在全國(guó)電商的大潮中，照明業(yè)內(nèi)各大企業(yè)、經(jīng)銷商都打響了 “電商”大戰(zhàn)。在對(duì)于行業(yè)2015的預(yù)測(cè)中，幾乎所有人都認(rèn)為明年的“電商”市場(chǎng)會(huì)爆發(fā)。

　　電商到底有多火呢?說(shuō)到“渠道”，現(xiàn)在的商家們絕不會(huì)落下“電商”，不管“電商”是否是重點(diǎn)發(fā)力渠道，總有那么一種“今天不電商，明天就被電商革掉!”的觀念縈繞在老板們的腦海。

　　2014對(duì)比2013，照明電商銷售數(shù)據(jù)大幅增長(zhǎng)

　　根據(jù)阿拉丁新聞中心統(tǒng)計(jì)，2013年，光源類產(chǎn)品天貓商城銷售數(shù)據(jù)為：611,454,765元(約為6.11億元)，這一數(shù)據(jù)在2014年(截止至12月21日)達(dá)到了：878,104,000元(約為8.78億元);在燈具燈飾產(chǎn)品天貓商城銷售數(shù)據(jù)上，2013年為：4,103,918,340元(約為41.04億元), 2014年(截止至12月21日)增長(zhǎng)至：6,580,217,514元(約為65.80億元)。并且以上數(shù)據(jù)中，2014年還有10天未納入統(tǒng)計(jì)。從驚人的銷售數(shù)字增長(zhǎng)可以看到，電商在2014年已成照明渠道新常態(tài)。

　　(數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方;統(tǒng)計(jì)范圍：天貓商城)

　　(數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方;統(tǒng)計(jì)范圍：天貓商城)

　　(注：由于2014年第四季度還有10天未納入統(tǒng)計(jì)范圍，2014年增長(zhǎng)幅度較小，甚至出現(xiàn)了下降的趨勢(shì))

　　其中，需要說(shuō)明的是，銷售額最高的前四名占據(jù)總銷售額的20%左右，例如，2014年年度第二季度燈具燈飾類目總銷售量約為14億元，歐普照明、雷士、飛利浦、奧朵前四家占據(jù)總銷售額的23.8%;第三季度燈具燈飾總銷售量約為19億元， 歐普照明、雷士、飛利浦、奧朵前四家占據(jù)16.92%的銷售量。此外，拿2014年第二季度來(lái)說(shuō)，銷售量前9名的品牌占據(jù)總銷售額的31%，前18名的品牌占據(jù)總銷售額的40%，前35名則占據(jù)總銷額的一半左右。

　　電商致使廠家凈利率驟降

　　一半是市場(chǎng)的火熱，一半是商家無(wú)言的苦水。投身電商的賣(mài)家越來(lái)越感受到：賺錢(qián)太難了。貨比三家，雖是歷來(lái)商品買(mǎi)賣(mài)的慣用原則，但電商讓商品價(jià)格透明化，把“比價(jià)”發(fā)揮得淋漓極致。實(shí)體店變成“試衣店”，是不少傳統(tǒng)商家對(duì)電商到來(lái)的切身感受。

　　此外，向來(lái)被認(rèn)為“低成本”的電商也讓賣(mài)家倍感壓力，除了人工費(fèi)、運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)、商品成本、倉(cāng)庫(kù)租金外，賣(mài)家還需向淘寶支付提成等費(fèi)用，而且淘寶、天貓等平臺(tái)大大小小賣(mài)家無(wú)數(shù)，想要脫穎而出無(wú)疑困難重重，此時(shí)，廣告推廣便是必不可少，據(jù)行內(nèi)賣(mài)家透露，10%的推廣費(fèi)用是常事，但有時(shí)實(shí)體店的租金還不到10%。

　　隨著電商成本的日益高漲和競(jìng)爭(zhēng)的逐漸激烈，目前不少電商賣(mài)家似乎走進(jìn)了“比價(jià)、低價(jià)”的死胡同。

　　經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變?

　　電商的發(fā)展，讓廠家可以跨過(guò)經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)直接與消費(fèi)者接觸，交通的便利，為廠家到地方設(shè)立直營(yíng)店提供了基礎(chǔ)，也進(jìn)一步壓縮了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間。在照明行業(yè)，線上線下的爭(zhēng)論并不是一天兩天，但被全行業(yè)正式納入討論中，今年似乎特別火熱。于是，讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為廠家的服務(wù)商，成為了近來(lái)照明渠道討論較多的一個(gè)話題。

　　目前，這個(gè)被稱為未來(lái)“O2O”的出路、“線上線下平衡”的解決方式還只是在停留在提議和探索階段，并未在廠家和經(jīng)銷商之間正式實(shí)施起來(lái)。

　　?對(duì)此，深圳珈偉光伏照明股份有限公司產(chǎn)品管理總監(jiān)楊文輝表示：“經(jīng)銷商變服務(wù)商，該區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商得有提成可分，這樣經(jīng)銷商才會(huì)支持O2O。否則，自己左手革右手的命嗎?另外，越是品牌企業(yè)，越是難下決定去改變現(xiàn)在的渠道格局。沒(méi)有完善的制度去應(yīng)對(duì)，所謂的放心都是胡說(shuō)八道?！?楊文輝進(jìn)一步說(shuō)道，“如果企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃能力不強(qiáng)，那么這樣的行為就是自己打自己?！?/p>

　　“價(jià)格體系沒(méi)有了或透明了，經(jīng)銷商變服務(wù)商，提成空間有足夠的吸引力嗎?” 廣州柯美利節(jié)能科技有限公司副總經(jīng)理呂宙飛也表示了同樣的疑問(wèn)。

　　線上線下平衡與服務(wù)仍是桎梏

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大部分照明品牌或多或少均有涉足電商，有些闖出了一片天，例如歐普照明等，有些則是小打小鬧當(dāng)做試水之作。另外，我們可以看到，電商銷售數(shù)據(jù)一直保持著高速增長(zhǎng)，并且有越來(lái)越多的企業(yè)將其作為今后的發(fā)力點(diǎn)，但截至目前，電商并未成為照明行業(yè)的主要渠道，只是成為常態(tài)渠道的一種，其銷售額占比與其他電商發(fā)達(dá)行業(yè)也有著較大的差距和進(jìn)步空間。

　　困擾照明電商發(fā)展歸納起來(lái)有幾點(diǎn)：一是線上線下無(wú)法平衡，傳統(tǒng)渠道還是穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)企業(yè)銷售的大頭，牽一發(fā)將動(dòng)經(jīng)銷商全身，舍取之下企業(yè)對(duì)于電商自是不敢妄動(dòng);二是電商利潤(rùn)與傳統(tǒng)渠道相比還是較低;三是售后、服務(wù)跟不上。

　　未來(lái)，O2O、經(jīng)銷商變服務(wù)商能否成為渠道轉(zhuǎn)折點(diǎn)也未可知，但無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)、嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化不僅會(huì)影響商業(yè)的正常競(jìng)爭(zhēng)，亦會(huì)讓商家走進(jìn)不可回頭的深淵。

　　展望2015，照明電商風(fēng)起了，但亦會(huì)承載商家的轉(zhuǎn)型之痛。