中國在全球照明市場中有著舉足輕重的地位，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品占有率在下降，半導(dǎo)體照明迎來了顛覆性的快速發(fā)展，同方就是在這樣一個大市場的機遇下進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)。一直以來，同方照明致力于打造半導(dǎo)體照明的領(lǐng)先品牌，以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)贏得客戶的青睞，今年同方與真明麗整合強強聯(lián)手，致力于發(fā)揮1+1大于2的優(yōu)勢，在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面發(fā)力。

　　12月16日，同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司年度經(jīng)銷商會議兼媒體采訪會在江門鶴山舉行，在會議上，同方對并購真明麗的緣由、如何發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，以及今后的產(chǎn)業(yè)鏈、渠道布局和規(guī)劃做了詳細(xì)說明。同方股份有限公司總裁范新、同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司總裁兼CEO謝漢良先生，同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁潘晉、同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁劉彤、同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁許東、同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁徐慧來6位同方領(lǐng)導(dǎo)參加了本次媒體討論會。

　　強強聯(lián)手 發(fā)揮1+1﹥2的效果

　　阿拉丁照明網(wǎng)：同方集團(tuán)為什么選擇并購真明麗，這對雙方未來的發(fā)展具有怎樣的好處?這次并購是否意味著公司全力發(fā)力LED照明終端領(lǐng)域，打通國內(nèi)國外市場?

　　同方照明：同方準(zhǔn)備投資建設(shè)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的想法由來已久，從06年開始便關(guān)注這個產(chǎn)業(yè)。本次并購真明麗基于三個方面的原因：第一，同方對半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展充滿希望，我們認(rèn)為這是一個非常有潛力的產(chǎn)業(yè)，半導(dǎo)體照明不止是技術(shù)的革新，也可能會改變?nèi)藗兊纳罘绞?，同時又實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。把科學(xué)市場和人類發(fā)展結(jié)合起來，是同方選擇項目的基本點，既能體現(xiàn)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，又能給公司帶來發(fā)展，同時還能發(fā)揮社會責(zé)任。

　　第二，同方看重真明麗的基礎(chǔ)，他具有巨大的產(chǎn)能優(yōu)勢;從區(qū)位上來說，以廣東為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)在各方面都比較發(fā)達(dá);第三，真明麗是一家上市公司，能為公司未來的發(fā)展提供良好的資本推力。當(dāng)然，我們也看中真明麗在國內(nèi)外的影響。這些條件合在一起，加上同方的文化、同方的技術(shù)等，定能發(fā)揮1+1﹥2的效果。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：德豪潤達(dá)并購雷士是產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，相對而言，雷士的渠道根基非常深，德豪潤達(dá)在上游方面也有一定得影響力，那么，同方照明與真明麗的結(jié)合，和他們相比，優(yōu)勢和不足在哪里?

　　同方照明：產(chǎn)業(yè)的整合浪潮比比皆是，這和中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型有關(guān)系。在LED照明產(chǎn)業(yè)里，整合也是方方面面，垂直整合也好，水平整合也好，沒有絕對的道理定義誰和誰整合在一起就是正確的，關(guān)系到很多的選擇維度，也有一定的機緣巧合。

　　另外，同方更看重真明麗在海外市場的能力，從照明產(chǎn)業(yè)里來說，真明麗在海外市場基礎(chǔ)深厚，同方在國內(nèi)市場影響力強，雙方可以資源渠道相互借力。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您認(rèn)為怎么科學(xué)地運營管理才能避免合資公司間產(chǎn)生的“不合事件”?

　　同方照明：在同方的對外并購案里，從沒有過與并購企業(yè)產(chǎn)生大的分歧事件，這和同方自身的因素有關(guān)系，同方是一個非常開放的公司：一方面，同方的文化比較開放，同方人具有戰(zhàn)略性眼光，同方并購企業(yè)的目的是整合在一起把事業(yè)做好，當(dāng)出現(xiàn)分歧的時候會客觀地選擇正確的意見;另一方面，同方人都很敬業(yè)，這在合資企業(yè)里是很重要的因素。相互尊重、協(xié)同合作、以人為主，文化相融，是同方在收并購案里一直以來奉行的原則。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：真明麗的海外市場號召力強，同方在國內(nèi)具有良好的認(rèn)知度，那么兩者結(jié)合后如何布局國內(nèi)外市場?

　　同方照明：真明麗曾經(jīng)是行業(yè)龍頭企業(yè)，尤其在裝飾燈方面表現(xiàn)非常突出，并且在海外有十幾年的基礎(chǔ)，在美國和歐洲都獲得了很好的市場認(rèn)同度。目前同方渠道布局的基本思路是：未來會繼續(xù)發(fā)揮真明麗海外優(yōu)勢進(jìn)一步把市場做大做強;國內(nèi)渠道則比較偏向推廣同方品牌。真明麗在景觀燈方面做了多年積累，同方做戶外照明工程也有一定的沉淀，因此工程渠道會繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢;但兩者在流通領(lǐng)域的渠道基礎(chǔ)比較薄弱，今年下半年和明年將重點發(fā)力零售市場，現(xiàn)在市場對LED的接受度已經(jīng)很高了，這是未來的發(fā)展?jié)摿?，同方照明在國?nèi)的流通渠道還有很多東西要做。

　　行業(yè)展望：市場將向大品牌靠攏 專業(yè)市場或是新出路

　　阿拉丁照明網(wǎng)：當(dāng)前，照明行業(yè)伴隨著價格戰(zhàn)、技術(shù)更迭，同時兼并重組、跑路倒閉大量涌現(xiàn)，2015年又會有哪些新現(xiàn)象和新趨勢?

　　同方照明：很少有行業(yè)像LED這樣，剛開始起步就亂象叢生，所以2015年會有三大趨勢：第一，市場份額會向有品牌的，相對大品牌的企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈比較全的企業(yè)能夠獲得機會;第二，行業(yè)新的發(fā)展方向可以更多地去關(guān)注普通照明之外的市場，比如說細(xì)分市場、智能照明、汽車照明等等，從關(guān)注大流通產(chǎn)品到關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域;第三，目前照明行業(yè)線上交易比例不大，大部分照明企業(yè)還沒有把電商作為主要通道，同方原先的流通渠道比較薄弱，計劃從這方面嘗試打通新思路。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：跨界照明成為行業(yè)熱門話題，同方作為一個多元產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，如何看待跨界照明，有沒有相關(guān)布局?

　　同方照明：每一個行業(yè)的專業(yè)技術(shù)首先是在他的本行業(yè)得到充分利用，所以就目前來說，LED占絕大多數(shù)的應(yīng)用還是照明。所謂跨界就是一個技術(shù)的衍生和外延，可以用來滿足和解決更多問題，比如說生態(tài)農(nóng)業(yè)，跨界應(yīng)用將給過去不能實現(xiàn)的問題提供獨特的解決方法，但那不能替代照明成為主流，市場一定是遵循著有主有次這樣的規(guī)律。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：LED的下一個風(fēng)口在哪里?

　　同方照明：從專業(yè)角度來講有兩塊：上游的芯片、封裝，目前，大功率芯片的封裝方式從成本角度講還是存在問題，未來可能會有改進(jìn);在中游方面，標(biāo)準(zhǔn)光組件是很好的趨勢，甚至可能改變LED照明的結(jié)構(gòu)，可以讓燈具和光源兩者分開;從應(yīng)用層面，光效和顯色性將得到提高。另外，LED會往專業(yè)方向去發(fā)展，像是專業(yè)市場和跨界應(yīng)用。