“照明渠道萬里行”山西行于1月3日正式啟程，據(jù)悉，此次山西渠道之旅在關(guān)羽的故鄉(xiāng)運(yùn)城及周邊的城市走訪。

運(yùn)城市

品牌商戶實(shí)力強(qiáng)

據(jù)了解，運(yùn)城市是山西省下轄的一個(gè)地級市，古稱“河?xùn)|”，是三國蜀漢名將關(guān)羽的故鄉(xiāng)。運(yùn)城市當(dāng)?shù)刂饕恼彰鳠麸椯u場有運(yùn)城鑫源裝飾城和毗鄰的通聯(lián)建材裝飾廣場以及居然之家五樓燈飾區(qū)、禹都裝飾建材城。禹都裝飾建材城是運(yùn)城市燈飾商家比較集中的賣場，擁有照明燈飾商戶50 余戶，主要有雷士、國星、貴派、綠能、長方等品牌。其中，大部分商戶以經(jīng)營家居燈飾為主，一些大的工程經(jīng)銷商也集中于此。運(yùn)城市最大的燈具經(jīng)銷商皇城燈飾在禹都裝飾建材城里分別有3 個(gè)上百平方米的分店。

山西小分隊(duì)在運(yùn)城鑫源裝飾城拜訪了運(yùn)城照明行業(yè)“領(lǐng)頭羊”———皇城燈飾總經(jīng)理黃慶彬，并與黃總就當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀及LED照明形勢作了深入溝通。據(jù)了解，黃總1995年從浙江溫州來到運(yùn)城創(chuàng)業(yè)，目前代理的品牌有雷士、諾克、開元·萊美等?；食菬麸椩邛卧囱b飾城擁有3 處店面，近千平方米的營業(yè)面積，同時(shí)在居然之家擁有1400 平方米的高端品牌形象店。

開業(yè)兩年的居然之家運(yùn)城店主要面向中高端的零售群體，其燈飾區(qū)約4000 平方米，入駐品牌有雷士、歐普、歐司朗、松下、飛利浦、西蒙、琪朗、澳克士等。商家普遍反映，2014 年的整體銷售額較2013 年有所波動，不過總體形勢仍屬樂觀。富鑫燈飾老板陳偉紅向山西小分隊(duì)表示，2014 年其代理的澳克士照明完成了160萬元的銷售額。

運(yùn)城市禹都區(qū)

市場競爭愈激烈

通聯(lián)建材裝飾廣場是一家位于運(yùn)城市禹都區(qū)的綜合市場，其燈飾區(qū)位于兩棟連體樓的二樓。據(jù)了解，近年來，該賣場在日益加劇的市場競爭中不斷被邊緣化，市場氣氛顯得冷清。相比前兩年，目前該市場商戶數(shù)量銳減了三成以上，現(xiàn)僅有歐普、三雄·極光、佛山照明、大自然等品牌店繼續(xù)經(jīng)營。禹都裝飾城九區(qū)沿街分布著一些專注物流批發(fā)的商戶，其渠道輻射周邊縣、鄉(xiāng)市場。該市場主要品牌有木林森、陽光、冠華、貴派等，這些品牌在市場渠道中擁有一定的基礎(chǔ)。據(jù)了解，該市場亦有部分商戶經(jīng)營著相對低端的產(chǎn)品，他們依靠價(jià)格優(yōu)勢謀求市場份額，主要從古鎮(zhèn)和鄭州進(jìn)貨。

豪德建材市場經(jīng)營燈具的商戶不足20 家，且分布比較分散，混合有衛(wèi)浴、五金、裝飾材料等商鋪。豪德建材市場頗具規(guī)模，入駐的照明、電工品牌有佛山照明、品上、名派、公牛、飛雕等。據(jù)了解，該市場的照明燈飾商戶基本以批發(fā)渠道為主，側(cè)重于縣、鄉(xiāng)級市場的物流;賣場硬件設(shè)施不全，沒有統(tǒng)一供暖設(shè)備;地理位置較偏僻，坐落于運(yùn)城市邊緣,交通不便。

侯馬市

高端品牌無市場

侯馬市有服裝、鞋帽、家電等大型綜合專業(yè)批發(fā)市場26個(gè)，銷售輻射周邊10 多個(gè)省市、100 多個(gè)縣市區(qū)。照明商戶主要集中于市內(nèi)五交化市場，有從業(yè)商戶15家左右。侯馬市的照明燈飾商戶基本以批發(fā)為主，品牌有歐普、陽光、木林森、雪萊特、史福特、福田、深思、歐帝爾等。

在這片以批發(fā)渠道見長的市場中，中高端照明品牌略顯單薄。據(jù)華盛燈飾總經(jīng)理吳江勤介紹，其經(jīng)營照明產(chǎn)品近20年，現(xiàn)店面面積約1000平方米，市場輻射涵蓋運(yùn)城、臨汾地區(qū)，現(xiàn)其正對經(jīng)營結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，擬引進(jìn)品牌產(chǎn)品，并對勤上照明及“杰能士”系列產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。據(jù)如意燈飾店負(fù)責(zé)人劉美玲介紹，其代理了雪萊特、福田等品牌，2014 年LED銷售額在400萬元左右。

臨汾市

商家重分銷建設(shè)

臨汾市位于山西省西南部，是晉南經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)總量位居山西省第二。臨汾市內(nèi)主流照明市場有神州裝飾城、普國機(jī)電裝飾城。其中，神州裝飾城側(cè)重零售，普國機(jī)電裝飾城則在工程、批發(fā)市場見長。

神州裝飾城現(xiàn)有照明商戶20余家，品牌較為集中，如雷士、歐普、飛利浦、三雄·極光、美的、華藝、朗能、企一、綠豹等品牌在該市場皆有所見。經(jīng)營中高端產(chǎn)品的紅麗燈飾老板娘閆建榮給予了大照明全平臺高度肯定，并分享了其在經(jīng)營歐普、朗士、木林森、雅點(diǎn)、企一等品牌中的個(gè)人心得，表達(dá)出“下一步計(jì)劃向分銷流通渠道發(fā)展”的構(gòu)想。

臨汾普國機(jī)電城有照明商戶15 家，品牌有雷士照明、木林森照明、史福特照明、達(dá)美照明、貴派電工、亞示照明等。和華盛工程總經(jīng)理吳彥峰表示，其2014年代理了木林森照明和史福特照明，以前一直以工程為主，去年開始做LED 流通產(chǎn)品的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場以臨汾周邊的縣市為主。吳彥峰總經(jīng)理還坦言，其在經(jīng)營過程中也曾出現(xiàn)過一些困難，不過對今年開發(fā)流通渠道仍抱有足夠的信心。

建峰燈飾總經(jīng)理張建峰給予小分隊(duì)充分肯定，并跟小分隊(duì)暢聊了自己的經(jīng)營感想。據(jù)了解，張建峰以前主要涉足工程和零售，在2014 年年底，組建了流通渠道專業(yè)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備向流通領(lǐng)域發(fā)展。目前，張建峰正對產(chǎn)品進(jìn)行斟選，他表示對勤上光電適合流通領(lǐng)域的LED 產(chǎn)品非常關(guān)注。