侯馬市：批發(fā)渠道為主中高端品牌不多

侯馬市建有服裝、鞋帽、家電等大型綜合專業(yè)批發(fā)市場26個(gè)，商品輻射周邊10多個(gè)省市100多個(gè)縣市區(qū)。照明商戶主要集中于市內(nèi)五交化市場，有從業(yè)商戶15家左右。依仗于其地處秦、晉、豫大三角中心，是山西南部的一座交通樞紐城市的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢，侯馬市的照明燈飾商戶基本都以批發(fā)為主，品牌有歐普、陽光、木林森、雪萊特、史福特、福田、深思、歐帝爾等。

在這片以批發(fā)渠道見長的市場中，中高端照明品牌略顯單薄。據(jù)華盛燈飾總經(jīng)理吳江勤介紹，其經(jīng)營照明產(chǎn)品近20年，現(xiàn)店面面積約1000平米，市場輻射范圍可涵蓋運(yùn)城、臨汾地區(qū)全境?，F(xiàn)其正對經(jīng)營結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，擬引進(jìn)品牌產(chǎn)品，并對勤上照明及杰能士系列產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。據(jù)如意燈飾店負(fù)責(zé)人劉美玲介紹，其代理雪萊特，福田等品牌，2014年LED的銷售額在400萬元左右。

臨汾市：商戶重分銷渠道建設(shè)

臨汾市位于山西省西南部，因地處汾水之濱而得名，其也是晉南經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)總量位居山西省第二。臨汾市內(nèi)主流照明市場有神州裝飾城、普國機(jī)電裝飾城。其中，神州裝飾城偏重零售市場，普國機(jī)電裝飾城則在工程、批發(fā)市場有所見長。

神州裝飾城現(xiàn)有照明商戶20余家，品牌較為集中，如雷士、歐普、飛利浦、三雄、美的、華藝、朗能、企一、綠豹等品牌，在該市場皆有所見。經(jīng)營中高端產(chǎn)品的紅麗燈飾老板娘閆建榮給予了大照明全平臺(tái)高度肯定，并分享了在經(jīng)營歐普、朗士、木林森、雅點(diǎn)、企一等品牌中的個(gè)人心得，表達(dá)出下一步計(jì)劃向分銷流通渠道發(fā)展的構(gòu)想。

臨汾普國機(jī)電城有照明商戶15家，品牌有雷士照明、木林森照明、史福特照明、達(dá)美照明、貴派電工、亞示照明等。和華盛工程的吳彥峰總經(jīng)理表示，其2014年代理了木林森照明和史福特照明，以前一直以工程為主，去年開始做LED流通產(chǎn)品的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場主要以臨汾周邊的縣市為主。吳彥峰總經(jīng)理還坦言，其在經(jīng)營過程中也曾出現(xiàn)過一些困難，不過對今年開發(fā)流通渠道仍抱有足夠的信心。

建峰燈飾總經(jīng)理張建峰暢聊了自己的經(jīng)營感想。據(jù)了解，張建峰以前主要涉足工程和零售，在2014年年底，組建了流通渠道專業(yè)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備向流通領(lǐng)域發(fā)展。目前，張建峰正對產(chǎn)品進(jìn)行斟選中，他表示對勤上光電適合流通領(lǐng)域的LED產(chǎn)品非常關(guān)注。