1月2日，筆者繼續(xù)深入市場一線，兵分兩路分別走訪了鎮(zhèn)江的句容市和徐州及睢寧縣等三地照明市場，為照明行業(yè)帶來2015年最新的江蘇照明市場動態(tài)。

句容市

1月2日，蘇南小分隊走訪了句容市的照明市場，句容市的主要建材市場有句容裝飾城和溫州商貿(mào)城。

句容裝飾城：2015年充滿希望

句容的照明燈飾商家集中在句容裝飾城內(nèi)外，數(shù)量近20家，主要有歐普、雷士、三雄·極光、企一、木林森、施耐德、TCL、華藝、華泰等品牌。其中較大的店面有歐普、雷士、企一3家，雷士和歐普各有2家店面，分布在市場內(nèi)及街邊，其經(jīng)營面積均在500平方米以上。

對于2014年以來的“生意慘淡”，有商家直言，句容市場消費者近年經(jīng)歷了較大變化：“顧客最早會將產(chǎn)品對比雷士、歐普，比完了雷士、歐普后，又再對比常州批發(fā)商家，后來又對比了網(wǎng)店產(chǎn)品售價，這種‘貨比三家’讓商家們受傷不已?！?/p>

市場觀察：比起普通成規(guī)模、管理集中的建材市場，句容裝飾城規(guī)劃相對分散，例如市場在沿分布著歐普、雷士和三雄·極光三大專賣店，在市場內(nèi)則又有一個“萬家照明電器城”，內(nèi)有三家照明燈飾店。作為句容市最大的照明燈飾商家集合地，句容裝飾城承載著當?shù)卣彰魇袌龅闹饕萘?。?jù)悉，由于政策的帶動，2015年，句容市將迎來拆遷安置房建設熱潮，而盡管受到近兩年來“市場陰霾”的影響，商家們表示，這一機遇為他們帶來了希望和信心。

溫州商貿(mào)城：小品牌也有春天

溫州商貿(mào)城有陽光、木林森、美的、華藝、綠能、朗能、飛利浦、TCL、西蒙、正泰等照明、電工品牌，全市場照明燈飾經(jīng)銷商不超過10家，其中陽光照明專賣店是市場內(nèi)較具代表性的燈飾店，而多數(shù)店面多以混搭五金、衛(wèi)浴經(jīng)營，家居零售是該市場的銷售渠道。

市場觀察：從定位上來看，溫州商貿(mào)城主打低端消費群體，在市場人氣上就不如句容裝飾城。就小分隊觀察來看，雖然市場內(nèi)有不少知名品牌入駐，但多數(shù)商家多以品牌店招為噱頭或只是很少地售賣品牌產(chǎn)品，店內(nèi)上架的多為一些知名度不高的小品牌。對此有商家解釋道，照明行業(yè)中的大眾品牌極少，而前來購燈的客戶又多注重產(chǎn)品價格，而價格較低的小品牌自然就成了市場的寵兒。

徐州市

徐州是整個江蘇地區(qū)市場容量較大的地方市場之一，此前蘇北小分隊走訪了徐州市4個代表性市場，1月2日，蘇北小分隊繼續(xù)走訪徐州照明市場。

升輝國際裝飾城：整體形象“高大上”

升輝國際裝飾城是較為高端的市場，照明燈飾經(jīng)銷商主要集中在該市場的4樓，數(shù)量共有46家，整體形象都比較“高大上”，行業(yè)一線品牌如雷士、歐普、三雄·極光、陽光均有店面，且整體表現(xiàn)較為突出。

據(jù)小分隊的觀察，目前升輝國際裝飾城還在翻修中，除了建材、照明、電器、陶瓷等，市場還引入了家具等產(chǎn)品。由于這個市場建成時間較長久，在客戶群中已形成較好的口碑，且交通便利，使其成為目前徐州市生意最好的市場之一。

新世紀裝飾城：大市場也“難過”

新世紀裝飾城是徐州市的一個老舊市場，位置靠近徐州汽車南站，雖然目前該市場的硬件設施已較為落后，但其商家數(shù)量卻是徐州市最多的一個市場，有照明燈飾店面113家，行業(yè)知名品牌基本齊全。據(jù)了解，新世紀裝飾城定位中低端，主要以批發(fā)走量產(chǎn)品(市場也難以避免地雜亂無序)，大多數(shù)商家的進貨渠道來源于山東臨沂。據(jù)商家反映，2014年徐州照明市場生意不好，部分經(jīng)銷商甚至已經(jīng)退出照明市場，113家照明燈飾店其實已經(jīng)“大大縮水”。

睢寧縣

1月2日，小分隊走訪了徐州市睢寧縣的唯一一個建材市場——睢寧裝飾城。據(jù)了解，該市場的照明燈飾商家分布比較分散，共有15家。值得注意的是，該市場內(nèi)并沒有雷士、三雄·極光的“英姿”，這打破了以往的“沒雷士不成市場”的習慣，歐普、佛山照明、鉅豪則表現(xiàn)突出。