后誰就會(huì)勝者，未來行業(yè)會(huì)進(jìn)行大洗牌，細(xì)分市場(chǎng)會(huì)是企業(yè)生存的機(jī)會(huì)，只有產(chǎn)品、營銷、客服等各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度都有保障的情況下才能打規(guī)模戰(zhàn)，此外，并購也是未來大趨勢(shì)，但企業(yè)不能盲目，必須找準(zhǔn)合作伙伴和找對(duì)“人”。

　劉克鋒

　　深圳珈偉光伏照明股份有限公司 集團(tuán)副總裁

　　中山品上照明有限公司 副總裁